苹果企业战略管理方案分析文档格式.docx

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10iPhone在中国的发展

11iPhone在中国市场的状况

12iPhone在中国市场的状况

13总结

14结束语

关键词:

发展战略差异化组合竞争营销手段与策略创新

摘要：

苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch

（变革）。

苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过AppleII引发了

个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了

个人计算机。

通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、MacOSX操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。

此外，苹果还以其领先市场的iPod

系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命

正文:

一、公司简介

苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和RonWayn在

1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于

硅谷的中心地带。

1975年春天，AppleI由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。

1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。

1978年,苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形

界面。

但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。

苹果公司的口号为“Switch（变革）”。

苹果公司每次推出新产

品，总能引起市场的变革。

苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐

终端等方面。

苹果公司现在主要经营五条生产线：

Mac、iPod、

iPhone、iPad、iTune。

苹果的AppleII于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。

如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。

二、相关背景：

iPhone由苹果公司（Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面

级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。

iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。

iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。

2007年1月，苹果公司首次公布IPHONE，正式涉足手机领域。

苹果将iPhone定位于：

搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。

2008年6苹果发布IPHONE3G，软件上的革命使其成为业界标杆。

智能手机市场的原有格局在iPhone的冲击下完全瓦解。

三、iPhone战略分析

进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。

通信成为其几个核心需求之一一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。

用户

开始面对一个问题，我买手机仅仅是用来通话和发短信么？

一旦用户回答“NO之后，就意味着他对手机的需求已经从一个通话（短信）处理工具变成一个便携多媒体通信设备。

iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。

当你把iPhone拿到手后，你能强烈地感觉到这个东西与其说是带娱乐功能的手机，还不如说是带通信功能的娱乐机（娱乐机二iPod+便携照相机+掌上游戏机+PDA）。

手机市场原龙头老大”诺基亚正是在这一点上没有把握到位，导致在智能手机市场上完全落败于iPhone。

下面将具体分析iPhone战略特点：

（一）苹果公司的差异化组合竞争

2007年1月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。

苹果将iPhone定位于：

2008年6苹果发布iPhone3G，软件上的革命使其成为业界标杆。

苹果iPhone的成功来源于多角度的差异化组合。

苹果公司在mp3市场上依靠iPod+iTunes组合大获成功后，紧接着在手机市场上用iPhone&

app&

store组合,通过在产品、性

能、UI（操作系统）、渠道和服务等方面的差异化一举击溃其他竞争对手。

1.产品差异化。

以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。

苹果

通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。

2.性能差异化。

iPhone的配置远远高于竞争对手。

128MB的内存

+专用图形芯片（一般不会在智能手机上出现）+4-8GB储存空

间，使iPhone成为一台超小型电脑。

除此之外，内置不可更换电池300小时的待机时间（智能手机平均待机时间在200小时左右），

6小时的连续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。

3.UI（操作系统）差异化。

iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上。

智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam，设计时均考虑了手机较低的cpu与内存条件，存在过于复杂,速度较慢和不稳定等一些问题。

苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统macosx，使这一高配置的智能手机拥有了macosx的所有优点：

运转迅速，界面华丽，操作简便。

不同于其它智能手机系统精简后的办公功能，iPhone有功能完整的email软件和safari网络浏览器。

4.渠道差异化。

苹果将lpod+在线商店的差异化组合模式复制在其

iPhone上。

苹果建设了在线软件销售渠道：

AppStore（以下简称

AS）。

AS是一个设计理念与Itunes类似的在线平台：

软件开发者可将由SDK制作通过苹果审核的软件在AS发布，无需缴纳任何维护费用。

软件售出所得收益由苹果及开发者三七分成。

这就解决了在此之前AS市场上存在的诸多问题。

5.服务差异化。

2.0版本系统对microsoftexchange功能的支持,

使其成为功能强大的商务机：

能无缝接入公司microsoftexchange网络，即时更新日程表项目邮件、联系人；

自动检索网络；

远程数据清除；

拥有cisco安全维护等等。

iPhone的娱乐功能也随着SDK与AS得到升级，在得到EA、Sega、Konami等专业厂商的支持后，iPhone颠覆了手机游戏功能的概念。

工作娱乐功能兼备且都达到极致的iPhone，成为无所不能的智能信息终端。

（二）营销手段和策略

1.iPhone上市前的创新饥饿式营销策略

所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。

而iPhone的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。

iPhone的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者

渴望了解iPhone。

2.iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略

口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流，将产品信

息、品牌传播开来。

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

iPhone的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。

我们会注意

到，绝大多数情况下，iPhone的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施，而是那些消费者自发地、主动地去传播信息，评论产品。

这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受。

通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。

口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限，引

消费者先夺为快。

在现代市场新的竞争格局下，以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势。

但是，苹果公司并没有注重宣传iPhone的先进技术，而是把iPhone的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。

公司把iPhone体验营销的核心确定在情感经济，用情感的经济”去取代理性的经济”围绕着产品，把面对面”的交流与互动发挥到极致，让用户、产品与公司三者之间产生情感上的共鸣。

3.iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新应用

iPhone呈现出了区别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用。

具体可以分为两个方面：

⑴.尽可能压缩产品的上市期（包括介绍期和成长期）和退市期，给予产品更多的成熟期，为换代产品让出更大的市场。

（2）.利用苹果应用程序商店（AppStore）”网络平台寻求iPhone新的商业模式和价值，为iPhone注入新的生命力量。

四、iPhone发展走向以iPhone与中国市场为例

如今的iPhone风靡全球，其势头完全盖过老牌手机厂商诺

基亚和摩托罗拉等。

但一时的成功并不意味着永远不会失败，不甘心失败的老牌手机厂商肯定会发起反击以夺回原有的市场，iPhone（更确切地说，苹果公司的手机系列）该如何应对这一系列的挑战，以及如何保持自身的竞争力。

下面通过举例iPhone与中国手机市场，运用企业战略环境

分析技术以及SWOT分析，结合例子来对苹果公司和其手机产品iPhone有一个更加全面的了解。

（一）通过运用企业战略环境技术分析关键外部要素对苹果公司的影

响及其相互联系（主要针对苹果公司的手机业务，及其在中国市场的状况）：

关键战略环境

要素

权数

分数

加权分数

主要竞争对手的战略失败（诺基亚）

0.20

3

0.60

中国手机处于3网融合,3g推广

0.10

4

0.04

时代

不成熟的产权保护制度（中国）

1

手机产品的发

展趋势

0.30

1.20

与运营商合作

2

0.40

总加权分数

1.0

2.28

注：

企业的总加权分数最高时4分，最低是1分，平均数是2.5分。

从表格中可以看出，手机产品的发展趋势是手机行业最重要的战略环境要素，这就需要生产商对消费者的需求把握以及有着强大的技术支持，在这一点上，苹果做得非常到位。

苹果公司的机会在于主要竞争对手的战略失败（诺基亚），给了iPhone“可乘之机”对于iPhone在中国市场最大的麻烦就是山寨机、水货机和模仿机的威胁――这是由于中国大陆地区不成熟的产权保护制度造成的。

苹果公司

的总加权分数是2.80，高于行业的平均水平。

从表格中