二款保险险种销售技巧及话术PPT格式课件下载.ppt
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保多久?
终身保多久?
WHAT?
有哪些利益?
四金伴你四金伴你健康升级健康升级40种重大疾病种重大疾病保险金保险金10种轻症疾病种轻症疾病保险金保险金身故、高残身故、高残保险金保险金身故身故保险金保险金全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病保监会规定的保监会规定的2525种重疾全部涵盖种重疾全部涵盖1.恶性肿瘤-不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症-永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术-须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)须开胸手术6.终末期肾病-(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失-完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤-须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病保监会规定的保监会规定的2525种重疾全部涵盖种重疾全部涵盖11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍12.深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪永久不可逆14.双目失明永久不可逆15.瘫痪永久完全16.心脏瓣膜手术须开胸手术17.严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失18.严重脑损伤永久性的功能障碍19.严重帕金森病自主生活能力完全丧失20.严重度烧伤至少达体表面积的2021.严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现22.严重运动神经元病自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术须开胸或开腹手术。
全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病1515种其他类重大疾病保险种其他类重大疾病保险26.严重心肌病27.严重重症肌无力28.严重多发性硬化症29.严重脊髓灰质炎30.严重类风湿性关节炎31.严重系统性红斑狼疮性肾病32.终末期肺病33.严重克隆病34.严重溃疡性结肠炎35.持续植物人状态36.严重胰岛素依赖型糖尿病37.急性坏死性胰腺炎开腹手术38.严重冠心病39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆1010类轻症(特定疾病),额外呵护类轻症(特定疾病),额外呵护1010大类轻症重疾大类轻症重疾1.特定恶性病变或恶性肿瘤(包含原位癌包含原位癌)2.不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.特定脑中风后遗症5.心脏瓣膜介入手术6.特定面积度烧伤7.主动脉介入手术8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.特定年龄视力受损10.严重头部外伤一、重疾保险金一、重疾保险金被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内一百八十日内,初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病(无论一种或多种),本公司按照本合同所交保险所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金费(不计利息)给付重大疾病保险金,本合同终止;
被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日后一百八十日后,初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病(无论一种或多种),本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金基本保险金额给付重大疾病保险金,本合同终止。
若因意外伤害导致上述情形,不受一百八十日的限制。
被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的,本公司按本合同的基本保险金额扣除被保险人已经领取和本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金,本合同终止。
二、特种疾病保险金二、特种疾病保险金被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内,初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病(无论一种或多种),本公司不承担给付保险金的责任,本合同继续有效;
被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日后,初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病,本公司按本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金,但给付以一次为限,给付金额最高为10万元,本合同继续有效。
三、身体高度残疾保险金三、身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内因疾病导致内因疾病导致身体高度残疾,本公司按本合同所交保所交保险费险费(不计利息)给付身体高度残疾保险金,本合同终止;
被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾,本公司按本合同基本保险金额给付身体高度残疾保险金按本合同基本保险金额给付身体高度残疾保险金,本合同终止。
四、身故保险金四、身故保险金被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故年满十八周岁的年生效对应日前身故,本公司按本合同所交保险费交保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止。
18岁前身故=保险费(不计利息)被保险人于年满十八周岁后:
被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内因疾病身故内因疾病身故,本公司按本合同所交保险费所交保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止;
被保险人因前述以外情形身故,本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金基本保险金额给付身故保险金,本合同终止。
18岁后:
180天内因病身故=保险费(不计利息)180天后因病身故意外身故=基本保险金额给付身故保险金除重大疾病保险金给付外,本公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时,不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病特定疾病保险金。
案例介绍案例介绍被保险人:
王先生,30岁交费方式:
年交交费期限:
20年年交保费:
4725元累计缴费:
94500元基本保额:
15万元保险期限:
终身3333万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障+12+12+12+12万重疾保障至终身万重疾保障至终身万重疾保障至终身万重疾保障至终身1515万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身15151515万元万元万元万元40404040种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身客户利益分析客户利益分析41321515万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身投保举例投保举例(3030岁男性岁男性)投保投保1515万保额新重疾,万保额新重疾,2020年交费,年交保费年交费,年交保费47254725元元至至终终身身4040种重大疾病保障种重大疾病保障1515万元万元180180日内疾病身故还本日内疾病身故还本意外伤害身故或意外伤害身故或180180日后后疾病身故日后后疾病身故给付给付1515元元1010种轻症提前给付种轻症提前给付33万元,给付后仍有万元,给付后仍有1212万元重大疾病保障万元重大疾病保障意外伤害或疾病高残给付意外伤害或疾病高残给付1515万元万元亮点亮点4040类重大疾病不仅包含保险行业协会类重大疾病不仅包含保险行业协会重大疾病保重大疾病保险的疾病定义使用规范险的疾病定义使用规范中所列中所列2525种;
还包含我公种;
还包含我公司以往重疾产品承保的病种;
更增加了客户普遍关司以往重疾产品承保的病种;
更增加了客户普遍关心的其他病种。
心的其他病种。
亮点一:
保障范围广,亮点一:
保障范围广,4040种大病全面承保种大病全面承保人性化设计,保险责任创新;
人性化设计,保险责任创新;
1010大轻症提前给付大轻症提前给付20%20%,不减少死亡和高残保障金额;
彰显央企责任与,不减少死亡和高残保障金额;
彰显央企责任与实力实力,减少理赔纠纷减少理赔纠纷,消除销售顾虑。
消除销售顾虑。
亮点二:
1010种轻症提前给付,不减少死亡、高残保额种轻症提前给付,不减少死亡、高残保额亮点三:
单独核保,销售更易亮点三:
单独核保,销售更易你还在担心累计风险保额,老客户不能加保吗你还在担心累计风险保额,老客户不能加保吗?
