联通客户经理个人工作总结Word文件下载.docx
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一、日常业务产品管理、维护工作。
做为公司一名最基层工作人员,立足自身的本职工作,在日常事务中落实做好对相关业务产品的维护与管理。
管理方面,从2012年开始的工作重心主要落实到对ICT的业务管理上。
对集客条线内的ICT收入,每月进行及时确认、录入。
按时催办、协助完成对省公司的ICT收入月报。
管理ICT项目进程,制定实施《ICT项目管理表》对ICT业务的每个项目进行统计梳理。
严格按市公司内控例会要求,联系各行业销售服务部和相关县市分公司指定具体责任人员,对ICT遗留问题进行多次梳理、跟进,并及时反馈。
重点对2007年未及时收回保证金和收入问题的项目,与各部门总监和县分集客部经理联系、沟通。
集中整理09年至12年ICT合同,逐步建立起ICT合同档案。
同时,对ICT欠费进行催办、反馈内控办。
这不仅仅是因为ICT业务对于中国联通而言,主要是指依托现有的客户关系和CT优势,延伸向客户的一体化综合性服务,更是面向客户的一揽子解决方案。
该业务拓展了通信运营商对信息化支撑的广度和深度,其服务对象是同时具有通信与信息化需求的客户(如:
政府和企业)。
是公司重点拓展的业务,也正是因为公司看中了客户对ICT业务有旺盛的需求,首先客户尤其是大客户,已由简单的CT需求变成了CT+IT的集成需求,更希望获得运营商全套的交钥匙工程和一站式服务,希望把组网、应用、系统升级、运维、安全等这些用户将非核心业务转移给专业化的公司,从而更专注于自身的核心业务。
其次,ICT对客户的黏度很高,特别是应用系统,由于其与用户的业务和流程密切相关,而且其从实施到成熟过程比较长,所以其替代成本非常高,一旦应用,没有非常特殊的情况用户一般不会更换。
目前我们的网络和服务末端是用户的接入层面,通过我们提供ICT业务,可以把我们的服务延伸到用户的网络设备、服务器设备以及用户应用软件的层面,拉长了我们的服务链条,发挥了全程全网的服务能力。
切实符合了公司长远发展目标:
国际领先的宽带通信和信息服务提供商。
面对市场与公司的双重需求,明年将对ICT业务做更深入的管理和维护,切实关注每月ICT的回款欠费情况、招投标项目、收入完成等各项业务指标。
力求将工作做扎实。
维护方面,我清楚的认识到自己所在位置的重要性。
及时准确的为用户处理问题,服务质量的好坏直接影响到用户的满意度,进而影响到联通在整个市场上的形象!
一直以来,我都是以这样的态度来看待这份工作。
在2012年里共计处理家校通类投诉277条,及时处理对SP厂商提供有效数据的比对筛选,对数据导入进行预处理以及导入工作。
7*24小时处理家校通投诉,认真负责的完成用户投诉问题的反馈,得到了SP厂商的一致肯定和用户的认可。
在维护400业务上,有效管理400类码号资源,对经营单元上报的400类号码及时进行预占处理,对相关问题进行沟通跟进。
对400用户档案进行审核后,涉及保底类码与IVR功能开通、变更事宜与省公司同事及时沟通处理,保证用户业务的正常开展。
同时,在下半年接手了网络割接所涉及的相关工作,累计处理对割接线路的反馈236条,主要负责将影响重点通信保障电路的省际骨干网络的拟割接安排通知客户进行确认,并将客户的疑义反馈运维和客户响应部门。
负负责将网络割接相关信息(时间、影响程度等)通知所影响的客户,并协调客户经理提供割接完成后配合进行业务恢复确认的客户联系人信息,将信息反馈给客响运维接口部门。
在无业务恢复确认的客户联系人的情况下,负责与客户进行业务恢复确认。
加班加点处理各条紧急割接的通知与单据反馈。
二、恪尽职守,认真完成本职工作
在工作中,严格遵守公司的各项规章制度,爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干,充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神,任劳任怨,不畏困难,遇到加班加点更是常事。
在本职岗位上发挥出应有的作用。
三、树立工作目标,创品牌服务形象
心系用户,想之所想,急之所急,“客户满意、业务发展”始终作为我的工作目标,尽自己所能为客户排忧解难,主动热情,迅速办理,及时回复,用诚心、细心、耐心、精心,为客户提供优质热忱的服务。
四、加强自身学习,提高业务水平
由于感到自己身的不足,所以不敢掉以轻心,一直不断的在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,协调办事能力,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
五、存在的问题和今后努力方向
虽然在过去的半年当中,学会了很多东西,但是我的工作成绩还不是很理想,所以在工作的同时,我也不忘提高自己的理论水平。
作
为一名技术支撑人员,我要不断学习,明白不进则退的道理,会在今后的时间里勇于进取,不断创新,加强自己的服务意识,取得更好的成绩。
目前距离公司领导的要求还有不小差距,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对工作岗位要求还需要大幅提升等等,这些问题,我决心在今后的工作中努力加以改进和解决,使自己更好地做好本职工作,服务公司。
在兼顾工作的同时,学习其他的业务知识,通过自身努力力争做个“全能型”人才。
俗话说:
“点点滴滴,造就不凡”,在今后的工作中,不管枯燥无味的还是多彩多姿的,我都要不断积累经验,与同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和工作技能,我相信,只要脚踏实地,拼搏进取,牢记宗旨,必能创造效益,必能使我们联通大家庭开拓出新的局面!
