企业战略分解与落地PPT资料.ppt
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企业战略分解与落地PPT资料.ppt
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1.建立专业公司新的企业形象;
2.建立新型、现代、有效的营销模式;
3.强化与巩固原有市场;
4.优化产品结构,提高企业盈利能力。
5.加强对中石化系统润滑油脂业务的专业化管理,以完善产品体系。
阶段时间:
2003-2004年1.统一管理、统一品牌、统一形象;
2.建立科学的扁平化管理体系;
3.调整产品结构与产品技术的应用;
4.投资进行技术改造;
5.资源重组;
6.提高全员素质;
7.初步尝试与国际知名企业或研究机构建立联系,为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备,以及时进行技术接轨,获取最新产品技术。
8.合并津脂公司或与其合资。
1.成为润滑油企业中的“海尔”2.国内市场占有率达到25%;
3.企业年净利润率达到2%;
4.中高档润滑油CD、SF级(含)以上市场占有率达到25%;
5.企业人均利润达到30000元人民币以上;
6.在人均利润提高的基础上,员工人均收入增长30%。
具体阶段规划具体阶段规划范例12计划前分析计划前分析知识度参与度忠诚度分类与盈利状况13案例案例张总在年度总结会上宣布:
明年我们的目标是较今年增长50%,一个销售代表问:
这个50%是怎么来的。
回答是因为今年我们增长了40%。
14计划第二章:
年度目标计划第二章:
年度目标年度目标由整体战略规划指导制定目标应以量化方式表述目标通常分为以下几种:
15目标的分类目标的分类市场指标:
市场占有率;
销售额;
利润;
品牌资产组织目标:
人均利润率;
项目经理人数;
员工满意度。
16年度营销目标的设定年度营销目标的设定AA:
消费者的态度。
即消费者对产品的相对喜好程度消费者的态度。
即消费者对产品的相对喜好程度愿意买;
愿意买;
DD:
渠道渠道/终端因素。
即消费者获得产品的难易度终端因素。
即消费者获得产品的难易度买买得到;
得到;
PP:
价格因素。
即消费者获取产品的代价价格因素。
即消费者获取产品的代价买得起。
买得起。
17这三大因素是相对独立的,但同时又分别对销量这三大因素是相对独立的,但同时又分别对销量/市场占有率产市场占有率产生直接影响。
因此我们建立了以下销售目标量化模型生直接影响。
因此我们建立了以下销售目标量化模型S=(ADP)SuSS销量/市场占有率AA消费者态度指数DD渠道综合指数PP价格综合指数SuSu当量单位18组织目标的基本模型组织目标的基本模型组织潜能=员工态度x员工能力=动机x情景x知识x技能文化架构培训薪酬流程传帮带职业发展制度手册职责员工潜在工作绩效组织资源机会组织运作结果19计划第三章:
企业现状分析与对策计划第三章:
企业现状分析与对策市场的宏观经济状况市场的宏观经济状况/市场总需求分析市场总需求分析客户客户/消费者状态分析消费者状态分析竞争对手分析竞争对手分析企业资源能力分析企业资源能力分析前期业绩及策略检讨前期业绩及策略检讨关键问题与机会分析关键问题与机会分析20竞争对手分析竞争对手分析全国性优势品牌(前三位)全国性优势品牌(前三位)确定主要确定主要竞争对手竞争对手市场占有率市场占有率/销售额销售额品牌知名度品牌知名度/铺货率铺货率/尝试率尝试率主要竞争对手的市场策略分析主要竞争对手的市场策略分析主要竞争对手市场状况分析主要竞争对手市场状况分析主要竞争对手管理与资源分析主要竞争对手管理与资源分析应用的指标:
应用的指标:
品牌知名度、品牌指数、品牌尝试率、商店铺货率、品牌知名度、品牌指数、品牌尝试率、商店铺货率、市场占有率市场占有率21企业资源能力分析企业资源能力分析q资本能力资本能力q技术与生产能力技术与生产能力q营销管理与执行能力营销管理与执行能力q人力资源现状与能力人力资源现状与能力22利润下降利润下降终端减少?
终端减少?
成本升高?
单店单店销量?
销量?
销售下降?
普遍减少?
地区性减少?
