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影像学资料
接诊医生签名:
签名日期:
年___月___日
实验室检查指标
注:
dvt临床表现注:
(1)严重
(2)有(3)程度较轻(4)无
接诊医生签名:
签名日期:
篇二:
医疗器械促销方案设计
医疗器械促销方案设计
一:
确定公司目标市场目标市场1心血管应用目标市场2妇产科应用目标市场3腹腔脏器二:
确定公司促销目标
(1)制定医疗器械企业的促销目标目标1销售额增长幅度要达到30%
目标2产品销售额达到公司总销售额的20%目标3提高公司知名度
(2)影响促销目标制定的因素包括:
1)产品促销的目标
2)产品本身的因素(如它的性质以及它的生命周期
3)产品的市场状况(如他的市场地位以及它的营销对象的分布)
(3)结合【任务导入】情境,确定公司2011年度的促销目标,可以为具体数据目标:
目标1公司2011年的总销售额要达到预计3380万目标2对于ex-200型彩超销售额要达到676万以上
目标3公司将投入将近338万以上的促销宣传资金为产品以及公司提高知名度和地位三:
确定促销信息
促销信息:
可发动消灭旧设备,升级新设备的行动。
为本公司新型的设备打出销售空间。
并发布网上、医院、学术界等促销信息四:
公司的促销组合
(1)通过网络、图书馆或其它查询方式,了解各种促销手段的优缺点:
1)人员推销
优点:
具备许多区别于其他促销手段的特点,可完成许多其他促销手段所无法实现的目标,其效果是极其显著的。
缺点:
单位成本比较高,管理较困难,覆盖面不广。
2)营业推广
可以吸引消费者购买,奖励品牌忠实者以及实现企业营销目标。
影响面较小。
刺激强烈,但时效较短以及过分的应用会使顾客容易产生疑虑。
3)广告
优点:
它能树立产品形象引导消费者购买公司的产品。
扩大经济效益缺点:
广告的费用高昂,制作周期长。
4)公共关系
改善与社会公众的关系,促进公众对组织的认识,理解及支持,达到树立良好组织形象、促进商品销售
缺点:
耗费的人力成本较大,可能会对企业的了解有所偏差。
(2)通过网络、图书馆及其它查询方式,阐述影响医疗器械企业促销方式选择的因素市场特点:
市场特点受每一地区的文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响,促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的,所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点,选择合适的促销工具,使他们相匹配,以达到最佳促销效果。
产品类型:
由于产品性质的不同,消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯,因而企业所采取的促销组合也会有所差异。
促销目标:
加深消费者对企业的印象,树立企业的形象,为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。
产品生命周期:
是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销,(3)通过研究,确定公司2011年度的促销组合
1)公司若要达到对激发消费者的需求,扩大企业的市场份额这一目的,达到短期促销目标,寻求近期利益。
可以选择采用广告促销和营业推广相结合的方式。
2)公司若要达到加深消费者对企业的印象,树立企业的形象,为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础这一目标。
达到长期促销目标。
其中公共关系就成为主体,并可以用人员推广来作为辅助。
3)公共关系和广告推广。
(4)以月份为单位,列出公司2011年度促销活动安排表
然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场,则标志着生命周期的结束。
(1)确定总预算,并阐述理由
1)你们组更倾向于采取哪种预算方法?
为什么?