单独核保,不与其他产品风险保额累计,在无异常单独核保,不与其他产品风险保额累计,在无异常告知的情况下,按照不同年龄段的免体检额给予免告知的情况下,按照不同年龄段的免体检额给予免体检政策,优于同业,轻松实现老客户加保,大单体检政策,优于同业,轻松实现老客户加保,大单开发更容易(暂为二季度)。
开发更容易(暂为二季度)。
亮点四:
费率优惠,开创国寿费率表定价模式亮点四:
费率优惠,开创国寿费率表定价模式新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。
新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。
我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司,费率较同业更有竞争力。
疾发生率表的公司,费率较同业更有竞争力。
亮点五:
佣金更高,津贴给力亮点五:
佣金更高,津贴给力佣金高,伙伴达标,主管晋升都称道佣金高,伙伴达标,主管晋升都称道新型重疾产品10年交和20年交的首年预定佣金较“老康终”分别上调5个百分点和3个百分点,同时比同业同类产品的佣金要高.交费年期交费年期交费年度交费年度直接佣金直接佣金趸交趸交第一年第一年4%4%十年交十年交第一年第一年33%33%第二年第二年12%12%第三年第三年5%5%以后各年以后各年二十年交二十年交第一年第一年35%35%第二年第二年18%18%第三年第三年10%10%第四年第四年10%10%第五年第五年10%10%以后各年以后各年亮点六:
关爱少儿,做大保单亮点六:
关爱少儿,做大保单你还在担心少儿险保额你还在担心少儿险保额1010万的限制吗?
万的限制吗?
健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额死亡给付保险金限额1010万之规定,而少儿健康频亮万之规定,而少儿健康频亮红灯,家长关注,可做大少儿保单红灯,家长关注,可做大少儿保单。
亮点七:
原位癌也在保险范围内,敢于承担责任亮点七:
原位癌也在保险范围内,敢于承担责任原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内,常波及上皮的全层,尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外,亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗,是有可能治愈的.随着现在人类健康知识的普及,许多原位癌在体检中被发现,但因其具有高发性,随着现在人类健康知识的普及,许多原位癌在体检中被发现,但因其具有高发性,国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。
国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。
我们能保。
三次促成(1/3)如果您今天拥有了这个计划,您不但可以享受以上六方面的利益,并且还将获得:
1、从利益上,可以钱生钱。
2、从储蓄方式上,可以分次投入,一步到位。
3、从安全性上,把不确定变为确定。
4、从需求上,获得一分安心和自在。
这份计划具有目前市场上独一无二的优势,是中国人寿为回馈客户而特意推出的!
您觉得这个计划对您而言是否足够了?
一次促成:
二次促成:
如果我们都知道风险会在60岁来临,那么59岁购买保险最值得;
如果我们都知道风险会在40岁来临,那么39岁购买保险最值得;
如果我们都不知道风险会何时来临,那么现在购买保险最值得!
您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的?
三次促成(2/3)三次促成(3/3):
除非你是比尔盖茨,否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。
美国进行的一项调查发现,美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累,主持这项调查的一位教授如此感叹。
如果您是普通人,最有效转嫁风险的方法就是不论你愿不愿意,事实上每个人都在买保险,所不同的是有人把保费交给自己,有人把保费存在中国人寿保险公司.我们一辈子平平安安,第一种人不赔不赚,第二种人给他的受益人留下了一大笔钱.万一患病,第一种人赔掉了家人未来的生活费用和自己的生命,第二种人则给
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