沃施招商手册0507版Word文档格式.docx
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P5:
大机遇篇:
运作二十一世纪商界传奇
三大契机闪耀财富之光(尽量以图例说明,这些文字可改作为补充说辞)
[
契机之一:
3000亿财富空间大门敞开
2010年,园艺用品行业市场容量已达30亿,正以每年10多亿的规模增长,预计2015年市场规模将达87亿元;
整个园林绿化行业市场容量则达3000亿。
契机之二:
1000亿投资驱动产业腾飞
2000-2015年,我国用于园林绿化的投资资金以每年15-20%的平均复合增长率增长,其中2010年我国城市绿化投资达800亿元。
2008年,政府用户应对金融危机的4万亿投资分配方案中,生态环境投资为3500亿投资,其中,园林绿化行业约投入700亿元。
契机之三:
消费需求几何倍数激增
富豪/精英阶层追求更高品质的生活方式:
中国成为全球第一大奢侈品消费国,高端别墅/花园洋房市场火爆,带动私人花园市场发展;
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低碳/乐活的健康生活受白领/都市年轻人追捧:
寻求快节奏、高压、单调生活之上更健康的生活方式,追寻精神的自由和释放;
有闲阶层是园艺市场的生力军:
公务员、事业单位人员、二三线城市私营企业主/管理层闲暇时间相对较多,有条件和时间享受居家花园生活乐趣;
人口老龄化带来市场机会:
老年人是园艺市场的重要消费群体之一,他们有足够的闲暇时间和心情摆弄花草。
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八大优势叩动财富之门(尽量以图来说明,文字就第一段即可)
优势之一:
成熟的业务模式
以“体验中心”为平台,“零售+整体解决方案”为主导,提供方案设计、产品销售、产品租摆、施工、维修、养护一条龙服务
快捷的物流配送系统
配备专业的施工队伍
完善的服务体系:
机械维修、绿化养护、4006-021-211热线电话
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成熟的店面运营、商品系统管理、专业的员工技能培训等强大的后台支撑体系
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优势之二:
遍布全国的营销网络
布局全国,30个省市530个营销网点立体式拓展
300家国内批发商和零售商的强大渠道网络
与百安居、麦德龙、家得宝、乐华梅兰、东方家园等数十家国际国内大型家居卖场巨头建立有长期合作关系
已有1家国内首创的园艺创意体验馆及多家直营店、店中店、品牌代理店
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优势之三:
强劲的品牌势能
品牌知名度高,多次荣获上海市名牌、上海市著名商标、上海市出口名牌等荣誉称号
。
并拥有国外注册商标10个,国内注册商标38个
沃施多个产品品牌畅销全球百余个国家
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优势之四:
优质的设计开发
方案设计:
屋顶绿化、阳台绿化、垂直绿化、庭院绿化等采用菜单式方案设计
园艺中心实景庭院设计示范
产品研发:
已经拥有118项专利技术,并且数量正在不断增加,创新能力极强
参与园艺工具行业标准制定,属业内权威企业
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每年保证推出400多项新品,高质高产
连续五年荣膺先进制造业(园艺行业)高新技术企业称号
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优势之五:
丰富的产品线
8大类园艺产品:
植物及辅料、园艺手工具、灌溉类工具、机械工具、装饰品类、园艺家具、园艺建材、订制商品(阳光房、工具房、遮阳蓬),为顾客提供全方位立体式的服务。
上万种商品随意选择,保证所有类型的消费者都能找到满意的产品。
P11:
优势之六:
权威的公信力
公司产品通过TUV、SGS、ITS、PONY、上海材料研究所等权威机构测试
符合欧盟、美国及全球主要园艺消费市场的质量检测标准
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通过多个国际大型采购集团的第三方认证
通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境认证(需确认)
P12:
优势之七:
系统的信息管理
ERP信息管理系统全数据化联网,总部快速反馈店面需求
先进的超市进销存管理系统
完善的会员服务系统
强大的网络订购平台
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》
优势之八:
立体化的运营整合
整合的运营能力:
方案设计、产品研发、生产制造、市场营销、品牌与服务等资源的相互促进、协同效应,形成完整的产业链条
全球批量采购,强大的专业化开发能力和规模化生产能力
通过与国际运营商多年合作形成的先进运营理念,能快速反馈终端消费者需求变化趋势
P14:
两大基石铺撑起财富之柱
基石之一:
“B2B+B2C”业务二合一
沃施以市场需求为出发点,向“政府市场、商业市场、专业市场、家庭市场”提供产品销售为核心、设计、施工、养护一条龙服务。
基于客户需求设计菜单式业务服务板块,如包括空间设计、工程施工、产品批量销售的“垂直绿化”、“庭院绿化”业务,有效地将传统“产品销售”、“设计”、“施工”各自经营的方式转化为紧密衔接的“钻石型”业务结构,最大化地抓住生意机会,赢取明日竞争优势。
(建议用图例方式表示钻石型业务结构)
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基石之二:
全渠道覆盖协作模式
以区域为单位,设置体验中心、旗舰店、加盟店、经销商网络、电子商务、KA卖场构成的立体终端体系,各类渠道终端自成一体、相互协作。
体验中心是集休闲、娱乐于一体的大型园艺互动体验平台、品牌形象宣传中心、产品展示和销售中心,引领家庭园艺消费的同时,也是B2B市场服务平台、工程设计和其它渠道业务运营支持后台。
旗舰店是体验中心在更广泛区域的经营补充,兼具当地大客户业务及工程设计、工程施工业务资源整合平台。
加盟店满足各类消费群体便利性购买、服务需求,实现市场的快速覆盖。
经销商凭借强大的商业网络、经营资源和人脉关系,完成对全国成熟渠道的大面积覆盖。
电子商务作为实体渠道的补充,增加实体店的盈利点和业务覆盖区域。
KA卖场是特定产品的销售终端,在获得销售利润的同时,扩大品牌影响力。
(文字省略,建议用图表方式表示)
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协同机制强!
