蓝狐养殖项目商业实施计划书Word格式文档下载.docx
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促进社会人员就业,实现共同富裕。
同时,带动地方产业发展,推动社会经济进步。
1.2.项目简介:
以养殖繁育蓝狐为例:
蓝狐皮制品高贵典雅,美观大方,保暖性和装饰性好,历来是人们向往和喜爱的高档服装和高档饰;
自古以来狐皮制品都是贵族阶层显贵之品。
随着经济的发展,人们对狐皮的需求量日益增加,将狐皮制品由防寒转为装饰,、、等地冬季穿着狐皮服装和服饰的人群也在迅速扩大,据有关专家统计,我国高消费群体已超过7000万人,
世界每年消费狐皮1600万左右。
由此可见,狐皮制品的大众化消费即将到来,将极大的促进我国养狐业的发展。
我地有几十年养殖繁育狐狸、貉子的历史。
有着丰厚的经验。
我公司养殖区地处风景优美的长白山脉广岭脚下,行政区域为省舒兰市上营镇(林区)。
由于当地有着良好的气候环境,生存大量獾、狐、鹿和野猪等野生动物,非常利于蓝狐等毛皮动物的养殖。
面积占地两公顷,由当地政府无偿提供我们作为特种养殖示小区使用。
2012年11月16日,我地饲喂的优质蓝狐,鲜皮在省尙村毛皮市场每平均售价1150元;
2013年11月17日,在尙村市场出售优质鲜狐皮,每售价1195元,目前蓝狐养殖综合成本在400元左右,每毛利795元。
仔狐(种用)售价平均1300元,获利更高。
公司基础建设期为三年。
第一年计划投入资金141.7万元,投放种兽210只,年产商品仔狐(种用)和鲜皮1000只();
销售收入120万元;
获利65.7万元;
解决就业5人,其中:
管理人员1人,工人4人。
三年达产后,计划年产商品狐五千只,销售收入500万元,税金60万元,利润180万元,解决就业10人,其中:
管理人员3人,工人7人。
1.3.主要经营围:
(1)许可经营项目:
蓝狐,貉子,杂交野猪,鹿繁育养殖,毛皮经营。
(2)一般经营项目:
肉牛,奶山羊,蜜蜂,土鸡繁育养殖经营;
绿色有机果,蔬,杂粮,花卉种植栽培;
休闲,采摘,观光,野炊娱乐。
注:
首先启动蓝狐,貉子繁育养殖,毛皮经营。
其他待条件成熟后开展。
企业类型:
农牧业,生产制造,服务,零售,批发,
二、创业计划作者的个人情况
2.1.团队成员介绍
三、市场分析
3.1.行业及背景分析:
养殖蓝狐具有很高的经济价值,蓝狐皮是裘毛中的珍品,色泽艳丽,板质柔韧,既美丽又保温,蓝狐皮服装服饰越来越受到人们的喜爱。
随着人们生活水平的提高,消费群体不断扩大,是出口创汇佳品。
从1956年到2008年,中国的毛皮动物养殖业共创造价值2500亿元,整个毛皮产业从业人员近700万人,有效地转移了农村剩余劳动力,促进了农民增收致富。
据统计2012年芬兰拍拍卖蓝狐皮卖数量将近120万左右。
国蓝狐交易数量近150万,每鲜皮在1000-1300元,养殖数量基本销售80-90%左右,国销售数量处于供不应求状态。
2013年11月17日我地产中高蓝狐鲜皮在某县尙村皮毛市场平均成交价1195元,与2012年同期相比略有涨幅,市场货源呈紧缺状态。
而蓝狐肉,肉质细嫩,鲜美可口,营养丰富,是宴席上的野味珍品。
3.2.目标市场的定位:
随着皮毛商品交易活动区域的日益成熟,某县尙村皮毛市场成了我国鲜皮交易量最大的市场,年交易额达35亿元,占到了全国市场的60%,成为世界原皮交易的“晴雨表”,裘皮原料集散中心的地位已形成。
我公司皮毛产品销售设定在尙村市场,省毛皮交易市场、省毛皮交易市场、皮草生产加工制造商,用仔狐面向当地新增养殖户和扩繁户销售。
同时,寻求与大的皮货商建立合作关系,发展产业联盟。
蓝狐肉则销往养殖场附近的各大招待服务行业。
3.3.市场容量及本企业预计市场占有率:
蓝狐及皮毛制品市场容量很大,据统计世界年消费狐皮1600万,但实际需求量超2000万,容量空间巨大。
我公司设计年产商品蓝狐5000只(),市场占有率甚微。
虽然没有可观的占有率,但我们要发挥地理优势,优化种群。
从皮毛质量下功夫,使我们出产的皮达到高档一等水平,努力占据质量的制高点。
以质量求生存,2013年11月17日,我地带到尙村市场的中档蓝狐鲜皮售价1195元,比、等地同尺寸鲜皮价格高出100-200多元,并且交易活跃。
如果是高档一等鲜皮同尺寸的价格将差200-300元。
3.4.市场容量的变化趋势
据业人员分析,未来几年市场容量还会不断扩大。
狐皮服装、服饰将趋于大众化和皮毛用途多样化是促进容量扩大的主要原因。
从2009年下半年开始,各种皮价格都出现了不同程度的上涨,目前的皮价格水平处于历史高位。
未来中国皮草行业市场规模年增长率预计维持在14%以上,保守预估到2013年中国皮草行业市场规模将达到168.35亿元人民币,到2016年有望达到255.99亿元人民币。
四.竞争性分析
任何一个健康的行业都会规律性的经历高潮与低谷,出现竞争是必然的。
