必备大学生实习报告合集8篇Word格式文档下载.docx
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公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。
公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员,提供项目开发中的专业整合服务,从而创造集成最大绩效。
我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
实习是以独立业务作业方式完成的。
我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价,帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的资料,数据,实习报告《房地产公司工作实习报告》。
有文书处理、档案管理、文件批转等。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天,但春天毕竟是耕耘的季节,需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入,尤其是切断实物分房,推行货币化分房,住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势,这就既为房地产中介服务业带来了机遇,又向其提出了更高的要求,因此,必须采取对策精心培育。
它尤如苗辅中的花木,房地产中介服务业既需要自身充分发育,又需要园丁辛勤培育。
近几年,我国房地产中介服务业有一定的发展,但仍没有得到较好的发育,因此必须精心地培育。
国外的经验告诉我们,活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。
可以说,房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”,其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过近两个月的实习,我基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。
并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。
如:
维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。
还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。
通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。
我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。
每个员工要认真学习,确实了解及熟读所有资料。
进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。
多讲多练,不断修正自己的促词。
随时请教老员工和部门主管。
端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的.
一、实习目的:
通过对xxxxxx肉鸡生产基地的实地实习认识,使我对肉鸡场的选址,鸡舍的规划,布局与建设,和鸡舍内的设施设备,鸡场的肉鸡生产管理,以及肉鸡场的市场营销策略。
有了一次全面的基础的感性的认识,加深了我们对所学课程知识的理解,使学习和实习相结合。
二、实习时间:
XX年3月19日至4月16日
三、实习地点:
xxxxxxxx肉鸡生产基地。
xxxx肉鸡生产基地位于xx市城区向xx县路段8公里处,xx水泥分厂的背后。
xxxx集团的xx肉鸡生产基地,是xx,也是我国养鸡基地的重要组成部分。
肉鸡的生产不仅仅广泛的满足本国的市场需求,更是远销海,为我国的肉鸡出口贡献了质量和数量。
因此建立在交通极为便利的国家二级公路的旁边。
四、实习范围:
学习肉鸡和销售。
五、实习方法:
1、跟随饲养员学习实地养鸡方法。
2、团结同学积极讨论每日的生产过程和分享心得。
3、和场地的领导搞好关系,了解肉鸡的实地生产和市场销售。
六、实习内容:
实习主要是在养殖肉鸡的基地,内容包括:
肉鸡场的选址,鸡舍的规划,布局与建设,和鸡舍内的设施设备,鸡场的肉鸡生产管理,以及肉鸡场的市场营销策略等。
1、肉鸡场的选址:
肉鸡场基地路段处以国家二级公路旁边约三公里处的便利交通路段。
是个养殖销售基地的基本选着,看似明智。
但是,我个人觉得基地的选址仍旧有着极大的缺陷,好比一个戴眼镜子的同学,看似学富五车,其实胸无点墨不过虚有其表,给泡网泡近视的。
相场跟相人大可同日而语,不可只识其表忽略其里。
对于场地交通的便利,我不无条件的赞同,但是关于场地的位置和设置,不当苟同。
比如:
xx鸡场便选址在一条深长悬陡的三冲里,就仿佛一条巨蛇盘卧而成,周围又没有比之高大的山岭为之依靠,就好比三国时代“葫芦谷”,只进不出。
夏天,清风给周围的高山阻隔没有办法进入谷内,闷热干燥,不利于嫩草的生长,大量加剧了鸡群对饲料的采食和水的饮用,不仅增加养殖的成本,又降低鸡肉的质量,且给鸡群吃的裸露的山谷,在鸡群活动时沙尘漫天飞舞,轻易让鸡群患的呼吸道疾病,达不到预测的放养的目的。
谷内动物生活不断的排除巨大的热量向上蒸腾跟上空冷气交替形成一个小气候,容易倾盆暴雨,轻易将谷内早被鸡群吃的裸露的山石冲的一塌糊涂,对鸡舍的建筑稳固有一定的危害。
冬天,这样的地势对养鸡是一个极大的考验,强烈的冷风不断的从山谷口里灌进来,又无法将冷风排放出去,从上空往谷底蓄积,将暖空气完全占领,且冷空气又把带有大量雨水的乌云送入谷中聚集不得排出,形成阴雨,加剧了地势的恶劣。
