促销方案之十一瓷砖促销活动方案Word格式.docx
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促销方案之十一瓷砖促销活动方案Word格式.docx
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二、活动时间........................................................................3
三、活动地点:
......................................................................3
四、活动主题........................................................................3
五、活动内容........................................................................3
六、厂家促销支持政策:
..............................................................5
七、终端消费者奖励政策:
............................................................5
八、活动宣传........................................................................6
九、发布会操作......................................................................7
十、陶博会宣传......................................................................8
十一、物料筹备........................................................................8
十二、时间进度表......................................................................9
十三、费用预算表.....................................................................13
“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”
一、活动背景
xx品牌被评定为“中国驰名商标”,为感谢广大消费者的支持,扩大xx品牌的影响,让更多消费者享受到xx的优惠,特在全国范围内,开展“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”的活动。
二、活动时间
3.1-5.31(3个月)
三、活动地点:
全国各地30个经销商
四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段,分别是:
客户甄选,宣传蓄客,活动延续。
1)客户甄选阶段3.1-3.10
与客户进行活动项目的沟通,选定出30个客户,而且与客户签订活动协议(需在3.20号前签订完,活动协议详见附件)。
2)宣传蓄客阶段3.10-3.31
(公司重点推动发布会运作,客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖)
活动参与政策:
1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,能够推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;
2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;
3)被推荐的消费者能够获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天
使的资格;
4)所有的幸运天使,均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励;
5)所有的幸运天使,均有机会获得公司表彰,并能够获得上报纸,上电视,上广告的机会;
宣传活动造势:
公司层面宣传:
(重点推动发布会运作,扩大行业内影响力)
1.发布会宣传:
召开发布会,并邀请各路媒体参会,进行相应的报道,扩大活动的影响;
2.网站宣传:
在公司网站,各大行业网站发布活动新闻,扩大活动的影响;
客户层面:
(重点在活动宣传和客户利益点宣传,广告宣传重点在于客户利益点的包装:
xx驰名商标送惊喜,6000元现金超值送;
驰名商标免费送,0元购砖玩真的;
驰名商标优惠大巡礼,优惠传递惊喜连连;
上电视上报纸上广告,没有上不去的)
1.门店宣传:
门店布置,在门店内活动宣传的x架,在店门口悬挂活动横幅,对进店消费者派发宣传单张,成功购砖后登记资料,鼓动消费者推荐;
2.建材市场揽客:
在建材市场内悬挂横幅,派发活动单张,向消费者介绍活动内容;
3.小区宣传:
在附近小区悬挂活动宣传横幅;
4.电台宣传:
选择当地交通频道或新闻频道,上下班高峰时段可插播活动广告
5.路牌广告宣传:
在路牌广告等大幅宣传,宣传公司政策,以及客户利益等,重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格;
6.短信发送:
针对新老消费者,发送活动介绍短信;
消费者甄选:
从所有参与活动的幸运天使中,来筛选出最终获奖励的“幸运天使”;
(筛选条件:
315当天(10-11点之间)进店消费的第一个客户(消费金额需达到6000元以上))
全国共选出的30个“幸运天使”(“幸运天使”必须与客户签订协议,方能够获得相应的奖励,否则视为放弃资格,协议详见附件),并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金(分别是3月份及9月份),同时录制视频,拍摄客户相片及活动相片,填写感言,由市场部统一收集汇总,并用来制作后期的广告,单张,彩页等,以便公司进行宣传。
(建议客户在315当天举行颁奖仪式,由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖,并联系当地电视台进行采访,联系当地报刊上刊登活动专版,以扩大活动宣传)
3)活动延续:
4.1-5.31
活动参与政策:
延续所有的幸运天使的优惠政策
3)被推荐的消费者能够获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天使的资格;
活动宣传造势:
公司依托陶博会的宣传平台,扩大公司在行业内的影响力,增强经销商的信心,主要方式有:
在行业主要网站,发布活动成功举办的新闻;
在行业的主要报纸上,大幅刊登活动的新闻;
客户持续依托当地宣传平台,扩大活动延续期效果,主要方式:
在车站牌广告栏,当地报刊,当地电视台对活动进行宣传,针对幸运天使进行大幅宣传,提高幸运天使知名度,并介绍活动优惠政策,强调优惠传递,广告内需要体现几个元素:
公司品牌,广告口号:
我是幸运天使,传你超值优惠;
幸运天使个人照片,电话等;
优惠传递你我她,我拿奖金你减价;
折上折优惠,超级大给力)
六、厂家促销支持政策:
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持
2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行,市场部按照反馈的相片进行相应评审,提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策:
1.消费者奖励政策
【篇二:
瓷砖商家促销方案汇总】
瓷砖商家促销方案汇总
一.单品销售
(1):
型号:
xx规格:
300*450原价:
x元/平方超低特价:
x元/平米
凡购买x陶瓷大地砖(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)满20m2的客户,可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。
每户仅限购x平米,超出部分按当时的折扣购买。
x陶瓷服务承诺:
1)、免费丈量尺寸计算用砖量2)、免费产品搭配设计
3)、免费送货、退货、补货各一次(送货搬上楼)4)、免费铺贴指导
5)、退货期限为送货后30日内,未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包装箱退货。
说明:
此方案是瓷砖单片销售,不做套餐,这样能够让网友自由搭配,给网友的选择空间大,而且还能够买地砖到一定金额选择瓷片,对网友有一定的吸引力,适合做专场使用的。
当天订购冠珠瓷,满x元以上即可享受返现优惠买1000返x;
买返x,多买多返。
凡当天订购x瓷砖的网友,均免费获取x卫浴x元代金券同时享受x卫浴团购折扣。
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。
签单金额满x元上的客户,提供厂家专业设计师上门量房,根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。
这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来,给网友很清楚的去了解价格,同时还能够享受返现的活动,活动力度还是很大,能够适合专场去使用,再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用,给网友的吸引力很大,因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的,这样网友得到的实惠会更多,这个搭配还是不错的。
(3)
1.全场产品5.n折(特价品除外)
针对本次活动,冠珠推出20余款特价墙、地砖,适合不同的装修风格的网友针对网上报名的网友推出再优惠,具体如下:
(1)线上报名达到50户正常品在优惠
(1)基础上再打x折特价品在优惠
(2)的基
础上再打x折
(2)线上报名达到80户正常品在优惠
(1)基础上再打9折特价品在优惠
(2)的基
础上再打8折
凡当天订购x个以上(含x个)空间的网友均可参与(名额有限,只限前x名哦)
空间是指:
卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖具体优惠如下:
活动当天,购买2个空间总价立减x元;
购买3个空间总价立减x元;
购买4个空间总价立减x元.
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。
此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格,做的比较好,能够参考,同时又结合报名数做了另外的优惠,有利于活动的报名,适合专场活动使用,这个形式还是比较好的,优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。
二.套餐销售
(1)大厅80*80规格地砖(30方)+卫生间所有墙地砖(约20方)=x元
大厅80*80规格地砖(30方)+厨房墙所有地砖(约25方)=x元80*80规格龙岩系列(30方)+卫生间/厨房所有墙地砖(25方)=x
元
附:
由卫生间“墙砖(15㎡)+地砖(3㎡)”联盟x橱柜组成价值x元
即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。
(可选择几个限定型号)数量有限,欲购从速。
(根据库存做3种组合)(核算下来x元每平米)
5)、退货期限为送货后30日内,未泡水、未磕角、未沾水泥等
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 促销 方案 十一 瓷砖 活动