市场营销课程教学方案Word下载.doc
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10)能确定合适的广告宣传主题,并制定符合要求的媒体宣传计划;
11)能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订;
12)能对营销活动方案做出正确的评价。
2.知识目标
1)正确理解市场营销的基本概念和基本原理;
2)全面掌握现代市场营销观念的内容;
3)理解消费者影响购买行为的主要因素,掌握消费者购买行为的整个决策过程;
4)深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法;
5)懂得如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略;
6)深刻理解产品整体概念及层次构成,弄清品牌与商标的联系与区别;
7)掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略;
8)准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略;
9)弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道的方法;
10)深刻理解促销的的概念、作用与原则;
11)掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧;
12)掌握营业推广的手段和方法。
3.素质目标
1)培养学生自我学习,寻求探索物质之本性的参与能力;
2)培养学生信息获取的素质与能力(图表查阅、专利、手册、网络资源等);
3)逐步形成综合分析问题、解决问题的素质与能力;
4)能在学习过程中积极与他人合作,相互帮助,共同完成学习任务的能力;
5)分析报告的撰写能力及语言、文字的表达交流能力;
6)能在学习过程中注意并理解他人的情感;
7)遇到问题时,能主动请教,以取得帮助的能力;
8)增强环境保护意识、培养诚信的职业道德。
9)触类旁通,获得知识迁移的能力。
二、教学内容设计三、课程能力训练项目设计
项目教学表
项目
工作任务
知识要求
技能要求
学时
课内
课外
项目一
认识市场和市场营销
(4)
任务一
营销重要性认识
市场概念;
市场营销概念;
市场营销包含的基本内容;
市场营销与销售的区别;
市场营销对生活的影响。
能正确辨识营销与销售的关系,能运用市场营销的相关概念分析营销活动、指导营销实践。
2
任务二
营销观念分析
以消费者为中心的市场营销观念;
以社会长远利益为中心的市场营销观念;
营销环境(自然环境)。
能有效利用营销观念开展营销活动。
项目二
分析市
场机会
(36)
任务三
市场规模测算
市场三要素。
能测算指定产品的市场容量。
6
4
任务四
外部环境
分析
经济环境及主要内容;
人口环境及主要内容;
物质环境及主要内容;
政治法律文化环境及主要内容;
分析方法。
能分析指定产品的宏观环境带来的机会威胁。
8
任务五
竞争对手分析
竞争对手确定;
竞争情报来源;
竞争对手战略及评价;
竞争者的反应模式
能获取竞争对手的市场情报。
任务六
消费者分析
最终消费者的购买者;
购买时间;
购买地点;
购买数量;
购买动机;
购买决策分析。
能分析产品最终消费者的购买行为。
12
任务七
企业(或产品)分析
企业内部情报的收集途径与
方法;
企业内部优劣势的主要要素;
SWOT理论。
能对指定企业(或产品)进行SWOT分析。
项目三
营销战略选择
(24)
任务八
市场细分与新产品创意
顾客需求分类的依据;
市场细分标准;
市场细分步骤;
市场细分原则。
能对某产品市场进行多种类型的市场细分;
能对各细分市场进行市场评估;
能根据市场细分的方法提出新产品创意。
任务九
目标市场选择
有效市场细分标准;
目标市场进入方式。
能选择目标市场。
任务十
市场定位确立
独特的销售主张(USP);
产品差别化;
产品定位的确立;
产品定位选择。
能分析产品优劣势,找出产品USP(卖点)。
项目四
营销策
略制订
(50)
任务十一
产品策略
制订
产品整体概念;
产品组合;
产品品牌名称设计;
统一品牌与个别品牌;
品牌扩展。
能设计产品的附加价值、产品系列;
设计产品品牌名称;
能分析品牌战略的利弊。
任务十二
价格策略
产品定价方法;
产品定价策略。
能识别竞争对手产品的价格策略;