蓝狐(貉子、貂、兔)养殖也是一样。
竞争有大环境、需求、市场、业、同行、质量、成本、管理等诸多因素影响。
有竞争就有风险,作为一个企业要有驾驭风险的机制,手段和能力。
加强管理降低成本,优化种群规模适当,科学饲喂提高质量,主动营销站稳市场。
潜在竞争对手:
①现产于、的杂交蓝狐。
②引用芬兰等国的优质原种蓝狐。
竟争对手的主要优势:
1.蓝狐毛绒松散,毛针灵爽。
2.芬兰原种体型硕大(30斤左右)性情温顺,皮板松弛。
3.且芬兰原种绒毛丰厚洁白,真毛短平,均匀成淡蓝色。
4.芬兰原种系北极狐突变种其性能甚至优于北极原产。
竞争对手的主要劣势:
①.、等地蓝狐皮容易出现毛松现象。
②.芬兰原种价格昂贵,目前国只将其作为引种基础。
③..无较大养殖基地,且缺乏专业生物技术来对蓝狐进行优化。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
①.成员都系生物专业,在企业发展过程中能随时掌握蓝狐习性,力求快速改良品种。
②.东北天气较为寒冷,利于蓝狐生长,且东北厂地租用廉价,成本减少。
③.饲养方式摒弃了传统养殖方式,本着环境友好型、资源循环型为基础建立新型生态养殖基地。
④.成员都系生物技术专业,利于对蓝狐品质进行改良。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
①.及地厂地昂贵,成本加大,使养殖净利减少。
②.东北无大型皮草集成市场,所有皮货销售、加工都必须运往关,运输费用很大。
③.目前、地都用芬兰引进原种杂交,皮草质量较好。
五、市场营销计划
5.1.行业及背景分析
蓝狐(貉、貂)养殖属于特种行业,终极产品是皮毛制品、裘皮服装及服饰等。
随着人们生活水平的提高越来越多的人们喜爱购买皮毛制品,用于防寒和装饰。
5.2.产品策略
我公司以养殖繁育蓝狐为主导产品,以芬兰原种与当地优良母种结合,优化种群,生产高品质仔狐和皮毛产品。
在条件成熟时增加貉子养殖繁育,貉子养殖环境与蓝狐相近,相比蓝狐饲喂耐粗饲料。
同时,经营中有一定的互补性。
5.3.价格定位
根据市场需求和产品行情,本着随行就市原则。
正常情况下采取优质优价,同质同价和同质低价灵活销售。
5.4.地点选定
(1)选址细节:
公司正常运营后,仔狐销售主要在当地供应新增养殖户和扩繁种群户。
鲜皮干皮选定尙村皮毛市场以自营销售。
尙村市场大都是“地摊”卖号为主,每一地号5*8=40
平米,年租费2000元。
企业具备规模后将常年派驻营销人员驻地经营。
(2)选择该地址的主要原因
某县尙村皮毛市场是“中国裘皮基地”、“全国第二大土畜产品市场”和全国裘皮原料集散中心,是世界原皮交易的“晴雨表”。
我们东北产狐皮质量具有标志性的优良,深受皮货商的亲睐。
尙村皮毛市场距离我们1370公里,全程高速公路,货运车程不到20小时,交通十分便利。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将产品或服务销售或提供给:
最终销售者零售商批发商
5.5.促销方案
人员推销
设一人
成本预测
年薪2万,元销售提成另计
广告
常年在尙村市场租用广告牌宣传企业
年租金5000元
公共关系
暂缓开展
无
营业推广
5.6.分销策略
仔狐销售可采取扶持养殖户赊销,后回购方式促销。
皮量小时,可在皮上打标牌后,有合作商代销。
5.7.市场进入与市场拓展策略(品牌推广策略)
公司产品量小时与当地养殖户结伴销售,具备一定规模后独立营销。
条件成熟时在市场租“地号”、设门市直销自产的代销、经销他人的。
同时,设立产品标志、地理标识培养自己品牌。
六、企业组织结构
企业将登记注册成:
有限责任公司
拟议的企业名称:
舒兰市博农特养
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
1.设执行董事:
一人,法定代表人,兼任经理,月薪:
3000元。
职责:
负责公司的全面领导、调度指挥工作;
2.设监事:
一人,日薪:
80元。
负责公司经营管理和公司财务运营的监督、审查工作;
3.设副经理:
一人,月薪70元,月薪日计。
协助经理做好公司的经营管理工作。
4.饲养员:
六人,日薪60元。
按操作规程和流程精心饲养。
同时,保持饲养环境的清洁卫生;
5.保管员兼更夫一人,日薪60元;
按岗位责任制做好本职工作。
企业将获得的营业执照、许可证:
企业将获得《舒兰市博农特养》执照、许可,网上可
七、固定资产
7.1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到年产商品狐皮(仔种兽)1000的生产能力(100%)测算,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
备注
办
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