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希望行业:
计算机硬件,数码产品,网络设备,系统集成
目标职能:
区域销售管理,区域销售经理/主管,渠道/分销主管,客户经理/主管
工作经验:
2003年6月—至今:
北京讯宜创新电子有限公司
所属行业:
计算机硬件公司生意模式:
渠道分销公司规模:
500人
工作经历
2008年11—至今
所属部门:
大区管理部
职位:
大区经理
工作内容:
负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前平台事宜。
工作业绩:
时间较短,暂无突出业绩。
离职原因家庭需要
2007年5月—2008年10月
销售本部
资深客户经理
负责河北、山西两地的区域销售。
到岗之初,河北区域客户分散,实力较小,难以适应公司对客户专业化的管理,而山西整个06年到07年5月销售欠佳,两地都需要调整。
在公司的大力支持下,08年3月,河北完成客户整合,销量显著提升;
而山西区域本年度1-10月份均超额完成公司的销售任务。
完成河北市场整合,销量提升2成,并扭转山西销售颓势,使两地主板客户跃居公司明星客户之列。
2005年8月—2007年4月
产品培训师&
高级客户经理
黑龙江大量的培训的工作,使得我的培训技能得以提升,加之我负责过门市,使得我对店面零售颇有体会,于是公司将安排我主做产品培训工作,负责精英主板的定位、销售话术即培训文档的撰写,客户培训及客户经理的训导,同时兼任河南区域客户经理,负责河南销售。
从零到有,建立了一套完整的产品培训体系,同时不脱离市场,使河南主板销售量翻了一番,市占率上升到前两名。
2004年5月—2005年7月
客户经理
公司安排我负责黑龙江区域全线产品的销售,对我来说属于另一个全新的工作环境,进入真正的产品分销、区域规划、客户开发及维护;
还要全面熟悉公司全线产品的产品性能、价格及销售政策、竞争对手产品调查等各项工作。
当时公司在黑龙江区域的销售很差,主营产品精英主板在黑龙江全省仅有不到400片的月销量,我用1个月时间走访市场,4个月时间逐渐调整、建立和完善销售渠道,终于到年底时,精英主板在黑龙江的月销量提升到3000片。
硬盘、光磁产品等其他产品销量也趋于稳定。
2004年2月—2004年5月
渠道分销专员
2004年春节后,公司即调我回总部,参与公司主营业务,负责精英移动pc和松下光存储产品北京分销。
由于这两种产品在比重较小,我有时间走访北京各大卖场,了解分销业务,并学习公司分销的各个流程。
3个月后,这两种产品完成收尾工作,从公司的运营业务重退出。
2003年6月—2004年2月
零售部
销售代表
自毕业起即加入北京讯宜,当时薪资1300元,负责公司唯一的零售门市(北京海龙大厦473号)零售业务。
作为大型批发型公司的北京讯宜,门市业务重在展示,并无销售和利润要求,但是经过全体门市人员3个月的努力,门市除完成展示任务外,月销售额突破30万元,利润突破3万元,负担门市所有费用外尚有盈余。
教育经历
1999年9月—2003年6月郑州大学︱土木工程︱本科︱英语︱熟练
我所学的专业是建筑经济管理与监理,非常理性的一个学科。
管理类的包括投资风险管理、建筑经济管理、合同管理等,毕业设计我做的课题是《6西格玛管理研究》,获得优秀论文。
附加信息
职业目标:
立志成为it产品渠道职业经理,为此深入研究it渠道特点、it产品发展趋势并应用到日常工作中,努力从一个门市销售人员做起,全面了解it产品销售的每个环节,开发销售渠道、维护销售体系、应对渠道客户多面临的问题并加以指导,努力使自己成为一个尽可能全面的销售和渠道管理人员。
团队工作中甘于舍弃,用于挑战,积极配合团队工作。
对公司和上司永远怀有感恩之心,并将其转化为工作的动力,不心怀抱怨,不背叛离弃,忠于职守。
自我评价:
诚实守信,爱好广泛,勇于创新,严于律己,乐于助人。
喜欢运动,坚持锻炼身体,身体健康,是一个勤勤恳恳、自强不息、乐观向上的人。
【篇二:
销售个人简历范文】
基本资料
xxx
1974年10月16日
身高:
177cm
婚姻状况:
保密
户口所在地:
-
现在所在地:
个人特长:
电脑熟练操作
语言能力
普通话:
优秀
掌握方言:
能力:
一般
英语:
等级:
4
其它语言:
等级:
教育或培训经历
毕业院校:
辽宁广播电视大学
最高学历:
大专
所学专业:
商企管理(工商管理,自考)
1996。
7--2002。
9沈阳通广电器有限公司(民营企业)
工作职位:
渠道主管
离职原因:
个人发展需要
工作描述:
公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售,销往省内各地,销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等,冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等,洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。
