最新产品销售方案精选5篇模板Word格式.docx
- 文档编号:15199496
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:25.40KB
最新产品销售方案精选5篇模板Word格式.docx
《最新产品销售方案精选5篇模板Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最新产品销售方案精选5篇模板Word格式.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部:
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;
(3)答谢酒会的准备、服务;
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部:
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。
3、工程部:
(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部:
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部:
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部:
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求:
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。
(采购部、总办)
2’大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。
(工程部)
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:
30前到位。
(财务)
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。
(营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10:
30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:
00前完成。
(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。
(总办、人事部)
七、其他
1、档次定价:
a款288元/盒
(皇廷盛宴:
鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)
b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)
c款98元/盒(合家团圆6块1.5斤)
d款58元/盒(金色开来4块1斤)
2、团购的优惠价的确定范围?
100盒以上6.5折不再提成及返佣
50盒以上8折不再提成及返佣
满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售?
8折以内的给予营销人员提成15%左右;
即a款提45元、b款提成25元,c款
提成15元,d款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作:
a款盒200x60元左右=1_元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合计:
55000元
2、月饼原料成本:
a款:
60元/盒
b款:
45元/盒
c款:
25元/盒
d款:
12元/盒。
3、条幅:
80元
4、外墙喷绘:
300元
5、月饼彩页:
500元
6、多功能厅喷绘:
160元
7、嫦娥装两套:
300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:
待定
9、酒会:
因人数未定因此费用待定
产品销售方案2
一、策划目的
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境
1、市场现状:
(1)高速增长,潜力巨大。
经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
(2)品牌众多,集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
(3)需求多样,理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
(4)价格混乱,良莠不齐。
市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,品牌产品质量参差不齐。
(5)侧重品牌产品,忽视服务。
更多的关注品牌产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
(6)决胜终端,分销乏术。
品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
(7)直营为主,稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
(8)促销乏力,区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。
(9)人才匮乏,后劲不足。
市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。
(10)诸侯争霸,市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
(1)市场高速增长:
国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
(2)市场潜力巨大:
大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
(3)政府鼓励消费:
政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
(4)市场日趋规范:
政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
(5)消费结构复杂:
不同年龄和收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体。
(6)装饰保值并蓄:
收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
(7)中港品牌争霸:
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
(8)品牌逐步集中:
知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
(1)国内宏观政治经济环境变化:
大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
(2)居民收入水平和未来预期:
大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
(3)居民消费结构变化:
消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。
(4)国际局势变化:
国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断
1、存在问题:
(1)品牌产品定位:
低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量。
(2)价格策略:
应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。
体现品牌形象。
(3)质量控制:
企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
(4)服务质量:
无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。
(5)品牌传播:
没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。
(6)渠道运作:
以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
(7)促销宣传:
促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
(8)门店管理:
门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
(9)人员管理:
终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。
(10)公共关系:
对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场机会:
(1)知名品牌:
知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
(2)网络健全:
布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
(3)品牌产品丰富:
自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富。
(4)专业团队:
多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
(5)资本优势:
香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。
(6)市场巨大:
国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
四、市场目标
1、销售业绩:
2003年度实现销售收入不低于亿元,较2002年增长%以上。
2003年度实现销售品牌产品不低于万件,较2002年增长%以上。
2、销售网络:
2003年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。
使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。
3、单店均销售额:
2003年单店平均销售额不低于万元,较2002年增长%以上。
4、钻石俱乐部:
发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新品牌产品推广:
完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。
新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略
营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。
立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售。
从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。
同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。
产品销售方案3
随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进,电脑对整个社会的作用将与日俱增,同时电脑市场这份蛋糕也将越来越
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 最新 产品 销售 方案 精选 模板