价格策略成功案例Word格式.docx

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那您想卖多少钱啊？

我不着急卖，你就给我报190万吧（委托价）！

经纪人打击委托价

190万？

（吃惊状）就目前市场来看，报价180万都不太好卖，更别说190万了，要想成交的话，还真有点儿难度。

没事儿，我不着急，你先给我报着吧。

经纪人探听业主底价

那如果有客户看上您房的话，您最低多少钱能卖呢？

如果真看上了再谈吧，你先按190万给我卖着吧。

行，我先给您挂上，顺便问您一句，如果房子按您的价格1个月还卖不掉，您考虑出租吗？

你还是先给我卖吧，如果卖不掉的话再说。

经纪人继续探底价

对了，我有个客户前两天听说十一层的房子卖了之后特别后悔，因为当时出差赶不回来，客户特别喜欢这种户型，也喜欢那套房的装修，他全款买房子，但是价格估计也就给到180万，因为十一层的房子他看过，楼层又好装修特棒，如果客户愿意买您这套房，全款180万您考虑吗？

业主告知底价

肯定不行，最低也得190万（底价）！

客户接待及约看

客户：

这边房子现在都卖多少钱？

那得看什么样的房子，户型、朝向、楼层不同的，价格肯定也不同，您想要什么样的房啊？

我想要一套两居，七八十平的，户型、朝向、装修好一点的，得多少钱啊？

我们前两天刚刚成交了一套87平的小两居,毛坯房,是200万卖的。

（需求了解略）

您是打算贷款还是全款买房呀？

您的预算是多少啊？

客户的预算价

我想贷款买房，总价不要超过180万（预算价），我首付就90万。

现在我们这有套非常符合您需求的两居室，87平200万，精装还不错，现在是我们的主推房源，要不我带您去看看？

太贵了，都23000了，不看了。

不过，最近这媒体、新闻都在报道房价要降，这房子怎么还这么贵？

政府是想稳定房价，防止房价过快上涨，并不是想把房价打压到何种程度，因为我国的GDP还想靠房地产来拉动呢。

刚刚给您推荐的房子业主是着急出售的，价位已经松动了，这套房子已经在同样的装修和户型中是最便宜的了，您应该考虑一下。

既然您都来了，我们正好有钥匙，您就看一下吧，买不买都没关系，可以参考一下嘛，我给店里打个电话拿一下钥匙。

经纪人致电经纪人B

XXX，畅柳园两居的钥匙在你们店吧，我现在过去拿，我要带客户看一下。

什么？

卖了！

？

什么时候卖的？

太快了！

我还有个客户想带家人再看一遍呢！

行了，不和你说了，先挂了啊，再见！

真不好意思，那套房子被我们同事给卖了，我再帮您留意一下类似的房吧，不过能满足您条件的房子确实挺少的。

要是有钱的话不早就买了吗?

也不用等到现在啊，就这样吧，你帮我留意一下，有合适的你就给我打电话吧。

对了，我有个老客户，前两个月跟我说，等买到房子，就把手里的房子卖了，85平，190万,跟那套差两米，差10万呢。

要不我给你问一下？

要是他卖的话，您的首付刚刚够，不过不知道这个价还能不不能卖，我得帮您确认一下。

行，那你问一下吧。

经纪人致电“业主”（经纪人XXX）

经纪人A：

王姐，您好，我是小徐，您那边的房子买到了吗？

经纪人B：

小徐啊，我正要找你呢，我前天晚上刚定了套房子，已经签了合同了。

哦，那太好了，恭喜您啊！

那您这边的房是不是该考虑卖了呀？

卖呀，我想凑全款买那套房，你帮我卖了吧，到时候我请你吃饭啊。

行，肯定没问题，价格还是190万吧？

什么！

！

那可不行，太低了！

低了？

最低也得195万啊！

195万啊？

王姐，您要是着急卖，您就低点儿卖，这样卖的会快一些！

我就是再着急也得看价格啊，你先带客户看房吧？

价格回头再说吧！

行吧，那我就先帮您带客户吧，看好房子我们再谈吧！

房子还是随时可以看吧？

对，你直接过来就行。

好的，王姐再见。

现在卖195了，190肯定没戏了，但是说实话，195万（约看价）其实也挺便宜的，比我们以往成交的还低呢！

要不，咱先看看房，看完房咱在和她谈价位，她现在其实挺着急卖的，价格肯定还能谈。

走吧，咱先看看房吧！

客户：

行，走吧！

带看及斡旋

经纪人--A客户--B业主--C配合经纪人--D

情景：

约看价：

195业主底价：

190

带看后试探客户价格

您对这房子感觉怎么样？

还行，就是价格有点高！

哦，那您认为多少钱合适？

你别问我多少钱合适，你给我问问业主最低多少钱卖！

经纪人坚持价格不降

行，那我先给业主打个电话。

经纪人致电“业主”

