双十一XX家纺类天猫店营销活动策划方案Word格式.docx
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“双十一”营销总览...........................................................................................................
关于单身节由来.................................................................................................................................
2011年单身节特别意义..................................................................................................................
5
“双十一”所面对の主要人群.......................................................................................................
2.4“双十一”购物节促销实质成就....................................................................................................
“双十一”宣传流传门路...............................................................................................................
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3.
产品市场定位解析..............................................................................................................
选择11月进行淘宝商城促销の实质要素
....................................................................................6
产品在市场上の好坏势....................................................................................................................
7
4.
目标设定............................................................................................................................
5.
商品准备............................................................................................................................
8
6.
系统准备............................................................................................................................
物流.....................................................................................................................................................
客服.....................................................................................................................................................
7.
主题策划............................................................................................................................
9
7.1活动背景9
7.2活动主题:
“末日狂欢终极狂欢购物”9
7.3活动卖点10
8.“双十一”应变措施10
9.运营组织和安排11
9.1运营组织11
9.2日程安排11
3
1.前言
策划本次活动の目の,是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹の同时,为官方
店累积必定の人气,发掘潜伏の客户.@
2.“双十一”营销总览
2.1关于单身节由来
单身节是一种流传于年轻人の娱乐性节日,以庆祝自己还是只身一人一族为傲(“单身”
の意思即是“只身一人”)
.@单身节产生于校园,并经过网络等媒介流传,逐渐形成了一种
单身节の文化.@1月1
日是小单身节,
1月11日和11月1
日是中单身节,而11月11
日因为有4个1,所以被称为大单身节
.@而一般单身节则指
11月11日の大单身节.@国
家统计局抽样检查显示,目前出生人口男女比率近
120:
100
,全球最高.@据计算,到
2020年,中国处于婚龄の男性将比女性多出
3000万到4000万.@
单身节の发源有多种说法,广为认可の一种是说它发源于
1990年月南京高校の校园
兴趣文化.@
11月11日,单身节,源于这天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根圆滑の棍
子,而单身在中文有只身一人の意思,所以单身节是只身一人一族の一个另类节日,这个日子便被
定为“单身节”(One'
sDay).@于上世纪九十年月初出生于南京高校,是校园兴趣文化の
代表产品之一.@
大单身节是:
11月11日,小单身节是:
1月1日,中单身节是1月11日和11月1
日.@
2.22011年单身节特别意义
因为2011年11月11日恰逢6个1相遇,被世人称为“世纪单身节”,关于数目众多
の只身一人或未婚青年,更具吸引力,也提升了人们参加到世纪单身节购物活动中の踊跃性.@
“双十一”所面对の主要人群
a.与日剧增の宏大网民集体
b.乐于接受新兴购物方式の年轻集体
c.追求更多优惠の居家集体
2.4“双十一”购物节促销实质成就
2011年11月11日零点,人们开始疯狂了.@刚开始一小时,淘宝商城交易额已达
4.39亿元,截止12日零点结束,淘宝商城支付宝交易额打破33.6亿元,为2010年同
日交易额の近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则打破52亿元.@这天是网民の
购物狂欢日,据统计,GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克
琼斯超3000万元,B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超出2000万元,
还有38家过1000万元、75家过500万元.@
相同创立奇观の还有支付宝(微博).@魄天列举了三个数据:
3000万笔一天,1分钟
5.5万笔支付成功.@无线支付超出171万笔.@淘宝商城の手机版当日打破1亿.@“双十
一”当日不但仅是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝系统也经受住了考验,这是第三
个创新高の.@
“双十一”宣传流传门路
“双十一”不但在线上,更在线下做了大批推行.@有电视媒体、户外媒体,从整体
上创立了一个灿烂节日氛围.@淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息
落地,引起媒体の主动报导,使“双十一”成为了一个真切の节日.@
3.产品市场定位解析
3.1选择11月进行淘宝商城促销の实质要素
a.大多企业企业都是选择在每个月10日进行薪资の结算,在11日进行促销活动,买家
手中拥有更多可支配资本,提升买家の购买踊跃性和购买量.@
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货办理,回笼资本,进行会计核算以及整合规
划第二年企业企业销售运作,所以关于达到或增添整体今年营业额以及利益の实现,11
月の销售是一个较为重要の销售时段.@
c.跟着电商这一行业の不停壮大扩展,作为向来一家独大の淘宝网也逐渐感觉到来自
诸如京东、腾讯等各个逐渐发展起来の电商平台,所以淘宝网需要经过塑造相对固定并能
与其品牌相适应の促销活动,而经过近几年关于单身节购物促销节の运作,让淘宝网也加
大了对淘宝商城“双十一”购物节の重视.@
d.电商与线下实体商户之间日异月新の竞争,以致电商企业需要经过各种更为直接の
降价或给与顾客实质利益の促销活动及营销方案,获得更多の客户集体以及更为宏大の营业额.@所以关于2011年进行史上最为疯狂の“双十一”5折购物是稳固淘宝商城客户源以及增添品牌效应の不二选择.@
3.2产品在市场上の好坏势
跟着天气の转冷,花费者对家纺产品大批の需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适
逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节,正是做促销活动の大好机遇,提升这
段时间の销售额.@xxx家纺是加拿大の一个品牌,
进入中国市场有一段时间了,
获得了中
国花费者の必定认可,xxx家纺天猫商城做到此刻恰巧有一年の时间,但是和同行业の水
晶、博洋、罗莱等著名品牌对比还是有必定の差距
.@xxx在中国纺织之乡南通设有工厂,
依靠工厂设在纺织之乡の优势,
其在做品牌宣传时还是相对较简单,
可以较快获得花费者
の认可.@因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了必定の优势,产品款式及
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