人才的选育用留之选篇伯乐与千里马PPT文档格式.ppt

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2沟通表达能力流利性、逻辑性、应变能力请您用二分钟时间简单介绍一下自己？

3悟性、反应理解能力通过面试过程中考官的观察及判断4吃苦能力过去的经历及自我定位您在找工作时最在乎的是什么？

5企图心树立目标并关心现实你对成功是如何理解的？

6自我激励抗挫能力及心态我们的工作与生活历程并不是一帆风顺，谈谈您经历中出现的挫折或瓶颈，你是如何克服的？

7工作动机与愿望对销售的认知，对销售动力强烈程度来考核您为何希望选择这份工作？

8自信通过对一个事物的看法及坚信程度来考核您任为自己有什么资格来胜任这份工作？

二、面试前的准备二、面试前的准备面试时间及地点的安排面试时间及地点的安排面试官个人品牌面试官个人品牌名片名片白纸、笔白纸、笔手机调震动或关机手机调震动或关机看简历看简历座位的安排座位的安排如何看简历如何看简历看整体看整体看他的教育经历、工作经历、培训看他的教育经历、工作经历、培训经历、家庭情况经历、家庭情况空白的地方、时间有中断或重复的空白的地方、时间有中断或重复的地方；

地方；

如何安排面试时的座位如何安排面试时的座位AA、为一种圆桌会议的形式，多个面试者面对一个应聘者；

为一种圆桌会议的形式，多个面试者面对一个应聘者；

BB、是一对一的形式，面试官与应聘者成一定的角度是一对一的形式，面试官与应聘者成一定的角度；

CC、是一对一的形式，面试者与应聘者相对而坐；

是一对一的形式，面试者与应聘者相对而坐；

原则：

根据面试的人员数量及面试环境来安原则：

根据面试的人员数量及面试环境来安排不同的座位排不同的座位三、有效的面试技巧三、有效的面试技巧面试过程中的时间比例行为表现和面试相结合做笔记倾听面试速度的控制维护后选人的自尊非语言性的暗示三、有效的面试技巧三、有效的面试技巧例子：

例子：

我在公司是销售最好的，是销售冠，一直以来排我在公司是销售最好的，是销售冠，一直以来排名几乎都是第一位，事实证明我是这个公司销售名几乎都是第一位，事实证明我是这个公司销售最好的。

最好的。

三、有效的面试技巧三、有效的面试技巧行为表现和面试相结合行为表现和面试相结合定义：

定义：

S.T.A.R.S.T.A.R.面试法面试法S：

（情景）T：

（目标）A：

（行动）R：

（结果）如何判断应聘者回答问题的真实性如何判断应聘者回答问题的真实性属实的回答经常会表现在属实的回答经常会表现在:

AA、称呼、称呼BB、说话很有信心；

、说话很有信心；

CC、眼神会和你交流；

会直视着你、眼神会和你交流；

会直视着你DD、说的一些内容明显的和简历上是相、说的一些内容明显的和简历上是相符的，或者是我们听过的一些公司情况是一致符的，或者是我们听过的一些公司情况是一致的。

的。

如何判断应聘者回答问题的真实性如何判断应聘者回答问题的真实性不属实的回答经常表现在不属实的回答经常表现在:

A.A.说的话来回转说的话来回转B.B.举止或语言上有一些反常举止或语言上有一些反常C.C.比较倾向于夸大自我比较倾向于夸大自我D.D.说的太流利说的太流利怎么样在面试中发展这个人在撒谎怎么样在面试中发展这个人在撒谎非语言的有表达非语言的有表达AA、眼神、眼神BB、身体姿势、身体姿势CC、手势、手势DD、面部表情、面部表情三、有效的面试技巧三、有效的面试技巧面试过程中的时间比例行为表现和面试相结合做笔记倾听面试速度的控制维护后选人的自尊非语言性的暗示三、有效的面试技巧三、有效的面试技巧倾听倾听A、打断别人的谈话B、显的太忙C、只选想听的听D、忽略非语言的信号E、处理信息不当三、有效的面试技巧三、有效的面试技巧维护后选人的自尊维护后选人的自尊A、赞美他B、面试前建立良好关系C、事后建立良好关系D、他答不上来的时候三、有效的面试技巧三、有效的面试技巧非语言性的暗示非语言性的暗示A、眼神接触B、手势的表示C、坐姿D、小语言的表示四、面试后的评估四、面试后的评估陈辉，男，陈辉，男，2323岁，大学本科学历，工商管理专业，刚毕业，有岁，大学本科学历，工商管理专业，刚毕业，有激情，喜欢跟人交流，做事风风火火，有些蛮撞；

激情，喜欢跟人交流，做事风风火火，有些蛮撞；

李月，女，李月，女，2626岁，在工厂里做过两年的文员，做事细心，为人岁，在工厂里做过两年的文员，做事细心，为人友善，但性格内向，通常情况下跟人说话的声音都很小，希望友善，但性格内向，通常情况下跟人说话的声音都很小，希望突破自己胆怯的缺点；

突破自己胆怯的缺点；

王刚，男，王刚，男，3535岁，有岁，有1212年的工作经验，在生产型的企业做过行年的工作经验，在生产型的企业做过行政管理及销售管理工作，已婚，妻子在外地上班，儿子政管理及销售管理工作，已婚，妻子在外地上班，儿子88岁，岁，和妻子住在一起，因工厂效益不好，面临倒闭，收入不高，想和妻子住在一起，因工厂效益不好，面临倒闭，收入不高，想从新开始。

从新开始。