安全保障高!
盈利空间大!
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四大邀约令舞动财富之梦
图:
怡美园创意主画面
邀约一:
出门百步,可见怡美园
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以“沃施·
怡美园”为统一品牌,统领体验中心、旗舰店、加盟店三类终端,在花鸟市场、建材家居旗舰店、独立商圈、小区等地点精心选址,让消费者能在第一时间、最短时间内到达目的地,满足各类客户对交通便利、购物边界的高水准需求,同时增加顾客的购买频次、单次购买量,最大化推进业务增长。
邀约二:
当选择的权利放大一万倍
产品的丰富性,不仅仅停留在品种多样,更体现在每项品类下的技术、功能、型号、规格、价格、设计、材质的多样性,沃施深刻理解各类顾客对不同产品的需求差异性,努力为所有光顾的顾客提供恰恰好合适的产品,这意味着不断更新的产品更新和充实。
品类
产品
园艺手工具
√刀剪√花铲√套装工具√锯子√其它
园艺机械工具
√园艺机械工具√割草机√割灌机√油锯√绿篱机√其它大型机械工具√机械工具配件√电链锯
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灌溉类工具
√水管车套装√水管√用水类配√泵及配件√浇水壶√高压清洗机及配件√喷雾器
植物及辅料
√鲜活植物√仿真植物及插花配件√种子√花土及其它介质√肥料√花盆和花√花器√花架√植物保护用品√鱼缸及配件√园艺书刊
园艺装饰品
√人和动物等饰品√蜡烛系列√节假日饰品√喷泉
园艺建材
√栅栏与网格片√花园用木材√石材√竹制品√垫板√池底膜与池塘壳√阳光房和温室及配件√休闲木屋和工具房
园艺家具
√塑料家具√木制家具及保护用品√藤制家具√特斯林家具√遮阳系列√金属家具√石制家具√儿童用品√其它家具
户外郊游用品
√野营用品√烧烤用品√户外灯
邀约三:
每天逛逛,都有新发现
每年推出不低于400多项新品,消费者每天逛怡美园都有新的发现,最大限度的保证消费者能选到自己中意的产品。
每年推出400多项新品,并随着季节变化不断调整,让消费者在每天怡美园的时候都有新发现,也最大限度保证消费者能选到自己心仪的产品.
邀约四:
愉悦中触碰新奇
(1)店面氛围轻松、愉悦,集吃喝玩乐于一体的互动大型的体验性平台;
(2)满足各种客户需求,有阳台、花园、商业空间等情景主题展示;
…
(3)鼓励客户体验,欢迎随意坐卧与拍照、互动沟通。
P16:
大攻略篇:
决策千里,商业理念推向全国
攻略一:
战略、加盟、经销,自主三选一
战略合作:
沃施与合作伙伴基于长期共赢考虑,共同出资、利用各自在行业内的特长和资源,展开的深度合作,双方或多方共同经营某一区域园艺中心、设计、施工业务,共享所有权、经营权与投资收益,实现项目的整体效益最大化。
加盟:
沃施授权加盟方使用沃施的品牌、向加盟方提供管理运营、产品供应、服务支持、营销策划等多方面的支持,加盟方遵照沃施的经营管理和品牌指导进行日常经营,享有沃施整个经营体系设计、施工、物流、信息、业务开发支持和机会。
同时加盟方享有店面资产所有权、相对独立的自主经营权和合同规定需向沃施缴纳费用的经营收益,沃施收取加盟费、管理费及产品货款。
经销:
经销商根据自身经营需要,定期采购沃施园艺的产品,并将沃施产品直接供应给最终用户或二批商,经销商自主经营、自担风险,沃施有选择性地与经销商共同展开品牌管理、货品陈列、营销策划等经营活动。
附加投资回报分析(表格形式为主)
:
P17:
《
攻略二:
园艺中心和旗舰店强力后台支援伙伴
支持模块
加盟店
经销商
导入支持
•协助加盟店选址、确定投资规模、店面规划
•前期跟踪服务
•协助经销商经营可行性分析
形象支持
•~
•门店装修标准、分区布局、产品陈列/展示规范、广告宣传
•局部产品陈列/展示规范、广告宣传支持
培训支持
•系统培训
•员工培训、再培训
•园艺生活体验
•产品知识培训
货品筹备
•根据店铺面积、位置、当地消费特点,制定相应的实体销售和目录销售产品组合
•当地市场调研,制定相应的实体销售和目录销售产品组合
(
营运支持
•快捷的物流配送系统
•业内知名设计师领先的专业设计团队
•专业的施工队伍
•成熟的店面运营管理体系
•专业的系统商品营运、员工技能培训
•完善的服务体系:
•一体化信息共享机制:
全系统ERP联网
•\
系统支持
•基于数据库网络的:
•会员管理系统
•订单管理系统
•信息共享系统
)
营销策划
•新店开业策划
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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- 招商 手册 0507