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万科房地产营销策划书
万科进入北大学城市场
营
销
策
划
书
策划人:
徐超
201X年4月25日
前言
201X年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·
颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
第1部分概要提示...................................................................................................................1
第2部分环境分析...................................................................................................................1
2.1市场分析............................................................................................................................1
2.1.1杭州房地产市场分析.......................................................................................1
2.2房地产发展状况................................................................................................................1
2.3土地出让情况...................................................................................................................2
2.4丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2
2.4.1区域城市规划...................................................................................................2
2.4.2房地产开发现状...............................................................................................3
2.4.3竞争项目分析...................................................................................................3
2.5市场走势研判....................................................................................................................4
第3部分机会分析...................................................................................................................5
3.1杭州房地产客户分析........................................................................................................5
3.2杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8
3.3丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9
3.4目标客户群定位..............................................................................................................11
3.4.1目标客群特征:
.............................................................................................11
3.4.2选购产品的动机:
.........................................................................................12
3.4.3购买行为特征:
.............................................................................................12
第4部分产品分析.................................................................................................................13
4.1地块现状分析..................................................................................................................13
4.1.1地块环境调研.................................................................................................13
4.1.2地块周边环境调查.........................................................................................13
4.1.3地块交通条件调查.........................................................................................14
4.1.4周边市政配套设施调查.................................................................................14
4.2SWOT分析......................................................................................................................15
4.3产品定位..........................................................................................................................16
第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17
5.1定价原则..........................................................................................................................17
5.2定价建议..........................................................................................................................17
5.3价格调整方案..................................................................................................................18
5.3.1开发成本核算.................................................................................................18
5.3.2价格定位.........................................................................................................20
第6部分营销策略.................................................................................................................22
6.1推广主策略......................................................................................................................22
6.1.1平面广告形式.................................................................................................22
6.1.2多维广告形式.................................................................................................22
6.2媒体组合建议..................................................................................................................23
6.2.1媒体投放目标.................................
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