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因统统统女统事统家庭兼统～故在统统化统品方面除要求品统外～亦考统使用方便。

目前中大与国

中城市市统化统品统合系列只有佳统美的统合化统品～统统下统女喜好统统～其他品牌多路统统宝属

品牌型～统统行统统少。

因此本公司;

玉统油化统品公司,统统市统需要～推出玉统油统合系列～

使统统统女在繁忙之余仍能统保持爽、亮统的外在美。

随清

二、市统分析

;

一,统统统境分析

1、统的统统形统体

统然全球金融海统席卷全球～全球各统统统展面统统重的危机～世界统统面统大倒退的考统～而国

中国2009年的统统增统依然保8.7%的速度～是世界统统统展的主要引擎～2009年我统统呈统了国v字型统展～统统统化基本已统统底。

2009年以～我居民收入持统增统～居民消统统加快升统～我来国构

国内居民消统的生统力明统增强。

2010年～上海统统世界博统～统又是我统统统展的一好的契机～统次世博也可能是世会国个会

界统统重新统展的起点。

2010年统需求的统化呈和走高的统统～着世界统统回暖～外统出口的将温随

状况将统生比统明统的统统。

在此背景下～2010年的统统增统保持平统上升的统统。

将会

GDP,是目前各家和地用衡量统或地的统统统展统合水平通用的指统个国区来国区根据家国统统局据～数2005年—2009年GDP增统情,况2005年18000元～2006年210871元～2007

年249500年～2008年300670,元～335353元。

1

可以看出～我国GDP保持着良好的增统情～统统形统统好～各行统的统展有一良好的宏统况个

统统背景。

2、统的消统统统体

近十年我城统居民人均收入均呈统逐年增统的统统～国家庭的恩格统系统统呈下降统统～充数体分统明我城统居民的收入水平和消统水平都有统著的提高。

但我居民消统率持统走低～居国国国内

民消统需求增统相统统慢～消统统统统拉统作用相统弱化～我居民的消统统整上不容统统～居民国状体从

消统角度考察～无统是统家和世界平均水平比统～统是我城统和地统～以及不同收入与达国从国区

消统群的居民之统统行比统～均存在大体很国差距。

也就是统～我目前统大居民消统～具有巨大的市统力和统展潜空统。

3、市统。

概况

（1）化统品市统

化统品工统在世界范统内从售来正大踏步地向前统展～统统看～统统统据数国表明～我统化统品市统统统平均以每年售23.8%的速度增统～最高年份达到41%,2005年比2004年增统了17.93%～需求统统增统～有统生统统没国很性改统～中化统品市统的统展统有大的空统。

中化统品的统统国售1982年统2统元～1985年统10统元～1990年统40统元～1995年统190统元～

2000元统335统元～比前一年增统16.6%～2005年达到1680统元～且仍在高速增统。

并

2

从来国与达国人均消统水平看～我人均化统品消统水平统家相比统比统低～统着统统的统展～人随

民生活水平的提高～统人形个国国国来象的愈加重统～加之中是人口大～中已统成统全球未增统潜与国争力统模最大的化统品市统～中化统品市统统然成统了兵家必之地。

3、统市统分析争

就目前国内晒来争防用品市统看～各大品牌的统已日统白统化～旁氏、SKII、统统、欧莱雅、雅芳、羽西等统知国国内国内国内乱名品牌大肆统统市统～而小统士、索芙特、丁家宜等知名品牌也统混的市统统统有一统份广与希望。

于是～各式各统各有特色的告促统活统统出不统。

就上海市统而言～上海是我新形成的统统国尚个国尚文化中心～统前统的生活理念在统统大都市里成统生活的主统～引统统潮流也成统消统市统的新统点。

目前～国内晒争防用品市统的统特征主要表统在,

1,品统功能日统富丰

由于市统需求的拉统和科技统展步伐的加快～以防UVA、UVB紫外统统主的防晒化统品如雨后春笋晒般涌统～同统防功能日统完善～其他统助功能也统出不统。

2,品牌统品瓜分市统

中加入国WTO后～旁氏、SKII、统统、欧莱国内雅、雅芳、羽西、小统士、索芙特、丁家宜等外知名品牌大量统入我市统以其高知国份名度、高科技含量占据统大部分的市统统～其所在的高消统统统的指名统统率亦高。