本次促销方案更倾向于销售百分比法。
2)总预算额:
公司将投入销售额的10%作为预算资金,将近330万的促销金额。
3)设定总预算的理由:
它合理的根据了公司的负担能力分配了促销资金。
使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系并能使市场竞争趋于稳定。
(2)预算分配:
根据促销目标及年度促销组合计划,确定预算分配如下:
测定指标组合。
拟达成的促销效果:
1.销售额增长幅度已达到30%。
2.重点推介新产品ex-200型彩超,该产品销售额已达到公司总销售额的20%以上。
3.公司知名度已得到进一步提高。
效果测定指标组合:
1、采用人员推广和营业推广的的销售效果较好,企业的知名度的成果较明显。
2、采用广告推广告和营业额的推广方式不太明显,效果不大
3、采用公共关系推广和广告的推广方式销售效果一般,但企业的知名度推广的效果较好。
3.根据以上完成任务,参照医疗器械促销方案编制相关知识,结合医疗器械行业动态,设计并撰写广东康宏医疗器械股份有限公司2011年度促销方案书,内容包括:
(一)选择公司目标市场1于心血管检查2于妇产科检查
(二)确定公司促销目标
目标1销售额增长幅度要达到30%。
目标2重点推介新产品ex-200型彩超,该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上。
目标3公司知名度进一步提高(三)确定促销信息
人员推广:
推销人员到医院去宣传广东康宏医疗器械股份有限公司和其新产品ex-200型彩超,制作专业的公司信息杂志营业推广:
公司将自己的产品直接拿到医博会去进行宣传广东康宏医疗器械股份有限公司和其新产品ex-200型彩超
广告:
请专业的广告公司进行广告制作,并投放到专业的杂志上进行宣传新产品ex-200型彩超
公共关系:
重点宣传公司对广大顾客的关心(四)确定促销组合人员推广和营业推广(五)促销预算分配
总计338万,其中人员推广费用125万,包括人员培训费45万,人员差旅费50万,其他费用48万
营业推广155万,包括人员培训费45万,场地租赁费110万,其他费用10万(六)促销效果预评估1.销售额增长幅度已达到30%;
2.重点推介新产品ex-200型彩超,该产品销售额已达到公司总销售额的20%以上;
基本达到预期目标
篇三:
网上促销方案设计
网上促销方案设计摘要:
1:
网络促销是在internet这个虚拟的市场环境下进行的。
作为连接世界各国的一个大网络,它聚集了世界各地的消费者,融合了多种的消费和生活理念,它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的电子时空观。
在这样的环境中,消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。
他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择,很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节,因此,网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场,采用虚拟市场全新的思维方式,调整好自己的实施方案和促销策略。
2:
internet虚拟市场的出现,把无论规模大小的所有企业,都推向了一个统一性的全球的大市场,并逐步打破了传统的区域性市场,对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。
一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰,在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。
3:
网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。
多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式,快捷的、双向的信息传播模式,淋漓尽致的表达了互不见面的交易双方的意愿,给对方留下了充分思考的时间。
在这种虚拟的市场环境下,相对于网络促销而言,传统的促销方法更加显得软弱无力,这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。
因此,网络营销者既要了解传统的营销技巧,还要掌握相应的网络和计算机的技术知识,用一系列新奇的促销手段和方法,促进交易双方的交易成功。
下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。
在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析,在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。
下面我就按照步骤开始我的设计。
一、我国化妆品在网络营销的现状
随着科技的进步网络的快速发展,网络销售越来越流行,并且更加快捷、方便,占有很大优势,是个很有潜力的大市场。
很多行业争先恐后的在网上开设网店,进行网上销售。
化妆品行业也是其中之一。
尤其面对全球最有潜力的中国市场,众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务,都想在日益壮大的中国网购市场占据一席之位,分一杯羹。
到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌,如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站,进行品牌推广和在线销。
因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈,而且不减于线下竞争。
日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售,都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。
而且据井首选兰蔻在中国网上营销的业务。
在网上购买的产品价格与在实际柜台购买的价格一样,没有任何优惠,但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销,并且采用各自不同的优惠时间和方式,结果显示网上的促销效果远远大于线下。
这也证实了网络市场的前景。
二、公司简介
美诺化妆品有限公司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个独立进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。
艾美集团科研实力雄厚,凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独有的技术平台,为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。
三、产品细谈
在当前网络营销现状下,竞争如此激烈,我们不能有任何松懈,要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广,最好的方式就是促销,在如此条件下网络促销不能是某天、某月,而应该每天都要搞,制定一个年度促销方案。
设计一套完整的方案必须要有明确的主题,并且全年都要围绕这个主题进行各种活动,我们是化妆品行业,例如可以设计一个名叫"
天天打回扣,每日购不停"
作为主题,每天都围绕这个主题开展各种活动,让消费者每天都有甜头尝到,化妆品这类商品具有很强的依赖性,而皮肤却具有很弱的适应性,一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性,他们的皮肤同时也适应了我们的产品,那么可能她的一生都会只用我们的产品。
这就是采用促销年计划的必要性,而不某天或某个节日。
但在重大节日时,是个很好的商机,多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂固,从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销,促使消费者的疯狂采购,到现在每当重大节日,消费者自然而然的出现购物欲。
因此,我们要抓住时机,利用短暂的节日期间,实现我们销售的整体提高,同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。
但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。
我将在下文作出具体策划。
在制定网络促销方案的同时,我将简要介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的对比,方便大家对网络促销有更好的理解:
功能:
说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。
特点:
网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。
网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上,并伴随着计
算机与网络技术的不断改善而改善;
虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口,融合了多种不同的文化
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- 关 键 词:
- 促销 临床 方案设计