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号起执行对外销售,10天以来我们已成功销售80%。
目前我们还保留了×
层楼,我帮您介绍一下。
问:
那剩下的是不是最差的了?
不同的楼层有不同的客户需求,我们这里没有最差的,只是每个人的置业选择标准不一样。
就像在我们这里,老年人喜欢2F、3F,年轻人喜欢5F、6F,比较传统一点的人喜欢3F、4F。
为什么呢?
对于老年人来说,他们讲究的是身体健康与老年幸福,高层则有个安全因素,许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的,因为离地面远,如果让老人住高层,那就不叫享受,而是忍受,去一下超市,买一把菜拧点东西,需要爬上三四层楼,做子女的哪一个放心呢。
何况价格又比较合适,楼间距全部在18米以上,更不用担心采光问题,(如果居住主体是老人的话)这套房子是非常适合您的。
这套房子目前还没有出售,就把这套订下来,没问题!
对于年轻人来说,他们喜欢一种居高临下的感觉,喜欢做人上人的感觉,喜欢视野开阔,喜欢自由时尚,对于物质条件比较丰富的,都非常喜欢这边的空中花园,所以把6F与阁楼一起买下来的在我们这里的格外多。
在我们小区里,我从来没有见过年轻人买2、3楼的。
(如果居住主体是年轻人人的话)这套房子非常适合您。
没问题,现在就把它定下来。
不太喜欢顶楼,太晒了,容易漏水。
这个您放心,首先我们的建筑方与施工方是×
州的品牌公司:
×
公司。
施工质量过硬,我们属于一期工程,是打品牌创口碑的,这一点我们自己是不敢懈怠的,如果我们一期就出现工程质量漏水问题,我们二期三期怎么卖,谁敢买。
说实话,目前顶层隔热与防水技术早已成熟了,我们这里的所有顶棚全部采用彩瓦坡屋顶外形,花岗岩珍珠岩混合结构,并采用沥青卷材隔热防漏处理,同时您持有由房产局颁发的《住宅质量保证书》。
书中已有明文规定,强调各种主体承重结构具体保修期,对门窗、PR上下水管、弱电系统等,都有具体的保修期,根据国家相关规定都做出了具体的约束。
所以这一点您放心,这不是个问题,现在就订下来吧,相信自己的眼光。
不太喜欢1楼,太吵了,又不安全。
如果您说吵,我觉得这是没有必要的担心。
因为我们这里是纯居住小区,不是底商住宅,有时候您就是想听到声音都很难。
一般的人不喜欢一楼,是从采光和安全的角度考虑出发的。
我们这里是封闭式管理,保安24小时巡逻,配有对讲系统,陌生人来都要过三关,第一我们的门卫房,对于陌生人如要进小区,必需先登记具体事由和进行时间约束限制,不允许什么人都能进,搞推销的、捡破烂的、擦皮鞋的等,就像×
小区(竞争楼盘)那边,像什么样子,晒在一楼的被子白天都有人偷,而且还光明正大。
对于采光问题,我们楼间距20米,在规划设计的时候已经考虑和规避了。
即使在冬至最短的这一天,从早上9点到下午4点,采光也是没有任何问题的。
从生理学角度来讲,从地面到空中9米的高度是最利于人身体健康的,因为离地面近,地气浓,安全系数高,没问题,现在就把它订下来吧。
3F、4F还有吗?
没有了。
俗话说“先入为主”,您今天才过来,如果您再犹豫不决,这套房子也没有了。
我个人认为,不一定3F、4F最好,1、2楼最差,适合自己的才是最好的。
现在就把它订下来吧,过了这一村就没有这一店。
轻声说:
可能我们下个星期我们价格要上浮,大概在100几块—200块钱左右,因为我们是低开高走的价格策略,前面的房子是不赚钱的,真正赚钱的是在后面。
买不买房看环境、掏不掏钱看户型。
我觉得这个户型非常适合您这个家庭的。
那我考虑一下,过几天再过来。
当然,考虑是正常的,毕竟买房子是一生的大事,但是不要犹豫不决,房子迟早是要买的,看准了就要当机立断,错过机会就不值得了。
考虑什么呢?
无非是考虑地段、价格、户型三个方面,从地段来说……
如果3F、4F没有的话,我先到其他地方看一下。
先生/小姐,买不买房子没关系,欢迎您到其他地方去看、比较,但我可以非常自信的说一句:
如果您真正是需要买房的话,您最终还是会到我们这里来。
因为在同等品质中,我们的价位是最低的;
在同等价位中,我们的品质是最好的。
您看,无非是看…… 当然,对于不同的项目,购房者关注的也不一样,但有一点是确定的:
即使你是在骗客户,他也照样喜欢听对自己有利的话,因为客户下决定时需要别人精神上的赞成。
在四个组合拳的攻击下,相必再精明的购房者也难以拒绝,当然这也不是万能的;
但事实证明,无快不利,快速的清除尾盘也是有章可循的。
销售人员们,在每次给客户解决了问题后,都要记得真诚的对客户说一句话:
“我觉得这个户型非常适合您这个家庭,没问题的,现在就订下来吧!
”
这才是我们最终的目的。
为何说现阶段房价处理较低水平?
A:
从购买力角度而言,房地产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨胀率高达22%/年,所以人民币购买力下降,房价下跌达50%以上。
B:
从房价组成角度面言,房价由地价、建筑造价、税费组成,建筑安置费、建安费已达历史最低水平,无可再低,水泥、钢材、人工费用已最低,而土地资源有限,地价年年上涨,所以目前而言,房价只会上涨不会下跌。
C:
银行利率下调,福利分房取消,按揭比例越来越大,有购买力的居民增加,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。
D:
据以往的经验,经市场自动调节,现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房,不承担风险,而且现在意识到房价处于低谷,是最佳购房时机的人越来越多,不如速作决定。
2、为可说投资房产是较好的选择?
A:
房地产是新的经济增长点,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,对房子需求变大,住房价格有回升的趋势,加之物价局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌。
B:
房产比人民币更利于保值、增值。
风险小,回报高。
C:
沿海城市经济发展快,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高。
D:
从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。
3、为何说现在购现房最好?
现房:
风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。
4、为何说期房好?
价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。
5、为何高层好?
房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。
6、为何多层好?
出房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。
7、为何一次性付款最划算?
若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。
若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。
一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。
8、为何市中心房好?
市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。
9、为何副中心房好?
价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。
10、为何城郊结合部最好?
发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。
11、为何郊区好?
周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。
市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。
12、为何做70%按揭最划算?
人民币贬值趋势明显,同样币值的购买力越来越小,现又是低息贷款,故应最大限度使用手中金钱。
但70%按揭,又多使客户不把钱完全用掉,用省下的费用做其它用途。
使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。
以租金付按揭,实现投资收益最大化。
13、为何做50%按揭最划算?
50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避免造成不必要的损失。
14、为何选择六楼好?
价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。
15、选择顶楼的好处?
采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,台湾流行通天的房子,升值潜力大。
16、选择底楼的好处?
生活方便,若有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。
现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计。
17、为何购买高档住宅划算?
便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。
18、为何买经济适用房最划算?
从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。
例如:
双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。
只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。
更何况现在买房地产人逐步增多,对经济适用房的需求增大,故其升值的潜力巨大。
所以购买适用房最合适,最合适的房子最划算。
19、为何选择剪力墙的结构的房子?
抗震性好,整体性高,墙体薄,得房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断
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