所以,我认为鸡场的选址应该选在宽阔的平原地带,土地肥沃,容易蓄水,让鸡群和鸡群爱吃的嫩草有足量的水分生长,且有大量的降低饲养的人工。
不宜在山地山谷中,不符合饲养优质肉鸡的生活生产需求的环境。
2、鸡舍的规划、布局与建设和设施:
关于我对xx养鸡地势的看法,我对于基地里的鸡舍规划、布局与建设,又有部分的不满。
虽然,xx因为基于饲养肉鸡的目的,建设了开放式的鸡舍,专业来说的确有一定的道理,但是,我对于鸡舍的建设不给予肯定,因为我觉得像xx这样的地势,应该建造钟楼式的开放式鸡舍,有利于夏天的通风透气,将舍内的氨气等不良气体轻易排放。
不是单纯而传统的平面式屋顶构造,晚上进鸡时,可能由于空间过小不利于空气的排放。
xx基地的鸡舍空间过于窄小,每个鸡舍饲养2500—2600只肉鸡。
鸡舍一般建在山谷的半山腰,十分的陡峭,且放养鸡群的室外活动空间只是室内空间的5倍,有些地方由于地势的原因鸡群无法达到,大大限制了鸡群的活动空间。
由于地势的不配合使得建造鸡舍的成本十分的昂贵。
鸡舍的建造地势的陡峭,给鸡群引水也是一个大难题,加大了鸡群饮水的困难和饲养的人工。
不过我却惊讶的发现了一个极具智慧的工程,便是前任场长发明了方便又实惠的自动饮水方式:
在鸡舍的高处放置一个400斤量的大水缸,作为引水到舍内外所有空间的水源处,然后采用软管将水引往各处,在软管经过的一定适量的距离用自创的压水器接上一个引水桶,等到水位达到一定量时,便自动压制水流,不易造成浪费,很大功劳的减轻了饲养工作量。
鸡舍内采用的是悬空的料筒饲养具,大概每隔1.5——2米放置一个。
育成鸡活动空间加大,饲料量需求大,还要在室外备置料盆。
鸡舍空间应该水泥硬化面,便于鸡粪的清除处理,定期清洁室内环境卫生,减少疾病的传播,养育健康的鸡群。
但是,在xx鸡场实习生产中,我发现鸡舍的粪便处理十分的马虎,造成鸡舍内臭气熏天,不利鸡的成长发育。
紧张、美好的实习生活结束了,在这短短的一个月里,我和同学们以及带课老师建立了深厚的感情。
临走之前,确实有些依依不舍,但是我知道,人生中这样的分离还会有很多次。
第一天去实习学校的时候,我们几个住宿的同学去得十分早,因为那时还不知道学校的具体位置,所以留出了很多现找学校的时间。
果然不出所料,我们在学校周围绕了一大圈之后才找到学校,但却并没有迟到。
来学校的第一天确实很兴奋,必定这是我们第一次实习,必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。
第一天并没有什么实质性的工作,只是分别听了一下教学主任和政教主任的讲话,并看了看学校的环境,算是对学校的初步了解吧。
真正的工作是从第二天开始的,x月9日,星期六。
前几天“上班”,只有两种感觉:
忙,累。
每天早上都要看卫生区,看早自习,晚上也要等学生做完值日,一切都打点完毕才能离开。
就这样,我们几个住宿的同学过上了披星戴月的生活,早上5:
15起,晚上8:
00多才回到宿舍。
我们的教育实习主要分为两部分,一部分是班主任工作,另一部分是教学工作,说白了就是既要带班又要教课。
无论是带班还是教课,作为实习老师,都会有一个该校的正式老师带我们。
带我班主任工作的当然就是我带的班级的原班主任,而带我教学工作的则是我们学校96届的毕业生,说来也算是校友了。
前段时间实习的主要任务就是听课,看其他老师是怎样讲课的。
这种听课和我们上学时听课是不一样的,因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课,学习如何传授知识,如何驾驭课堂,如何控制授课时间,而并不是学习老师所讲的知识。
我第一次上讲台时,自我感觉并不紧张,只是课讲得有点快,总体感觉还可以。
后来的课,越讲越熟练,越讲越流畅,同学们对我讲授的知识都能吸收。
对于教学工作,最后要请教学主任听一节自己的公开课。
我的公开课,不仅达到了预期的教学目的和要求,而且课堂纪律十分好,同学们也十分配合。
有了前几次讲课的经验,我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高,不但可以良好地控制授课时间,也能够适时地调动起学生的积极性,使课堂气氛活跃起来。
这一阶段的课程结束以后,全年级进行了一次统一考试。
作为实习老师,我也参加了监考。
从同学们的考试成绩看,授课效果还是十分不错的。
比教学工作更重要的就是班主任工作。
在学校里,班主任就是学生的第一监护人,所以班主任的工作十分琐碎。
一名真正尽职尽责的班主任,在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。
我觉得,在班主任工作中始终要坚持“一个标准”,就是在处理班级事务时,尤其是奖惩方面,对好学生和后进生应使用同一个标准。
通常好学生易受到偏爱,而后进生则常常使老师产生偏见,所以班主任“执法”一定要公允,要一碗水端平。
如果处理有偏颇,则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情,压抑后进生的上进心。
所以做到一视同仁很重要。
应学校要求,本人于20×
×
年5月26日开始在广州聘大信息科技有限责任公司开始为期将近3个月的实习。
非常荣幸被分配在考试组负责中高考板块,并由组长亲自指导。
在此期间,学会熟练使用各种的软件和技巧,初步了解SEO及html-css网页代码,并对关键词标题的选择有一定的想法,对于栏目的运营有初步的了解。
在组长的指导和带领下,学习了很多,也成长了很多。
1、学习软件的使用,学会对关键词和标题的斟酌及把握。
这是一个网编最
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