能为产品制定合适的的价格。
10
任务十三
渠道策略
中间商类型;
渠道类型及设计应考虑的因素;
渠道管理与控制。
能分析不同行业产品的渠道模式;
能对指定产品设计分销渠道模式。
任务十四
营业推广方案制订
营业推广方式;
营业推广方案要素。
能进行营业推广方案的优缺点评价;
能为商品展销会设计促销方案;
能设计面向消费者的营业推广方案。
任务十五
广告传播方案制订
广告信息决策;
广告语写作要求和训练;
广告文案写作要求和训练;
本地广告媒体的收费、特点;
广告媒体协同宣传计划。
能确定合适的广告主题、广告语;
能写作平面广告文案;
能制定符合要求的媒体宣传计划。
任务十六
营销新手段的运用
体验营销;
事件营销(公益营销);
娱乐营销等。
能收集一个事件营销(或其他)的方案并进行点评。
项目五
营销综
合应用
训练
(30)
任务十七
4-1营销
方案制订
市场营销基本原理。
能对指定产品完成营销整体方案的制订。
任务十八
市场营销仿真模拟
市场营销基本原理
能根据市场营销基本原理进行角色模拟,完成市场营销各项决策的模拟。
22
任务十九
市场营销实践
组织参加校园商品展销会社会实践。
提高学生适应能力。
课时合计
144
86
三、课程能力训练项目设计
教学目标
最终目标:
能运用相关的市场营销概念分析营销活动,指导营销实践。
促成目标:
知道市场的概念;
知道市场营销的概念;
知道市场营销的基本内容;
知道市场营销和推销的关系。
能运用相关的市场营销概念分析营销活动,指导营销实践。
熟悉营销和推销的关系;
熟悉市场营销活动对生活的影响。
工作任务:
能认识市场营销与销售的关系,能分析营销活动。
相关实践知识:
市场相关概念;
市场营销概念,内容。
活动设计:
根据生活中的事例,分析市场营销活动的重要性。
考核方式:
写一篇市场营销活动的体会。
思考与练习:
如何认识市场?
如何理解市场营销内涵?
能运用营销观念开展营销活动。
熟悉不同的营销观念。
能分析企业运用营销观念的条件。
不同营销观念的特点及适用范围。
收集网上资料,了解相关营销案例。
网上资料搜索分析报告。
如何理解营销观念?
理解营销观念的发展?
分析市场机会
对所面临的区域市场有较全面的认识,提交完整的SWOT分析报告。
知道市场构成三要素:
市场=人口+购买力+购买欲望
知道宏观经济中经济环境、人口环境、技术环境、政治法律、文化环境等因素对经营的影响;
知道企业竞争对手的经营及其营销策略;
知道消费者购买产品的行为特征。
能匡算、估算、测算特定区域特定产品的市场潜量。
熟悉市场容量(或潜量)的测算思路:
人口+购买力+购买欲望;
熟悉市场各要素的常用信息收集方法和途径;
熟练操作网络信息的收集。
测算现实市场容量;
估算潜在市场容量。
常用信息收集方法和途径;
网络信息的收集的常用方法。
根据所搜集市场容量信息确定经营规模和产品组合;
估算营业额、利润额。
设计一份调查表,调查问题不少于8个。
产品调查问卷的设计应注意哪些问题?
怎样估算特定区域特定产品的需求总量?
能立足行业,分析该行业外部环境变化带来的机会和威协。
熟悉经济环境分析的主要内容;
熟悉人口环境分析的主要内容;
熟悉物质技术环境分析的主要内容;
熟悉政治法律文化环境分析的主要内容。
能认清所做行业面临的总体宏观环境;
能判断外部环境因素的变化对行业发展带来积极或消极影响。
宏观环境信息收集的方法;
宏观环境因素的组成;
宏观环境因素对企业的影响;
SWOT分析方法。
面临的环境变化主要是那些方面?
分析环境的变化因素对开店创业带来的机会与威协。
列出水果店经营受宏观环境影响的具体因素,并分析原因。
调查收集并分析宏观环境变化带来的机会与威协的例子。
任务五
能立足行业,分析该行业竞争状况
熟悉竞争者类型、竞争方式;
调查竞争者营销战略;
评价竞争者营销战略;
熟悉竞争者反应模式。
调查行业竞争动向;
跟踪主要竞争对手的营销战略策略。
市场竞争的主要形式;
竞争对手分析的内容;
市场竞争策略。
以顾客身份向开店创业同类项目商家了解其产品价格、优点、技术、促销等做法并进行汇报分析
为开店创业项目进行竞争状况的调查分析
写出竞争策略报告。
包括以下内容:
①竞争企业的数量②竞争企业的产品、价格、促销策略③竞争企业的特殊优势和独特货源渠道④我们的对策。
非价格竞争的手段还有哪些?
任务六
消费者购买行为分析
能分析消费者购买行为的特点
熟悉消费者的特征和消费习惯;
熟悉
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