魏馨
集团客户事业部
运营支撑中心
篇二:
联通渠道经理年度工作总结
某联通渠道管理中心09年工作总结及10年工作规划材料
联通渠道经营个人年终工作总结,这篇文章由成功励志网收集整理,有时候一篇文章,一个故事就能让人的一生改变,希望有关于联通渠道经营个人年终工作总结的这篇文章能对您有所帮助!
回顾2009工作的种种经历,让我百感交集。
在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此2009年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!
自李总发表《共建诚信,共铸和谐》的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,积极贯彻落实讲话内容,公司全体上下一心,齐力共进,决心在“大干四个月,争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。
与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信经营的最前列,堪称“共建诚信,共创和谐”的典范。
在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入联通公司,已有整整4个年头了。
在这四年中,我深爱这个集体,深爱这个岗位,与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位。
在这四年中,从未满足,我不断努力,我知道我不是最优秀的,但是我强烈愿望我是最优秀的,在公司领导的指点下,我发现了自己的不足,不断向前辈请教,这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营,我的工作目标是巩固既有客户,发展新客户。
因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为联通的新客户。
我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。
渠道外勤工作,的确不是一件轻松的工作,虽然不敢说艰苦,但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。
对于自己本职的工作,即使再累再苦,当然都应该义无反顾前进,不能有半点抱怨。
我负责的区域,很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店,这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力,我知道只有代理商完全理解我们的政策,我们的工作才能顺利进行,因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策,公司许多新政策,新规定,我都尽量第一时间传达到每一个代理商,如果哪个代理商对政策不明确,我可以上门进行讲解。
我这个工作,沟通非常重要,尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然,和代理商沟通,光有耐心和细心是不够的,我们还得坚守自己的原则。
有一次,我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。
这种情况,公司规定是坚决不允许的。
我知道这个问题不能马虎,在与代理商交涉时,他的态度非常不配合,咄咄逼人,百般刁难,还说:
“我也不是光明正大的卖,你就假装没看见不就行了么?
不都是为了()多赚点钱么,都是好兄弟咱以后来日方长,多多关照嘛!
”。
我知道讲道理他肯定是听不进去的,对于他们来说,目标就是为了盈利,只要让他们感觉到利益所在,工作才能更好的做下去。
因此向代理商讲解公司规定的同时,保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中,在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。
经过一下午的说服工作,最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。
在以后的走访中,我为其服务解决了一些问题,逐渐的建立起了良好的关系。
在2009年中,在各位的同仁支持下,我发展了6家卖场,3家合作厅和12家专营店,其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。
我希望在2009年通过我的努力,取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定,那肯定离不开公司的这个大家庭氛围,更离不开领导耐心的指导,以及广大同仁朋友的无私支持和帮助,如果没有这些,我将一事无成,我取得的成绩也是空中楼阁。
因此,我觉得我拚搏努力的2009年,也是公司不断腾飞的一年,我们深信,通过大家互助协作,新的一年,我们会取得更辉煌的成绩。
愿烟台联通公司更加兴旺!
谢谢!
联通公司年度工作总结
联通2012年度工作会议报告
2012-1
各位员工:
大家好!
这次工作会议是在公司发展基础进一步夯实、发展优势进一步体现、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。
会议的主要内容是,深入学习贯彻党的十七届五中全会精神,全面落实中国联通2011年工作会议和安徽联通2011年工作会议精神,总结2010年工作,部署2011年的主要任务,动员全体员工进一步增强发展的紧迫感和责任感,解放思想、转变观念、发挥优势、夯实基础,推动公司发展再提速,实现生产经营再突破。
下面,我代表公司领导班子做2011年工作报告。
一、2010年工作情况
2010年,在省分的正确领导下,公司深入贯彻落实省分各项战略部署,推进各项经营举措,从以下几个重点方面开展工作,取得了一定的进展:
一、实施渠道建设会战,扩大用户接触面
1、实施强势营销策略,加快3g—wo渠道五层体系的建设,扩大用户接触面。
在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业,基本实现“核心商圈有卖场,重点商场有柜台”的目标。
2、加大缴费站建设力度,缩小社会渠道服务半径,大力发展预付费产品。
3、扩充了集团直销队伍,在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心,组建了7个直销团队,目前已形成城区34人,县分15人,全区49人的集团直销队伍规模。
采用内部招募外部招聘方式,政企客户经理队伍
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