YYNNYYNNNN人数减少?
人数减少?
用量减少?
YYNN关键问题与机会分析图关键问题与机会分析图(例)(例)23具体现象具体现象方法方法抽象抽象归类归类利润降低利润降低人员士气低落人员士气低落废品率高废品率高经销商退货经销商退货终端费用增高终端费用增高广告效果不理想广告效果不理想人员问题人员问题成本问题成本问题营销问题营销问题环境因素环境因素管理问管理问题题技术问技术问题题战略问战略问题题改进制度改进制度系统培训系统培训调整战略调整战略关键问题抽象法关键问题抽象法(例)(例)24确定年度具体工作确定年度具体工作预设各指数改变的可能性预设各指数改变的可能性预设各指数在年度时间里可改变的量度(设一个范畴区域)预设各指数在年度时间里可改变的量度(设一个范畴区域)核心问题预设的可改变比例(经验值)根据问题下一年度应开展的工作总量增加百分比现在的情况来年的目标25计划第四章:
工作立项计划第四章:
工作立项保证策略的落实保证策略的落实,明确责任明确责任.保证工作的时间保证工作的时间,有据可查有据可查.梳理事件的流程梳理事件的流程,便于复制便于复制.监控工作的过程监控工作的过程,及时调整及时调整.先进的工作模式先进的工作模式确定项目的原则确定项目的原则q立项以实现营销目的为导向立项以实现营销目的为导向q围绕关键问题与机会围绕关键问题与机会,突出重点突出重点q项目应落实到部门工作项目应落实到部门工作27项目产生的原则项目产生的原则项目的相对独立性明确的起始点明确的评价标准唯一的负责人统一的编号时间的相对一致28计划第五计划第五章章:
年度工作项目分解年度工作项目分解品牌规划品牌规划广告计划广告计划市场调研方案市场调研方案渠道计划渠道计划促销计划促销计划终端计划终端计划组织建设计划组织建设计划组织发展计划组织发展计划培训及职业发展计划培训及职业发展计划薪酬计划薪酬计划组织文化拓展计划组织文化拓展计划29执行计划制定原则执行计划制定原则应用项目管理思想应用项目管理思想格式格式CPSCPS模式模式不涉及具体操作方法不涉及具体操作方法根据计划方针,加重重点工作投入根据计划方针,加重重点工作投入分头制定分类计划,汇总时间费用分头制定分类计划,汇总时间费用30任务分解任务分解项目目标项目目标任务任务11活动活动11活动活动55活动活动44活动活动33活动活动22任务任务33任务任务2231关键路径图关键路径图起点起点终点终点流程节点的确定原则流程节点的确定原则:
不可逆性不可逆性;
风险性风险性32流程甘特图流程甘特图使用甘特图对项目进行优化使用甘特图对项目进行优化33制定制定CPS实施项目负责人费用预算时间计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月确定目标消费者确定产品概念制定价格方案产品包装设计广告宣传方案的制定销售人员培训产品发布会对商家的促销对消费者的促销。
34计划第六章:
资源需求计划第六章:
资源需求人力资源计划人力资源计划招聘招聘培训培训架构架构人事政策人事政策行政与财务计划行政与财务计划预算预算成本控制成本控制生产与储运计划生产与储运计划设备与产能设备与产能成本优化成本优化储运计划储运计划资源规划资源规划组织资源组织资源预算计划预算计划技术资源技术资源其他其他36PERT定理定理tt=(a+4m+b)/6=(a+4m+b)/6Te:
实际时间A:
悲观时间B:
乐观时间M:
最可能时间此定理同时适用于成本及人员估计此定理同时适用于成本及人员估计37上市整合计划时间表上市整合计划时间表10111212345620002001预备阶段计划预备阶段计划第一阶段计划第一阶段计划第二阶段计划第二阶段计划整合时间表整合时间表38计划第七章计划第七章:
监控计划监控计划一页纸传阅存档签阅一页纸传阅存档签阅启动会;
总结会启动会;
总结会周日志周日志项目任务单项目任务单部门沟通例会部门沟通例会财务项目预算控制财务项目预算控制高层经理列席项目会高层经理列席项目会监控原则监控原则q以任务为单位进行监控以任务为
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- 企业战略 分解 落地