企业管理中的几个策略分析方法PPT推荐.ppt
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组织的影响。
从宏观的角度,跳出本行业的圈从宏观的角度,跳出本行业的圈子来看本行业,打破原来的思维定式,子来看本行业,打破原来的思维定式,充分考虑变化的外部环境因素。
充分考虑变化的外部环境因素。
分析环境影响的分析环境影响的PESTPEST:
1、哪些环境因素正在影响组织?
、哪些环境因素正在影响组织?
2、在当前,哪几个因素的影响最重要?
未来几年呢、在当前,哪几个因素的影响最重要?
未来几年呢?
PPPP政治的政治的政治的政治的/法律的法律的法律的法律的垄断法律、环境保垄断法律、环境保护、税法、护、税法、WTO地位、地位、劳动保护、社会保障、劳动保护、社会保障、对外贸易规定、劳动法、对外贸易规定、劳动法、政策的稳定性政策的稳定性SSSS社会文化的社会文化的社会文化的社会文化的人口统计、分入分人口统计、分入分析、生活方式变化、消析、生活方式变化、消费观念、对工作和休闲费观念、对工作和休闲的态度、教育水平的态度、教育水平EEEE经济的经济的经济的经济的经济周期、经济周期、GDPGDP值、值、利率、通货膨胀、能源利率、通货膨胀、能源原辅材料供应、可支配原辅材料供应、可支配收入、劳动力价格收入、劳动力价格TTTT技术的技术的技术的技术的新技术的发明和进新技术的发明和进展、技术及工艺的发展展、技术及工艺的发展趋势、技术的传播速度、趋势、技术的传播速度、折旧、报废速度折旧、报废速度二、二、SWOT分析分析它是一种针对组织内部的资源整合、合理安排、均衡它是一种针对组织内部的资源整合、合理安排、均衡的一个分析方法,这种分析应注意以下几个重要方面:
的一个分析方法,这种分析应注意以下几个重要方面:
组织的各种不同的活动和资源的相互补充程序组织的各种不同的活动和资源的相互补充程序组织内的人员在个人技能和个性方面的均衡程序组织内的人员在个人技能和个性方面的均衡程序组织资源的灵活性是否适应环境的不确定性和组织准备承组织资源的灵活性是否适应环境的不确定性和组织准备承担的风险水平担的风险水平SWOT分析的目的是确认组织的当前战略与其特定的分析的目的是确认组织的当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度,以及组织处理和应付环境变优势和劣势之间的相关程度,以及组织处理和应付环境变化的能力。
化的能力。
SWOTSWOTSSSS优势优势优势优势WWWW劣势劣势劣势劣势OOOO机会机会机会机会TTTT威胁威胁威胁威胁通过这种分析,以便找到有助于制定战略的新发现。
通过这种分析,以便找到有助于制定战略的新发现。
其分析过程要以分为如下几个步骤:
q确认组织当前执行的战略,这种战略不一定是被倡导或公开的确认组织当前执行的战略,这种战略不一定是被倡导或公开的战略,而是组织已经在执行并实现的战略。
战略,而是组织已经在执行并实现的战略。
q按按PEST分析法找出组织环境的几个关键变化。
分析法找出组织环境的几个关键变化。
q然后,应根据组织的资源组合,确认组织的关键能力(优势)然后,应根据组织的资源组合,确认组织的关键能力(优势)和受到的关键限制(劣势)。
过程中,要注意避免分析过于一和受到的关键限制(劣势)。
过程中,要注意避免分析过于一般化,要抓住问题的实质。
般化,要抓住问题的实质。
SWOTSWOT分析模型分析模型机会优势机会优势发挥优势、培养发挥优势、培养核心竞争力核心竞争力机会劣势机会劣势回避短处回避短处推进管理推进管理威胁优势威胁优势转变威胁转变威胁扬长避短扬长避短避开陷阱避开陷阱威胁劣势威胁劣势全力避开风险全力避开风险优势优势S劣势劣势W机会机会O威胁威胁T怡宝成都公司的怡宝成都公司的SWOTSWOT分析实例(九九年中期):
分析实例(九九年中期):
S优势优势1、中心市场分销效率高、服、中心市场分销效率高、服务到位。
务到位。
2、产品包装档次高。
、产品包装档次高。
3、高品质、水专家形象。
、高品质、水专家形象。
4、品牌知名度高。
、品牌知名度高。
5、强有力的销售团队。
、强有力的销售团队。
W劣势劣势1、零售毛利率低于主要竞争、零售毛利率低于主要竞争对手。
对手。
2、整个品牌形象老化。
、整个品牌形象老化。
3、投入不足。
、投入不足。
4、市场和销售配合不好。
、市场和销售配合不好。
5、促销手段单一、针对性不强。
、促销手段单一、针对性不强。
O机会机会1、调低价格。
、调低价格。
2、扩大区域。
、扩大区域。
3、品牌形象重新定位。
、品牌形象重新定位。
4、开发桶装水项目。
、开发桶装水项目。
T威胁威胁1、中心城市饱和度高。
、中心城市饱和度高。
2、品牌定位模糊品牌活、品牌定位模糊品牌活跃度差。
跃度差。
3、零售商积极性差。
