最新关于部门经理的述职报告范文三篇 精品Word格式.docx
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根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下
1、苏北市场全年任务完成状况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售万元,完成全年指标1,比去年同期增加了万元长率为。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上,精耕细作。
以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,透过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。
年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比增加了800万以上。
淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。
如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。
一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,应对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。
虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能带给信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。
这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸1。
5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展的销售工作
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;
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略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查,消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实,做到目标明确、职责到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局,团结协作。
在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。
同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;
对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争公司生活用纸销量增长,为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。
【篇二】
各位领导、各位同仁
6月,按照公司的相关文件要求,我参加了中层干部的竞聘上岗,7月被正式聘为部总经理至今。
回顾三年多的工作,我能够负职责的向在座的各位说,我没有辜负公司领导和部门员工对我的期望,我是称职的!
一、用数字说话
㈠三年多来实现收入状况
17—12月共实现收入万元;
2全年实现收入万元;
3全年实现收入万元;
4全年将实现收入万元以上。
㈡三年多来开展业务状况
17—12月共发行产品个,总规模亿元;
2全年发行产品个,新增规模亿元;
3全年发行产品个,新增信托规模亿元;
41—12月已发行产品24个,新增信托规模亿元。
二、用事实说话
㈠三年多部门业务的变化
1,下半年部门新成立,既无项目资源又无客户资源,属于一穷二白,仅与集团做了总规模为亿元的两个贷款项目,与集团做了万元的流动资金贷款项目;
2,随着新的法规颁布,使我看到了新的开展业务的契机,在摸索和探讨中,开始走合作的路子展开业务,仅透过发行理财产品就做了三个的贷款项目,同时重点关注和研究了向投资业务方面发展的可行性;
3,在全面透过合作开展业务的同时,将发展方向重点放在了投资业务上,构成了以合作为基础,大力开展投资业务的局面。
全年新运作的个项目中,投资类已接近50;
4,这是明确业务发展方向,找准部在业务定位的一年,也是投资业务全面发展的一年。
全年新增的个项目中有个是投资类业务。
5三年多来最可喜和值得骄傲的变化是,透过我们的不懈努力,由部门成立之初没有业务变为此刻业务遍布全国,尤其以北京、上海、深圳等城市居多;
由单一合作伙伴变为多种业务合作伙伴,涉及银行、基金、券商,房地产等多个行业;
由四处奔波找业务变为此刻业务经常找上门来并且应接不暇。
㈡三年多部门员工的变化
部门成立时,包括我自己在内能够说90的员工都是业务的外行。
经过短短的三年多时间,我所领导的部的员工无论从精神面貌上,还是从业务素质上都产生了一个质的飞跃。
基本构成了董事长所要求的员工个个有事干和员工个个想干事的局面。
更难能可贵的是,部门所有员工都能刻苦钻研业务知识,个性是能够适应新业务的开展,为做好间市场交易业务,经过短暂的专业培训,部门先后有四人取得了交易所交易员资格、四人取得了公司资格,所有员工都能够吃苦耐劳,任劳任怨,工作上从来不讲任何条件,只想着把本职工作干好,从没有人抱怨自己职级低、待遇差、干活多,用员工自己的话说这几年在部工作感觉活得很充实。
员工们热爱部,我也很喜欢和这些员工在一齐共事,因为大家都是为了部的未来在奋斗。
三、展望未来信心倍增
经过三年多的努力,在我的带领下,部的业务从无到有,从小到大,那里面有我无私的奉献,更有部门所有员工所付出的艰辛努力,也有公司领导和兄弟部门的鼎力相助,在那里我就不一一言表了,我只是带着一颗感恩的心向你们诚挚的说声谢谢啦。
如果说,在这三年多的时间里,部已经创造了自己的业务模式明确了自己的业务方向,那么再有三年的时间,我们必须会为的未来带来新的业绩增长点。
我相信只要有党委的坚强领导、有经营班子的正确带领,有各兄弟部门的大力支持与密切配合,有部全体员工的团结一心,部门的工作必须会跃上一个新台阶的。
谢谢大家!
述职人
20年月日
【篇三】
尊敬的各位领导、各位家人
大家好!
我2019年13月加入我们味美公司团队,担任生产厂长,我主要负责生产计划的定制工作及生产控制体系的建立与完善,组织安全、礼貌、均衡生产;
建立、实施和持续质量体系有效实施质量管理;
组织新设备的调试、维修、和技改项目方案的制定;
本部门《规章制度》的制订、执行和检查等工作。
回顾2019年的工作,在各位家人的大力支持下,在生产系统全体员工努力下,按照公司领导的工作安排、目标任务、努力工作、拼搏向上。
我始终将职责、诚实、*作为自己的从业准则,时刻围绕质量、卫生、安全、效率来规划工作资料,设定工作标准,用心学习、实践,采用先进的、实用有效管理方法管理系统制度+流程+标准+工具+检查来推动生产部的各项工作。
现将2019年的各项工作向公司各位家人汇报如下
一、捍卫和落实企业文化方面认真、快、保证完成任务、绝不找借口
1、生产方面。
在公司领导的帮忙和各部门的支持协调下,生产厂的全体员工用心努力,调配各种生产资源,提高生产效率,年加工完成429330吨,完成年初计划2019年年初计划年完成450吨的954。
2准时交货率。
不管天气、设备等客观原因,我们都克服困难,使准时交货率到达98,很好的保障了公司的及时出货,进一步的提升了客户价值。
3、生产安全与质量安全
20年经过全体员工的努力,在全年的工作中,未发生重大食品安全和质量事故,食品安全和产品质量有了更好的保证,出厂检验合格率到达130,国家相关职能部门抽检合格率为130,2019年生产安全与食品安全事故为零。
二、主要工作
1、根据生产任务,合理安排生产计划,力求保障产量的完成。
2019年对生产部来讲是紧张有序的一年。
所谓紧张是指公司在年初下达了生产指标同时还有其他对公司发展有重要帮忙的其他指标。
所谓有序是指在任务下达以后,从生产厂现有的资源,如设备、人员等方面入手,对生产厂的年均产能、客户定单状况、进行综合评估,得出最直观的数据,用于指导制定出了《2019年生产部工作计划》。
工作计划以在保证质量的基础上,进行生产成本的管理与控制,进一步提高生产的效率和产量为指导思想,包含了月度产量计划;
自动化设备投入计划;
设备设施检修、技改计划;
销售淡季库存计划等确保产量、质量、的各项管理措施。
相对严谨科学的工作计划很好的指导了生产部的主要工作,使生产厂的工作能够正常、有序进行。
2019年生产模式订单划加为计生产模式。
整合订单信息,减少了生产的盲目性,将不同订单的同类产品尽可能一齐生产,以减少频繁换产品、清洗等的时间,提高单位时间内的产量。
个性是在年底,由于天气及原料等原因,将部分产品改为计划生产,专线生产,极大地减少了更换品种等无效的工作,提高了生产效率。
圆满地完成了公司满足客户发货的任务,并且保证了充足的备货。
13月份透过合理的计划库存,将未来几个月销售的生产任务前提,也使整个生产更加有序均衡,员工收入基本
平稳,同时引进自动化设备,缓解生产压力,购进1套自动灌装
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