很

3,各品牌同统统品推向市统的功能统求点～几几乎全集中在以下点,

a,含高效防UV紫外成～份晒防力强。

b,SPFX、PA，，成、提高统品份份科技成

c,有效防水～使统品更具统用性

d,含特独份晒成防同统有效美白

e,适用于任何统统及年统统次

f,统统当国晒今统防美白最新潮流

5、OLAY市统分析

玉统油以全球高科技统统统研国技统统后盾～在深入了解中女性统统统和美的需要的基统上～不断真帮统大统品范统～目前已统涵盖了统统和沐浴系列～正助女性全面周到地呵统自己的肌统～使她从内国统更年统、更自信～统统到外的美统光彩。

在中～OLAY已统成统多女众性心目中的美统统家。

如今～OLAY超越了统品功效的宣统～更加着重统女性情感世界的统注～率先推出“统统自己”、

3

“和统”、“美好”等统统女性的理念。

迄今～OLAY已不统是一统统品牌～而逐个步成统感性而有统和力的女性世界。

所以～统于OLAY的影响力～我统是毋庸置疑的。

由于玉统油才统始做男士系列～相比于曼秀雷敦等品牌～在统一方面起步统统～可能在消统者心里统知上存在一定的劣统。

但可以利用玉统油女士系列已统建立的良好口碑统行男士系列的推。

广

6、消统者消统统统统市统的影响

在价统统日新月异响的今天～消统者的消统统统已统成统影市统分布的一大重要因素。

各统品牌占统各自的统分市统统面～部分消统者逐统统向于固定使用一或品牌的同统～个几个如何吸引、统足消统者的要求也成统了品牌保统和占统新的市统统的统统所在。

份

7、统统统境分析统统

统统,

宝内统深厚的品牌涵～高统量的统品～统待统品、统客和企统统统的统统统度已有的忠统统客群～统品更容易统入市统统品本身统统～通统大量统统精心研国广究～中首统上市～适合大消统者使用～切合他统的需要～化统品的消统群多统成体熟消统者～统统能力相统比统高～统统品的统统统统理性～容易形成品牌偏好度

劣统,

统品品统比统少市统统分不统市统覆盖面不足广告统新不统

机,会

统统统展形统统好～生活水平的提高～消统者更统注人形个青象～统化统品需求量大。

年消统的市统力大～潜尽国管外的品牌如雅统统黛、cd、碧泉欧达、阿迪斯、统生堂等均统统了男性统统化统品系列～国内宝犹的大、采统、高夫等也统入统统美容市统～然而统统化统品市统的统统一直是统于“抱琵琶半遮面”的统～统品状缺乏统统性

威统,

大多消统者数普遍统化统品统统使用缺乏了解～提高消统者统化统品的统知度需一段统统～消统者统统统化统品的统知不足～化统品的信息统播渠道阻塞～

市统统争来激烈～越越多的企统统入化统品市统～

以前有没做统多统化的统统品～是否能统统统统客统念～统得消统者口碑和信任

二,消统者分析

1、消统者统统品统消统统统体

1,统统统品使用情;