、零售商积极性差。
通过以上分析,我们结合当时的市场环境,通过以上分析,我们结合当时的市场环境,选择了机会优势战略模型,培养我们的核心选择了机会优势战略模型,培养我们的核心竞争力,发挥优势,发展新的销售机会:
竞争力,发挥优势,发展新的销售机会:
qq利用品牌的高知名度,开发桶装水业务项目。
利用品牌的高知名度,开发桶装水业务项目。
qq发挥高效的分销优势,建立先进的分销模式。
发挥高效的分销优势,建立先进的分销模式。
qq团队战斗力。
团队战斗力。
qq业务管理能力。
业务管理能力。
三、核心竞争力三、核心竞争力1、概念、概念蓝氏蓝氏宁氏宁氏2、十四个因素(宁高宁)、十四个因素(宁高宁)难于模仿或学习的核心竞争力难于模仿或学习的核心竞争力蓝海林蓝海林1、与特定历史阶段或特定的历史经历有关、与特定历史阶段或特定的历史经历有关的,因为历史不可以重复的;
的,因为历史不可以重复的;
2、具有综合性或者体现了整合效果的竞争、具有综合性或者体现了整合效果的竞争力;
力;
3、根植于特定组织结构和文化的竞争力;
、根植于特定组织结构和文化的竞争力;
什么是核心竞争力什么是核心竞争力宁高宁宁高宁所谓企业的核心竞争力,是一种特有的所谓企业的核心竞争力,是一种特有的能力,它可以使你超过竞争对手,有比较快能力,它可以使你超过竞争对手,有比较快的发展,有比较高的利润率,有比较低的成的发展,有比较高的利润率,有比较低的成本。
这种能力应该持续五年以上,这种能力本。
这种能力应该持续五年以上,这种能力应该是结构上与他人不同。
应该是结构上与他人不同。
1、成本、成本(核心优势的表现)核心优势的表现)影响核心竞争力的十四个因素影响核心竞争力的十四个因素宁高宁宁高宁2、规模、规模3、技术、技术4、发明、发明5、技术外的创新、技术外的创新6、销售渠道、贸易方式、销售渠道、贸易方式7、管理、管理8、品牌、品牌9、文化、文化10、资源、资源11、地域、地域12、服务、服务13、网络、网络14、政策性、保护性优势、政策性、保护性优势会议讨论方法会议讨论方法一、一、GEGE的群策群力的群策群力任任務務開開始始基本原則、基本原則、相互介绍、相互介绍、角色分配等角色分配等等等找出问题找出问题提出问题提出问题/障碍障碍进行自由讨论进行自由讨论把问题把问题/障碍归类障碍归类把问题类别把问题类别上上“标题标题”投票投票210916将问题类别进行排序将问题类别进行排序自由讨论可能的自由讨论可能的解决方案解决方案结结果果简单易行简单易行评估可能的解决方案评估可能的解决方案Micosoft制定行动计划制定行动计划MicosoftMicosoftMicosoftMicosoft交流行动计划交流行动计划汇报行动计划汇报行动计划背景说明:
背景说明:
头脑风暴法又称智力激励法、头脑风暴法又称智力激励法、BS法,是由美国创造学家法,是由美国创造学家A.F奥斯本于奥斯本于1939年首次提出,年首次提出,1953年正式发表的一种激发创造年正式发表的一种激发创造性思维的方法。
不仅能培养员工的创造性,还能提高工作效率,性思维的方法。
不仅能培养员工的创造性,还能提高工作效率,塑造一个富有创造性的工作环境。
塑造一个富有创造性的工作环境。
方法大意:
通过会议的形式,让所有参与者能够在自由愉快、畅所欲通过会议的形式,让所有参与者能够在自由愉快、畅所欲言的气氛中,自由交换想法或点子,并以此激发与会者创意及言的气氛中,自由交换想法或点子,并以此激发与会者创意及录感,以产生更多创意的方法。
录感,以产生更多创意的方法。
二、头脑风暴法二、头脑风暴法在小组讨论中,经常运用头脑风暴法来激发大家的智慧,在小组讨论中,经常运用头脑风暴法来激发大家的智慧,在小组讨论中,经常运用头脑风暴法来激发大家的智慧,在小组讨论中,经常运用头脑风暴法来激发大家的智慧,使集体产生解决问题的创意。
在使集体产生解决问题的创意。
在“头脑风暴头脑风暴头脑风暴头脑风暴”的阶段,集体追的阶段,集体追的阶段,集体追的阶段,集体追求的观点和意见的数量和创意,而不是正确性。
因此,热烈、求的观点和意见的数量和创意,而不是正确性。
因此,热烈、宽容、支持的小组气氛是成功的重要条件。
宽容、支持的小组气氛是成功的重要条件。
基本步骤是:
11、主持人简明扼要地阐明问题,鼓励所有的人积极思考,、主持人简明扼要地阐明问题,鼓励所有的人积极思考,、主持人简明扼要地阐明问题,鼓励所有的人积极思考,、主持人简明扼要地阐明问题,鼓励所有的人积极思考,贡献观点。
贡献观点。
22、小组自由发言,有人记录(所有的人都能看到),在发、小组自由发言,有人记录(所有的人都能看到),在发、小组自由发言,有人记录(所有的人都能看到),在发、小组自由发言,有人记录(所有的人都能看到)
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