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产品生动化产品生动化SALESOnboarding10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding什么是产品生动化?
whatismerchandising10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding产品生动化产品生动化Merchandising定义定义:
在售点在售点,任何一种提醒消费者百事产品的存在任何一种提醒消费者百事产品的存在,并并促成其促成其购买的行为购买的行为.Definition:
Merchandisingistheactivitiesperformedbyyouinanoutletthatpromotesthesaleofourproductstoconsumers.方便方便:
在尽可能多的售点出现Convenient可见可见:
每个售点都有恰当的品牌和包装Available易得易得:
在单个售点中占有多处陈列Accessible优质优质:
最高品质的产品Quality我们使自已的产品我们使自已的产品Wemakeourproducts10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding为什么产品生动化重要呢为什么产品生动化重要呢?
Whymerchandisingimportant?
为什么以下方法能够提升销售量呢为什么以下方法能够提升销售量呢?
Whydosalesincreasewhenwemakeourproducts-方便Convenient-可见Available-易得Accessible-优质Quality10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding产品生动化标准产品生动化标准MerchandisingStandard百事国际创制了实行产品生动化的标准百事国际创制了实行产品生动化的标准例如确保我们的产品是消费者进入售点后第一个看到的碳酸饮料例如确保我们的产品是消费者进入售点后第一个看到的碳酸饮料Wehavecreatedstandardsofperformanceformerchandising-e.g.ensureourproductsarethefirstproductsthattheconsumerseeswhentheywalkintoanoutlet.这些标准使你明确百事的要求,而又可以使整个市场的产这些标准使你明确百事的要求,而又可以使整个市场的产品陈列保持一致的风格品陈列保持一致的风格Thesestandardsensureclaritytoyouandconsistencyinthewayourproductsaremerchandisedthroughoutthemarketplace.10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding生生动动化化标标准准帮帮助助我我们们把把握握机机会会Standshelpusaddresstheopportunities+竞争不仅局限于碳酸饮料竞争不仅局限于碳酸饮料(CSD,CSD,果汁果汁,水水,其他饮料其他饮料)Competitionisnotjustsoftdrinks(softdrinks,juice,water,otherliquids)+75%75%的的购购买买决决定定是是在在卖卖场场内内做做的的75%ofallbrandpurchasedecisionsaremadein-store设法将产品放到第一位置以利用消费冲动设法将产品放到第一位置以利用消费冲动Trytobeinfirstpositiontotakeadvantageofimpulsesales必须进入必须进入所有售点所有售点Wewanttobeinallaccounts每个售点每个售点规格齐备规格齐备Ourproductsneedtobeavailable10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding+90%90%的消费者在卖场内停留不到的消费者在卖场内停留不到22分钟分钟90%ofallshoppersspendlessthan2minutesinanoutlet产品应伸手可得产品应伸手可得Productsneedtobewithinarm?
sreach产品应一眼能见产品应一眼能见Productsneedtobeeasilyseen产品应位于主人流区产品应位于主人流区productsneedtobeinprimetrafficareas+60%+60%的的消费者不消费者不走完整个售点走完整个售点+60%consumersdonotshoptheentirestore产品应占有尽可能多的陈列位置产品应占有尽可能多的陈列位置,Weneedtobeinmultipleprime如端头货架如端头货架,堆头堆头,冰柜设备等冰柜设备等positionslikegondola,visi-cooler,etc.+消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品Customerswhoexperiencedpoortastingproductwillnotpurchasetheprodductagain.产品必须产品必须容易拿到容易拿到Ourproductsneedtobeaccessible产品必须产品必须口味良好口味良好Ourproductsneedtotastegreat10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding方便方便Convenient饭店Restaurants便利店Conveniencestores超市Supermarkets酒吧Bars小店Kiosks大卖场Hypermarkets学校Schoolcafeterias传统商场Traditionaloutlet咖啡馆Cafes我们希望我们的产品出现在尽可能多的售点里我们希望我们的产品出现在尽可能多的售点里Wewantourproductsinasmanyoutletsaspossible注意:
与斂突數忠恢Ensurethisisconsistentwithpreviousmodule-Customer10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding可见可见Available饭店Restaurants便利店Conveniencestores超市Supermarkets酒吧Bars小店Kiosks大卖场Hypermarkets学校Schoolcafeterias传统商场Traditionaloutlet咖啡馆Cafes可见可见意味着每个售点都有恰当的品牌和包装意味着每个售点都有恰当的品牌和包装Availablemeanswehavetherightbrandsandpackagesineachoutlet注意:
与斂突數忠恢Ensurethisisconsistentwithpreviousmodule-Customer即饮即饮OnPremise以RB为主边走边喝边走边喝OntheGO以以600ml和拉罐为主家庭消费家庭消费TakeHome以2L,1.25L,拉罐和600ml为主10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding产品产品/设备位于当眼处设备位于当眼处Product/Equipmentplacedinmostaccessible/visiblelocationG店堂内店堂内,在货架在货架,陈列架和冷冻设备内的百事产品陈列架和冷冻设备内的百事产品,应该应该:
Inoutlet:
Pepsiproducts(warm,display,andequipment)shouldbe:
最先被消费者看到的饮料最先被消费者看到的饮料Firstbeveragetobeseenbythecustomer醒目醒目,容易拿到容易拿到Easilyreachedandmostvisible与冲动型产品相邻与冲动型产品相邻,如如:
休闲小食休闲小食,巧克力等巧克力等Placednearimpulseproducts,i.e.snacks,chocolates,etc.A仓库内仓库内:
百事产品应放在最易提货的位置百事产品应放在最易提货的位置Backroom:
Pepsiproductsshouldbelocatedinthemostaccessiblelocation.易得易得Accessible10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding第一位置第一位置FirstPosition客流方向客流方向TrafficTraffic10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding品牌占有面积品牌占有面积Spacedevotedtoourbrands百事所占销售空间百事所占销售空间百事在购货百事在购货点的销售份额点的销售份额PepsishareofspacePepsishareofoutlet百事所占销售空间百事所占销售空间百事市场份百事市场份额额PepsishareofspacePepsimarketshare消费者相信最显眼的产品一定较受欢迎Consumersbelievemostvisibleproductsaremorepopular10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding品品牌牌的的排排列列顺顺序序SequenceofBrands每一行的品牌均按顺序排列Productsareplacedaccordingtosequence10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding保持一致性非常重要保持一致性非常重要Consistencyisimportant公司主要品牌放在一起公司主要品牌放在一起Corporatebrandsbundledtogether非公司主要品牌排在其后非公司主要品牌排在其后Non-corporatebrandsfollowcorporatebrandsintheflow水放在一排的最尾水放在一排的最尾Watershouldbelastintheflow上下块状陈列上下块状陈列Stripeourbrands品牌名称面向消费者品牌名称面向消费者Brandnamesfacingtheconsumer大包装放在下层大包装放在下层Largepackageonbottomshelves个人饮用包装放在最上层个人饮用包装放在最上层Singleservepackageontopshelves10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训
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