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通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡的途径。
计算和预测事物的发展过程,通晓人们思想变化的规律,揭示事物变化的征兆,从而把握事物发展变化的关键。
所以,圣人在世界上的作用始终是一样的。
事物的变化是无穷无尽的,然而都各有自己的归宿:
或者属阴,或者归阳;
或者柔弱,或者刚强;
或者开放,或者封闭;
或者松驰,或者紧张。
所以,圣人要始终把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处。
至于贤良和不肖,智慧和愚蠢,勇敢和怯懦,都是有区别的。
所有这些,可以开放,也可以封闭;
可以进升,也可以辞退;
可以轻视,也可以敬重,要靠无为来掌握这些。
考察他们的有无与虚实,通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。
适当贬抑对方所说的话,当他们开放以后再反复考察,以便探察实情,切实把握对方言行的宗旨,让对方先封闭而后开放,以便抓住有利时机。
或者开放,使之显现;
或者封闭,使之隐藏。
开放使其显现,是因为情趣相同;
封闭使之隐藏,是因为诚意不一样。
要区分什么可行,什么不可行,就要把那些计谋研究明白,计谋有与自己不相同的和相同的,必须有主见,并区别对待,也要注意跟踪对方的思想活动。
如果要开放,最重要的是考虑周详;
如果要封闭,最重要的是严守机密。
由此可见周全与保密的重要,应当谨慎地遵循这些规律。
让对方开放,是为了侦察他的真情;
让对方封闭,是为了坚定他的诚心。
所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来,以便探测出对方的各方面的程度和数量。
圣人会因此而用心思索,假如不能探测出对方的程度和数量,圣人会为此而自责。
因此,所谓开放,或者是要自己出去;
或者是让别人进来。
所谓封闭,或者是通过封闭来自我约束;
或者是通过封闭使别人被迫离开。
开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。
开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。
不论是纵横,还是离开、归复、反抗,都必须通过开放或封闭来实现。
开放和封闭是万物运行规律的一种体现,是游说活动的一种形态。
人们必须首先慎重地考察这些变化,事情的吉凶,人们的命运都系于此。
口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰。
意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。
因此,用开放和封闭来把守这个关口,以控制出入。
所谓“捭之”,就是开放、发言、公开;
所谓“阖之”,就是封闭、缄默、隐匿。
阴阳两方相谐调,开放与封闭才能有节度,才能善始善终。
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等,属于“阳”的一类事物,叫做“开始”。
而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等,属于“阴”的一类事物,叫作“终止”。
凡是那些遵循“阳道”的一派,都可以称为“新生派”,他们以谈论“善”来开始游说;
凡是那些遵循“阴道”的一派,都可以称为“没落派”,他们以谈论“恶”来终止施展计谋。
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。
因此,给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇,而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。
用卑下来求索微小,以崇高来求索博大。
由此看来,没有什么不能出去,没有什么不能进来,没有什么办不成的。
用这个道理,可以说服人,可以说服家,可以说服国,可以说服天下。
要做小事的时候没有“内”的界限;
要做大事的时候没有“外”的疆界。
所有的损害和补益,离去和接近,背叛和归附等等行为,都是运用阴、阳的变化来实行的。
阳的方面,运动前进;
阴的方面,静止、隐藏。
阳的方面,活动显出;
阴的方面,随行潜入。
阳的方面,环行于终点和开端;
阴的方面,到了极点显就反归为阳。
凡是凭阳气行动的人,道德就与之相生;
凡是凭阴气而静止的人,开拓势就与之相成。
用阳气来追求阴气,要靠道德来包容;
用阳气结纳阳气,要用外力来约束。
阴阳之气相追求,是依据并启和关闭的原则,这是天地阴阳之道理,又是说服人的方法,是各种事物的先异,是天地的门户。
捭阖阴阳之道,是万事万物的根本道理,是天地间解决万事万物的钥匙。
《鬼谷子》反应第二
在古代能以“大道”来化育万物的圣人,其所作所为都能与自然的发展变化相吻合。
反顾以追溯既往,再回首以察验未来;
反顾以考察历史,再回首以了解当今;
反顾以洞察对方,再回首以认识自我。
动静、虚实的原则,如果在未来和今天都得不到应用,那就要到过去的历史中去考察前人的经验。
有些事情是要反复探索才能把握的,这是圣人的见解,不可不认真研究。
人家说话,是活动;
自己缄默,是静止。
要根据别人的言谈来听他的辞意。
如果其言辞有矛盾之处,就反复诘难,其应对之辞就要出现。
语言有可以模拟的形态,事物有可以类比的规范。
既有“象”和“比”存在,就可以预见其下一步的言行。
所谓“象”,就是模仿事物,所谓“比”,就是类比言辞。
然后以无形的规律来探求有声的言辞。
引诱对方说出的言辞,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情。
这就像张开网捕野兽一样,要多设一些网,汇集在一起来等待野兽落入。
如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上,那么对方也会自己出来的,这是钓人的“网”。
但是,如果经常拿着“网”去追逐对方,其言辞就不再有平常的规范,这时就要变换方法,用“法象”来使对手感动,进而考察对方的思想,使其暴露出实情,进而控制对手。
自己返过去,使对手返回来,所说的话可以比较类推了,心里就有了底数。
向对手一再袭击,反反复复,所有的事情都可以通过说话反映出来,圣人可以诱惑愚者和智者,这些不必再怀疑。