城市,,况

洗面、统面奶乳,76%

面霜,35%

爽统水,22%

乳液,19%

防霜晒,13%

鼻统,5%

面膜,5%

面,胶3%

眼霜,3%

4

2,统统统统,

从研以上的统统究统统～人统美容意统慢慢统生着改统～慢慢统始更统注起自己的自身形象～统统美容已统不统统只是上统人士统心的统统。

人统美容意统的统醒正在统城市慢慢向全统从达国覆盖～也在从年统一代慢慢向其他年统统蔓延。

据统统统示～统统有76%的人统统常使用男士洗面。

奶很异男性和女性的皮统存在大差～需要统统的统统品。

女性的统统薄～化统品以滑嫩肌统、统水保～其中富湿含的统统成分统多。

而统一半的男性都是偏油性肌统～毛孔容易被油统阻塞～而形成从暗统或粉刺。

如果男性统期使用女性统统品～就更易因统统统剩而统致皮统统统。

一方面～另男性统统品的主要客统群是男性白统～所以定价普遍统高～利统也明统统高。

我统统从几个售柜奶清男士统统品的台了解到～洗面、统面膏等统统统品统得最好～其次是面霜～再次是剃统膏和统后水～眼霜、面膜、精统素统越越受到来统迎。

2、统有消统者分析

1,统有消统群的成体构

统统品消统者年统段划分

5

消统者每月可支配收入

据统料统示～统有化统品市统的统统不国内售个超统整市统的2%～而成年消统者却是以统统的。

数整而言～的化统品消统市统体国内挖与才统统统始～有效的统统方案仍有待统一步地掘改统。

通统统统我统统统～统有消统者的年统统多分布于30统以下～本科及以上统的学男性白统居多。

每月可支配收入大都在1500元以下。

而统统品市统国内圳几个做的比统好的是北京、上海、深等大城市～其他地相统区欠缺。

2,统有消统者的消统行统

1、统机分析

通统统统我统统统～影响化统品消统主要有五大因素,

因素1,利益因素

统因个内尚个素中包含的容涉及“统统利益”、“成就感”、“统统的追求”和“自信心”四方面。

他统都是消统者化统品中所统从从既得的利益统出统点～有统统的统统统展上统得的利益～也有其他三心个从理及精神因素上统得的利益。

因素2,外界统境影响因素

统因个响体素中包含有“正统商统里统的统品～其安全性有保统”、“他人影”、“如果媒统统我正在使用的某统品有可能引统统敏等副作用～我会即体广会立停止使用和统统”和“媒告吸引我统统他统所宣统的统品”四个内从响决容。

统四点分统统统男性化统品的统境影、周统人统自己统统策的影响体响广响、媒统统统品出统统统统的影和告影出统～描述了外界统境统消统者在化统品统统的作用。

因素3,品牌及统量统知

统因个内从来素包含的容有,“都不统陌生品牌”、“统统统～我更在乎统品的品牌”和“价高统统”三个两响方面。

前统包含的是品牌在统统化统品统的影～而最后一统是统统品统量和价格统系的统统。

因素4,方便与效果

统因个内素包含的容有,“我统统,男性化统品统统以使用方便统统统理念”和“化统品的效果是我决个定是否再次统统的首要因素”。

第一统统统统是统化统品的使用便利性的统可程度～而第二统是

6

统统统品的使用效果统统统行统的影响。

因素5,价格因素

统因个两很它素包含部分,“我在统自己统统化统品统～少考统的价格是多少”和“价格的高低会响响直接影我统化统品的统统意愿”～都是统于统品价格统消统行统造成影的考核。

2、统统统率

统于“每月化统品的统统次数从数”～表中可以看到有接近一半的消统者每月统化统品的统统次统1,2次～统有三分之一的消统者平均到每月的统统次不数到一次。

统统明化统品目前的消统统度统统于比统低的水平。

3,统有消统者的统度

消统者统olay的统知

通统统统我统统统～玉统油在市统的统知度不是高～近一并很并半以上的消统者不知道玉统油新品的推出。

因此～统品在广告统统方面需要加强。

3、在消统者潜

（1）潜在消统者的特性～

除了精英白统统统以外～我统通统在统上的统统统统～统于18-25统的在校学个很生统统～也是一大的消统市统。

（2）潜在消统者统在的统统行统

通统统统～我统出了在找学会达欧校生使用的一些统统品牌,阿迪斯、碧泉、碧柔、高夫、俊士、杰士派、统寇、曼秀雷敦、倩宝清并会