在行业有一定的知名度。
本人主要负责渠道的建设和开发,在我的努力下,在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%,为公司开放了一批有实力的渠道经销商,为公司稳定发展打下了良好的基础。
2002。
11--2004。
9万宝电器东北办事处(民营企业)
销售经理离职原因:
生产滞后,产品与市场脱节,资金短缺难以维持。
万宝电器系列产品(烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等)的推广,渠道开发,经销商管理,客情关系维护,完成销售目标及回款。
2005。
8--2007。
10东莞金业电器集团(民营企业)工作职位:
大区经理离职原因:
企业政治原因工作描述:
金业科技园是金业集团的其中一个产业,主营电子、电器产品,在业内有较高的知名度,在东莞50强排名第七。
主要负责金业生活电器东三省及山东、安徽、江苏市场金业电器产品的渠道建设,产品推广工作的组织实施,促销政策的制定与组织执行,完成公司的销售目标及回款。
按公司要求一市一点、一县网点覆盖率70%以上,达到扁平化操作模式的任务。
稳定了销售网络健康良性运作。
2007。
10--2008。
9沈阳爱耦电子有限公司(韩资)(外商独资)
销售部经理离职原因:
因资金问题,新产品研发中断,公司解散
负责新产品上市推广活动的实施,制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。
本人有多年的销售和管理经验,对渠道销售、开拓能力较强。
性格开朗、稳重,善于与人交往,亲和力强,组织协调能力强,有极高的工作热情和强烈的责任心,团队意识强,多年的磨练让自己心高而务实,气盛而仁和,进取而严谨。
【篇三:
工作经验丰富的市场销售个人简历】
年龄:
25岁
身高体重:
173cm60kg
国籍:
中国
目前住地:
广州
民族:
汉族
户籍地:
湖南
未婚
求职意向及工作经历
人才类型:
普通求职
应聘职位:
市场销售/营销类:
区域主管、区域/分销经理/主管、
4职称:
中级
求职类型:
全兼职均可
可到职日期:
随时
月薪要求:
10000以下
希望工作地区:
广东省
工作经历:
公司名称:
深圳市***针织品有限公司
起止年月:
2008-09~
公司性质:
民营企业
纺织,服装
担任职务:
加盟主管
工作地点:
广东
1、负责加盟渠道的建设与管理,拓展商场资源;
组织实施营销推广计划,完成部门的销售目标和回款目标;
规范企业产品在零售终端的表现,提高企业形象,建立产品在地区的知名度。
2、对所管辖区域的渠道健全及网点布局做出合理规划,制定辖区内年度加盟销售和拓展计划,保证渠道能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标、渠道的维护等运营指标。
3、保证渠道的可持续发展及稳定性,深入加盟的运作管理帮助加盟商开拓市场和降低成本,以保障盈利。
4、负责所管辖区域市场的推广活动,执行公司的相应的推广计划。
5、对区域内加盟客户开设及客户支持等相关工作严格、合理审查。
6、安排协调部门成员之间工作,对其进行培训指导。
7、按照所管辖区域年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解到各专柜,并带领导购达成目标。
8、与合作商场相关人员保持良好的沟通,及时传达给对方企业良性信息。
9、依据公司年度发展计划,制订所辖直营渠道的年度品牌推广计划,包括广告宣传、促销策划、活动推广等。
广东***内衣有限公司起止年月:
2006-02~2008-08
民营企业所属行业:
区域主管→高级区域主管→区域经理
美思内衣是一家以生产、销售女性内衣为主的中型企业,在行业内早先以加盟方式拓展渠道,现销售渠道均为行业内名列前矛的优质渠道,销售网络2000多家。
北京、河北、内蒙、云南
1、全面负责所辖区域营销工作,提升产品销量及市场份额,对辖区的营销目标负有直接责任;
2、制定区域年度、季度、月度产品销售、网点拓展计划,确保所辖区域市场健康、良性的发展;
3、协助财务、仓管人员制定公司年度、季度、月度营销供求计划。
4、评估、初审区域经销商经营“美思”产品的资格,与客户洽谈并初拟合同及作公司代表签订经销协议。
5、负责加盟商的开发和管理,维持良好的合作关系。
定期统筹所辖区域未清货款的回笼。
6、管理所辖区域之市场秩序,策划实施调查,经总公司审核批准后有权具体执行奖罚。
7、理顺、巩固、维护所辖区域的客情关系,处理投诉事件。
归类分析所辖区域市场信息、竞品信息,作出市场方向建议呈营销中心。
8、协助代理商管理营销团队、培训及协助其拓展并维护网点,提升责任区域销售;
从而达到销售回款目标。
协调公司跟经销商之间各方面的沟通合作。
教育背景
湖南涉外经济学院
最高学
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