策划文案写作范文3篇Word格式.docx
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质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就xx产品而言,因系属xx生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因xx产品日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买xx产品2、促使产品店老板主动推荐xx产品 八广告策略 针对消费者方面—1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于xx店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容 宣传口号(xx)。
在广告牌上画一样与产品有关联的东西,重点体现在他身上的产品,还有产品品牌。
在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划 在电视台的黄金时间播出:
画面:
设计动画和台词(xx) (三)广播台 策划文案写作范文二:
xx股份有限公司xx品牌市场推广活动策划书 二、活动背景分析 社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施,都不是无缘无故的。
作为活动主办(或出资)方,在特定的时间、地点推出一项公共关系专题活动,均有其特定的背景和需要。
一份策划文案,只有在充分调查研究的基础上,首先阐明了这一背景和需要,才能引出后面的具体策划内容(方案),也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。
离开了这一定的活动背景的分析,活动的策划内容(方案)在一定程度上就成了莫名其妙的东西,让人不得要领。
二、活动背景分析 活动背景分析的撰写,并无固定的套路,可视活动的不同性质而定。
如一项公益型公共关系专题活动的策划书,与一项品牌推介型公共关系专题活动的策划书,其活动背景分析的撰写重点就有所不同:
前者强调社会热点和公众需要,后者着眼市场竞争态势和企业拓展需求。
但一般说来,这一活动背景分析离不开两大块内容:
一是社会、公众和市场需要。
二是组织自身发展需要。
只不过不同的活动各有其不同的侧重点而已。
二、活动背景分析 策划文案写作范文三:
策划书写作范本1、封面2、目录 目录一般放在封面之后,它实际上是策划书的简要提纲。
看过目录之后,对策划书的内容就会有个全貌的了解,并能容易把握策划的线索。
3、前言 简要说明制定本策划书的缘由及意义,或点出企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决什么问题。
4、市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容:
(1)、市场背景:
与策划的产品有关的市场情况,如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等;
(2)、产品情况:
产品的市场占有率,同类产品的比较分析;
(3)、竞争状况:
与主要竞争对手之间的市场态势比较,可分为国内市场与国际市场。
5、企业分析 企业的概况与优劣势,企业在社会上的形象力,企业的目标等。
其中企业的目标可分为短期与长期两种,短期目标可以一年为度,长期目标定为三至五年。
6、产品分析 具体分析产品的优势及不利因素,主要有:
(1)、产品个性内涵:
从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素中,发现产品在现有市场上的独特性;
(2)、产品精神意义:
从产品的个性中,延伸、挖掘、点化出可能带来的消费中的精神上的满足;
(3)、产品优劣比较:
同国内及进口的同类产品进行比较。
7、销售分析销售状况分析有下列内容:
(1)、销售渠道分析:
同类产品销售的地区、渠道与数量情况,零售点建立情况;
(2)、竞争对手销售状况:
分析主要竞争对手的销售策略;
(3)、目前销售存在的问题。
8、企业营销战略 为了实现企业的经营目标,企业在整体营销上必须采取全方位的策略,有如下内容:
(1)、企业营销重点:
找准企业占领市场的突破口,如何扩大市场占有率;
产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主。
(2)、产品定位:
以消费者不同时期的消费心理为主要依据,给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位。
产品定位可以从产品的高、中、低档次出发,也可以从心理位置和消费观念角度考虑。
(3)、销售目标:
包括产品的主要销售地区及购买对象。
其中对购买对象的分析越具体越好,分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费方式等,以使广告目标更为准确 (4)、包装策略:
包装的基调(现代的还是古典的?
高雅的还是大众的?
)、标准色等;
包装材料的质量、造型;
包装物的信息传播、设计重点(商标、象征物、文字、图形)等。
(5)、零售点战略:
零售网点的战略分布与专卖店的设立;
零售点的风格与形象设计;
零售点的POP宣传与其他促销手段配合等。
9、阻碍分析 通过上面对市场、产品、销售、企业目标与营销战略的研究分析,就可找出本企业产品在市场销售中的”难”点。
排除这些阻碍,就是下一步广告策划所要解决的问题。
阻碍分析可以分问题点、机会点与支持点等,这样脉络清楚,能明确地把握问题的中心。
10.广告战略
(1)、广告目标:
依据前述企业经营目标,确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
广告目标可用一定的数值或比例来表示。
目标一经确定,广告活动就必须考虑如何实现这些目标。
(2)、广告地区:
广告宣传主要针对哪些地区,也可提出分阶段地区的传播目标。
(3)、广告对象:
依据销售分析和定位研究,可找出最有消费潜力的顾客群体,并进一步明确这类群体的年龄、性别、职业、收入、数量等,以利于广告内容、媒介的选择和刊播时机的确定。
(4)、广告创意:
依据广告主题所提出的广告表现构思。
如确定广告诉求的重点或突出表现某种观念、倾向等,广告口号的使用,模特儿的选择或象征物设计,创新性的表现意念等。
(5)、广告实施阶段:
提出分阶段广告实施策略,包括每个阶段广告主题、创意、口号、策略等,以加强广告攻势的针对性。
(6)、竞争广告分析:
分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与计划等。
11、公共关系战略 公共关系活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感。
公共关系战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动来促进产品销售与推广,其中有公共关系新闻报道、经销商活动、赞助活动、庆典活动、公益活动等。
12、广告媒介战略 根据广告的目标与对象,拟定广告媒介使用策略。
项目包括:
(1)、媒介的选择与组合:
以哪种媒介为主,哪些媒介为辅,媒介使用的组合方案等;
(2)、媒介目标:
配合产品的营销需要进行,可分重点或非重点地区;
(3)、媒介的位置、版面:
电台、电视台选择哪一种传播时机最好;
报刊选择什么日期、版面等;
(4)、媒介的频率:
在一年中可分为重点期和保持期,不同媒介每周或每月使用的次数安排等;
(5)、媒介预算分配:
把广告活动使用媒介的费用进行预算分配,这一部分可作为全部预算分配的独立部分列出。
13、广告预算分配 广告预算应按项目进行,每个项目的费用计算应尽可能准确。
并尽量在保证广告效果的情况下节省费用。
广告预算的项目有:
调研、策划费;
广告制作费;
媒介使用费;
促销费、管理费;
机动费等。
14、广告统一设计 根据上述各项综合要求,按照统一的主题、口号、创意或表现策略,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP等所需媒介的广告发布稿,这样可提高企业形象或产品形象的影响力。
15、广告效果评估 这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。
可以不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果的反馈或测定,以随时修正广告策划案
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