享受拒绝PPT课件下载推荐.pptx
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目标的五个特性:
可行性、挑战性、目标的五个特性:
可行性、挑战性、明确性、可比性、时限性明确性、可比性、时限性树立明确的目标树立明确的目标每天拜访客户数每天拜访客户数=全年业绩全年业绩单笔业单笔业绩绩10365。
如果你还按过去的方法做事,得到如果你还按过去的方法做事,得到的结果和过去时一样的。
的结果和过去时一样的。
给自己一面悬崖,斩断自己的退路!
只有向前!
向前!
销售人员不再怕见客户的方法拥有超强的自信心拥有超强的自信心销售人员不再怕见客户的方法销售人员不再怕见客户的方法心存疑惑,就会失败;
相信胜利,心存疑惑,就会失败;
相信胜利,必定成功。
必定成功。
安东尼安东尼罗宾罗宾销售人员不再怕见客户的方法拥有超强的自信心拥有超强的自信心令人变得无比自信的令人变得无比自信的“一点点一点点”把头抬起来一点点把头抬起来一点点嘴角上扬一点点嘴角上扬一点点微笑可以祛除胆怯和紧张微笑可以祛除胆怯和紧张微笑可以更容易让客户喜欢你微笑可以更容易让客户喜欢你微笑可以让对方放松警惕微笑可以让对方放松警惕微笑可以减少被拒绝的概率微笑可以减少被拒绝的概率微笑可以拉近彼此之间的距离微笑可以拉近彼此之间的距离开会时坐前面一点点开会时坐前面一点点成功者必定抢着做别人不愿做、做不到和不敢做的成功者必定抢着做别人不愿做、做不到和不敢做的事事销售人员不再怕见客户的方法拥有超强的自信心拥有超强的自信心令人变得无比自信的令人变得无比自信的“一点点一点点”走路快一点点走路快一点点穿衣服特别一点点穿衣服特别一点点沟通时多注视对方一点点沟通时多注视对方一点点说话声音响亮一点点说话声音响亮一点点与客户沟通时,我们不但要用眼睛去看,而与客户沟通时,我们不但要用眼睛去看,而且还要学会用身体去且还要学会用身体去“看看”、用、用“心心”去看。
去看。
销售人员不再怕见客户的方法拥有超强的自信心拥有超强的自信心令人变得无比自信的令人变得无比自信的“一点点一点点”做正确的演练多一点点做正确的演练多一点点多相信你的产品一点点多相信你的产品一点点表现的更放松一点点表现的更放松一点点多准备一点点多准备一点点成功成功=正确的方法正确的方法+反复的练习。
反复的练习。
机会只留给有准备的人,你准备好了吗?
销售人员不再怕见客户的方法拥有超强的自信心拥有超强的自信心令人变得无比自信的令人变得无比自信的“一点点一点点”多准备一点点多准备一点点六个方面的准备工作六个方面的准备工作第一,四个分析第一,四个分析自我分析(包括产品、公司和自我的分析)、行业自我分析(包括产品、公司和自我的分析)、行业分析、竞争对手分析和客户分析分析、竞争对手分析和客户分析销售人员不再怕见客户的方法拥有超强的自信心拥有超强的自信心令人变得无比自信的令人变得无比自信的“一点点一点点”多准备一点点多准备一点点六个方面的准备工作六个方面的准备工作第二,目标客户的选择第二,目标客户的选择第三,第三,“销售四宝销售四宝”的准备的准备第一宝:
名片第一宝:
名片第二宝:
客户资料第二宝:
客户资料第三宝:
笔记本第三宝:
笔记本第四宝:
签约工具,包括投保单等与签约有关的一切资料第四宝:
签约工具,包括投保单等与签约有关的一切资料第四,自身礼仪的准备第四,自身礼仪的准备第五,客户资料的准备第五,客户资料的准备第六,心态的准备第六,心态的准备享受拒绝所谓享受拒绝,是指当我们在遭遇到客户拒绝后,放下包袱,享受拒绝带给我们的好处,从而把不利变为有利的方法。
我们无法改变别人,无法改变环境,唯一我们无法改变别人,无法改变环境,唯一可以改变的只有自己。
可以改变的只有自己。
困难困难=挑战挑战+机会。
机会。
要感谢拒绝,因为他把更多的对手挡在了要感谢拒绝,因为他把更多的对手挡在了门外。
门外。
享受拒绝享受拒绝的四个原因每一次拒绝都是一次锻炼的机会;
只有失败后检讨,才有成功的可能;
拒绝不是失败,而是成功的一部分难度越大,获得成功的喜悦就越大,成功时就越有成就感正是拒绝赶跑了你的对手。
感谢失败,享受拒绝!
培养高逆境商的六个方面所谓逆境商,也就是说人们在遇到不好的环境、遭遇挫折时,仍然能够坚持信念,挑战困难,获得成功的一种能力。
培养高逆境商的六个方面把积极乐观的心态养成习惯。
遇事不抱怨,不生气。
有点延伸法则,凡是看好的方面。
培养高逆境商的六个方面培养高逆境商的六个方面培养高逆境商的六个方面善于把不利转为有利善于把不利转为有利学习阿学习阿Q好榜样好榜样提高提高AQ,就要先学会随时感恩。
,就要先学会随时感恩。
销售的最高境界就是,即使你不买,我们也要保持销售的最高境界就是,即使你不买,我们也要保持热忱的服务态度热忱的服务态度将当下的将当下的“不幸不幸”,当做日后的,当做日后的“幸亏幸亏”。
迅速获得好人缘的习惯说话算数说话算数保持微笑保持微笑不计回报地帮助比人不计回报地帮助比人不要带着目的去帮助别人不要带着目的去帮助别人要帮助更需要帮助的人要帮助更需要帮助的人帮助不是施舍帮助不是施舍帮急不帮穷帮急不帮穷帮助他人也要量力而行帮助他人也要量力而行迅速获得好人缘的习惯随时感激随时感激记住他人的名字记住他人的名字主动和他人打招呼,包括陌生人主动和他人打招呼,包括陌生人每天赞美两次每天赞美两次坚持每天反省一次坚持每天反省一次经常问别人自己哪些地方做的不够好经常问别人自己哪些地方做的不够好习惯换位思考习惯换位思考养成宽容的心态,不记仇,不记恨养成宽容的心态,不记仇,不记恨迅速获得好人缘的习惯习惯说习惯说“是是”,而不是说,而不是说“对对”恪守恪守“三秒钟原则三秒钟原则”出现问题,首先问自己哪错了出现问题,首先问自己哪错了说积极的话,不说消极的话说积极的话,不说消极的话养成随时随地学习的习惯养成随时随地学习的习惯既然决定了,就从现在开始,马上行动。
既然决定了,就从现在开始,马上行动。
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- 关 键 词:
- 享受 拒绝