保险规划师客户邀约及促成技巧PPT资料.ppt
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保险规划师客户邀约及促成技巧PPT资料.ppt
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祝您好运!
您好运!
邀约话术邀约话术会前业务员沟通话术先生(女士)!
会前业务员沟通话术先生(女士)!
*先生,你好,我是中国人寿的客户服务经理,我公司近期在举办“高端客户答谢会”特意邀请成功人士及新老客户参加,在众多的客户中很幸运的抽到了您,欢迎您本人准时参加我们的“答谢会”,具体时间和地点我安排业务代表名通知您,请问您是否能够前来?
客户回答:
没空邀约备用客户话术邀约备用客户话术我们这次活动真的很难得,您如果没来参加,确实很可惜,我想你抽空来参加,对您一定有所帮助。
况且这次名额十分有限,好多人都想来却无缘被抽中,您不来,实在太可惜了。
我看您就不用再考虑了,我们公司将正式向外派发请柬,到时会再次与您联系,您把时间再重新安排一下,好吗!
(期待回答)客户明确回答没空:
“请您现在确认一下,如果确实无法到来,我就通知公司把您的幸运号码从电脑中删除,我们再抽取别的客户,可以吗?
感谢你对我们工作的支持,代表中国人寿的全体员工祝您家庭幸福,万事如意,再见!
邀约备用客户话术*先生,你好,我是中国人寿的客户服务经理,我公司近期在举办“高端客户答谢会”特意邀请成功人士及新老客户参加,在众多的客户中很幸运的抽到了您,欢迎您本人准时参加我们的“答谢会”,具体时间和地点我安排业务代表名通知您,请问您是否能够前来?
没空我们这次活动真的很难得,您如果没来参加,确实很可惜,我想你抽空来参加,对您一定有所帮助。
筛选标准:
1、1小时能见到能叫对你名字2、五个条件:
35岁以上个体、小职员手机号码用了3年的最近一次见面距离现在不超过2个月不强烈反对保险的人近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司举办的“客户答谢活动”,我把您的资料交回公司,由公司在众多的客户中进行电脑抽选,如果公司经理打电话给您的话,说明您被抽中了,到时公司会委托我将“答谢会”的请柬给您送上。
届时可千万不要错过机会!
4、过滤话术(现钱闲钱无重大支出社会地位不高能当家作主):
拿出客户资料表1)最近生意如何现钱2)我有个朋友也是做这个生意(工作)的,每年能挣10万元,你比他强多了吧闲钱3)最近好多人在投资项目上赔钱,你没事吧?
有无重大支出4)每年为自己存X万元,存X年,你爱人不会反对吧?
能否当家作主5、递送请柬话术先生/女士,恭喜您能有机会参加我公司举办的“高端客户答谢会”,我受公司经理室的委托给您送上请柬,明早我来接你,送你过去参会。
(明天上午9点我们在*宾馆恭候您本人准时光临。
会议期间有幸运嘉宾抽奖活动,请您不要忘了带请柬。
实用促成技巧实用促成技巧1、“三板斧”听明白了吗讲的好吗要几樽22、四大促成话术、四大促成话术、四大促成话术、四大促成话术a)聚宝盆话术:
吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷!
北京的理财专家已经讲得很清楚了,何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您,为您添财添福添兴旺!
您要两套聚宝金盆会不会太少!
(拿出确认卡让客户填写)b)产品话术:
这份保单有一本三息(关爱年金-固定利息,分红浮动利息,满期超额部分-满期利息),虽然不能在短期内为您创造巨额利润,但能使您的资金有效的保值增值。
老师说得很对:
守住财富比创造财富更重要,而且还为您提供了人身保障,您是投资两套还是三套呢?
(拿出确认卡让客户填写)c)氛围话术:
氛围话术:
您看这位先生对家人多有爱心和责任,像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧!
您看受益人是写孩子还是写爱人!
(拿出确认卡让客户填写)d)观念话术:
观念话术:
理财也和投资一样,选择比努力更重要,您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。
美满一生也是个很好的理财工具,您今天选择了这个工具,比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
(拿出确认卡让客户填写)3、签单要敢于开口,借助聚宝盆佑全家,先让客户选,依其选定数量。
4、理财确认卡要利用每天1%,满期时复利生息的差异,促使客户选择当日交费。
5、保单的提前填写避免第3人的签字或打扰6、进行美满+康宁+卡折的组合销售7、主持人未宣布结束之前,不能提前离场
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