王姐，您好，我是小徐，我今天带客户看了您的房子，客户觉得房子还可以，就是价格太高了，您看您是不是能再便宜点儿啊？

便宜点儿？

你客户想多少钱买啊？

我客户出180万！

180万？

肯定不行！

你知道我的房子已经是很便宜了！

我知道您的房子便宜，可是我的客户真的有诚意买房子！

我的房子户型装修都非常不错，住得肯定舒服！

我知道您房子户型很好装修业很好，所以我客户才愿意买您的房子，他和您一样有品位！

195万最低了，低了这个价我买的房子全款都不够了！

195万，真的不能再低了？

是的！

你再跟客户谈谈吧！

好吧，王姐回头电话联系！

88

业主说最低就是195万了（坚持价），因为他自己买的房子价格也不便宜，所以觉得自己这套卖得已经很低了！

那这个价格太高了，我接受不了。

那您多少钱能接受？

您出个价，咱看能不能聊。

客户出价

我觉得这个房子185万（出价）还差不多。

先生，您跟我开玩笑的吧？

您说的这个价格有点离谱，前两天我同事有个客户想190万全款买这房子，业主都没同意，您要是诚心买这个房子，您说个差不多的价位，我好尽力帮您谈啊！

我觉得你说的这个价格有点高，已经超出了我的预算，你先帮我谈谈业主吧，不行再说，我考虑考虑吧！

先生，那您看我以什么价格给业主去谈呀？

你就按185万谈吧，房子是毛坯，我还得准备装修的钱。

先生，您太会杀价了，说实话，难度太大了。

这样吧，我尽最大的努力去给您谈谈。

我今天给业主买点东西，亲自去业主家和他谈谈，有些话在电话里也说不清，当面会更好聊一些，您等我电话吧（辛苦度）。

带看后与业主沟通

您好，王姐，我是链家小徐，我刚刚把看您房子的客户送走，在路上一直跟客户聊您这房，其实他今天看了好几套房子，其中有二套客户认为还可以，但是我主推的是您的房子，但因为您的房子是毛坯房，他还要自己装修，所以他认为房子的价格太高了，要是能便宜点儿，他还能考虑。

您看您这房子最低多少钱可以出售？

他给我出多少钱？

经纪人A:

他没有具体说价格，我告诉他您最低价格就是190万，但他接受不了这个价格，说这价太高了，您看您这边还能让多少？

我再去跟他谈谈。

业主坚持价

我让不了了，190万（坚持价）我都不想卖呢，别谈了，能卖就卖，不能卖就算了。

那好吧，我试着和他谈谈。

（等半小时再去和业主打电话）

经纪人藏价（给业主反馈价）

您好，王姐，我刚和客户挂完电话，把您的意思和客户说了，客户说最高能接受183万（反馈价、藏价）

183万就算了，是不是诚心买房啊？

这价肯定不卖！

别谈了！

是啊，我当时就告诉客户了，183万太低了，但是他真的有诚意买您的房子，可是承受能力确实有限，您看他加多少钱您能接受？

业主调价

业主:

这样吧，既然他诚心买，我就给他让一万，189万（业主调价），行就行，不行就算了，你也别给我打电话了。

那这样吧，我再做做客户工作，成与不成的我都给您一电话。

经纪人藏价（给客户反馈价）

您好，先生，（可以和客户卖一下与业主谈价的辛苦度），业主说了，前几天有人给出190万都没卖，因为我和他聊的比较好，他说如果我的客户买，最低就193万（反馈价、藏价）。

我也和业主说了，190万没卖真是很可惜，现在的市场能找一个诚心的买家也不容易，希望他的价格还能再降一些，他说考虑考虑，但是他说185万是决不可能的，他说如果您诚心买，就重新出个价。

房子确实是很不错，这个业主是着急卖才会让价，我也希望您不要错过这个机会，您再出个价吧，我帮您出谈谈。

客户调价

那这样吧，我再加一万，您给我以186万（客户调价）再去跟他谈一谈。

经纪人告知业主客户的反馈价

您好，王姐，我又和客户了聊了聊，除了装修的钱，他最多只能接受185万（反馈价、藏价），真的是能力有限，贵就买不起了，但真的是诚意客户，不是那种到处砍价捡便宜的人。

业主再次调价

我也是诚心卖房，如果他能先给我80万首付，那就188万（业主调价）吧，再给他便宜一万，这可是最低价了。

经纪人告知客户，业主的反馈价

您好，先生，我今天在业主家呆了一下午，别提了，业主夫妻俩闹矛盾了，先生挺痛快的，说“您这边如果能全款买得话190万（藏价）狠狠心就卖，”他爱人不同意，两个人还吵了一架，他们也确实是诚心卖房，要不也不会一直让价。

我们也是诚心买房呀，但我可拿不出全款。

这样吧，我考虑一下，也和家人再商量商量，回头给你电话吧。

一段时间后经纪人回访客户，客户回复。

客户再次调价

我们家人商量了一下，因为我们又盘算了一下，最多只能在加2万，188万（客户调价、接近价）不行就算了，我们的承受能力已经到了极限了。

经纪人收定价

这样吧，先生，既然已经谈到这了，就差两万了，我们再去找业主试最后一次，不过为了我们能帮您达成目的，也对业主表示你的诚意，您就给我们按188万（收定价）交个意向金吧，能不能成交，就谈这最后一次了，不管结果如何，我们都已经竭尽全力了。

您看您是来我们店还是我去找您？

嗯，好吧！

你过来找我吧。

经纪人收了客户定金后去业主家支定金

王姐您好，不好意思，打扰您了，我们还想和您谈谈您房子的事儿。

行，里面坐吧！

谢谢，不瞒您说，我们是带着客户的诚意来和您谈的！

如果价格合适的话，今天就把房子的事定下来！

价格不是已经和你们说了吗？

最低188万，低了肯定不卖了！

恩您是跟我说过，我们也做了客户的工作，可是客户就只出187万！

187万肯定不卖，我最低就188万，低了家里也不同意！

王姐，你看我们把定金都给带过来了，你跟大哥再商量一下。

其实差距也就一万了。

我们已经商量过了，188万是底价，再低肯定不卖。