古代善于从反面听别人言论的人,可以改变鬼神,从而刺探到实情。
他们随机应变很得当,对对手的控制也很周到。
如果控制不周到,得到的情况就不明了,得到的情况不明了,心里底数就不全面。
要把模仿和类比灵活运用,就要说反话,以便观察对方的反映。
想要讲话,反而先沉默;
想要敞开,反而先收敛;
想要升高,反而先下降;
想要获取,反而先给与。
要想了解对方的内情,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞。
同类的声音可以彼此呼应,合乎实际的道理会有共同的结果。
或者由于这个原因,或者由于那个原因;
或者用来侍奉君主,或者用来管理下属。
这就要分辨真伪,了解异同,以分辨对手的真实情报或诡诈之术。
活动、停止,言说、沉默都要通过这些表现出来,喜怒哀乐也都要借助这些模式,都要事先确定法则。
用逆反心理来追索其过去的精神寄托。
所以就用这种反听的方法。
自己要想平静,以便听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别雄雌。
虽然这还不是事情本身,但是可以根据轻微的征兆,探索出同类的大事。
就像刺探敌情而深居敌境一般,要首先估计敌人的能力,其次再摸清敌人的意图,像验合符契一样可靠,像蛇一样迅速,像后羿张弓射箭一样准确。
所以要想掌握情况,要先从自己开始,只有了解了自己,然后才能了解别人。
对别人的了解,就像比目鱼一样没有距离;
掌握对方的言论就像声音与回响一样相符;
明了对方的情形,就像光和影子一样不走样;
侦察对方的言辞,就像用磁石来吸取钢针,用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。
自己暴露给对方的微乎其微,而侦察对手的行动十分迅速。
就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方,又像方转圆一样自如。
在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手,在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。
无论是向前,还是向后,无论是向左,还是向右,都可用这个方法来对待。
如果自己不事先确定策略,统帅别人也无法步调一致。
做事没有技巧,叫做“忘情失道”,自己首先确定斗争策略,再以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在,这才可以称为“天神”。
《鬼谷子》内揵第三
君臣上下之间的事情,有的距离很远却很亲密,有的距离很近却很疏远。
有的在身边却不被使用,有的在离去以后还受聘请。
有的天天都能到君主眼前却不被信任,有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。
凡是事物都有采纳和建议两方面,平常的东西都与本源相连结。
或者靠道德相连结,或者靠朋党相连结,或者靠钱物相连结,或者靠艺术相连结。
要想推行自己的主张,就要做到想进来就进来,想出去就出去;
想亲近就亲近,想疏远就疏远;
想接近就接近,想离去就离去;
想被聘用就被聘用,想被思念就被思念。
就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样,出来时不留洞痕,进去时不留标记,独自前往,独自返回,谁也没法阻止它。
所谓“内”就是采纳意见;
所谓“揵”就是进献计策。
想要说服他人,务必要先悄悄地揣测;
度量、策划事情,务必要循沿顺畅的途径。
暗中分析是可是否,透彻辨明所得所失,以便影响君主的意向。
以道术来进言当应合时宜。
以便与君主的谋划相合。
详细地思考后再来进言,去适应形势。
凡是内情有不合时宜的,就不可以实行。
就要揣量切摩形势,从便利处入手,来改变策略。
用善于变化来争取被采纳,就像以门管来接纳门楗一样顺当。
凡是谈论过去的事情,要先有顺畅的言辞,凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。
善于变化的人,要详细了解地理形势,只有这样,才能沟通天道,化育四时,驱使鬼神,附合阴阳,牧养人民。
要了解君主谋划的事情,要知晓君主的意图。
所办的事情凡有不合君主之意的,是因为对君主的意图还有不了解的地方。
意见一致了,而不能密切结合是因为只停留于表面亲近,而背地里还有距离。
如果与君主的意见没有吻合的可能,圣人是不会为其谋划的。
所以说,与君主相距很远却被亲近的人,是因为能与君主心意暗合;
距离君主很近却被疏远的人,是因为与君主志向不一;
就职上任而不被重用的人,是因为他的计策没有实际效果;
革职离去而能再被反聘的人,是因为他的主张被实践证明可行;
每天都能出入君主面前,却不被信任的人,是因为他行为不得体;
距离遥远只要能听到声音就被思念的人,是因为其主张正与决策者相合,正等他参加决断大事。
所以说,在情况还没有明朗之前就去游说的人,定会事与愿违,在还不掌握实情的时候就去游说的人,定要受到非议。
只有了解情况,再依据实际情况确定方法,这样去推行自己的主张,就可以出去,又可以进来;
既可以进谏君主,坚持己见,又可以放弃自己的主张,随机应变。
圣人立身处世,都以自己的先见之明来议论万事万物。
其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。
首先摘取《诗经》和《书经》的教诲,再综合分析利弊得失,最后讨论是就任还是离职。
要想与人合作,就要把力量用在内部,要想离开现职,就要把力量用在外面。
处理内外大事,必须明确理论和方法,要预测未来的事情,就要善于在各种疑难面前临机决断,在运用策略时要不失算,不断建立功业和积累德政。
要善于管理人民,使他们从事生产事业,这叫做“巩固内部团结”。
如果上层昏庸不理国家政务,下层纷乱不明为臣事理,各执己见,事事抵触,还自鸣得意;
不接受外面的新思想,还自吹自擂。
在这种情况下,如果朝廷诏命自己,虽然也要迎接,但又要拒绝。
要拒绝对方的诏命,要设法给人一种错觉。
就像圆环旋转往复一样,使旁人看不出您想要干什么。
在这种情况下,急流勇退是最好的办法。
《鬼谷子》抵戏第四
万物都有规律存在,任何事情都有对立的两个方面。
有时彼此距离很近,却互相不了解;
有时互相距离很远,却彼此熟悉。
距离近而互相不了解,是因为没有互相考察言辞;
距离远却能彼此熟悉,是因为经常往来,互相体察。
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