中国企业如何扬长避短发展壮大PPT资料.ppt
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中国中国303000亿制剂亿制剂市场市场-跨国公司跨国公司5050亿,而且每年亿,而且每年15-20%15-20%的的速度递增,速度递增,跨国公司加大了知识产权产品在中国的投放力跨国公司加大了知识产权产品在中国的投放力度,度,我们民族农药制剂企业路在何方?
我们民族农药制剂企业路在何方?
新的农药条列推进农药企业集团化、规模化;
提升行业门新的农药条列推进农药企业集团化、规模化;
提升行业门槛和加大监管力度,逼迫小的农药企业退市。
槛和加大监管力度,逼迫小的农药企业退市。
土地流转会出现大的农业流通企业,提升与农药生产企业土地流转会出现大的农业流通企业,提升与农药生产企业的讨价能力,农药生产企业如何面对的讨价能力,农药生产企业如何面对?
粮食安全与食品安全,转基因作物的大量推广都要求农药粮食安全与食品安全,转基因作物的大量推广都要求农药企业要与时俱进,不能懈怠。
企业要与时俱进,不能懈怠。
中国农药企业的路在何方?
第一部分:
了解跨国公司:
孙子曰:
知彼知己,百战不殆;
不知彼而知己,一胜一负;
不知彼,不知己,每战必殆。
2011年全球主要农药企业绩综述年全球主要农药企业绩综述:
丹麦农化公司丹麦农化公司Cheminova:
销售额增长:
销售额增长2.1%德国拜耳作物科学:
德国拜耳作物科学:
2011年业绩增长年业绩增长8.9%德国巴斯夫:
德国巴斯夫:
2011年农药销售上升年农药销售上升3.3%欧洲市场增幅领先欧洲市场增幅领先美国美国Chemtura公司:
公司:
2011年销售增长年销售增长7.1%美国富实:
农化部门销售增长美国富实:
农化部门销售增长17.9%美国陶氏益农:
拉市场带动第四季度收增长美国陶氏益农:
拉市场带动第四季度收增长16.1%美国杜邦:
美国杜邦:
2011年农业部门绩增长年农业部门绩增长16.8%日本三家农化公司日本三家农化公司2011年业绩年业绩:
日本农药增长日本农药增长1%,组合化学增长组合化学增长10%,北兴下降,北兴下降4.2%瑞士先正达:
瑞士先正达:
2011农药部门国际市场增长农药部门国际市场增长14.5%以色列马克西姆阿甘公司:
以色列马克西姆阿甘公司:
2011年度净收益达年度净收益达1.2亿美元亿美元意大利农化公司意大利农化公司Isagro:
销售额增长7.9%外企在中国的实际销售情况:
外企在中国的实际销售情况:
跨国公司跨国公司20102010亿人民币亿人民币20112011亿人民币亿人民币拜耳拜耳10.9-11.411.8-12.2先正达先正达10.0-10.512.0-12.4杜邦杜邦3.3-3.24.0-4.4陶氏陶氏5.0-5.26.0-6.2巴斯夫巴斯夫5.0-5.45.6-5.8FMC2.5-3.02.4-2.8合计合计36.7-38.741.8-43.8跨国公司在中国销售规模赶不上一个山东省制剂企业销售规模。
跨国公司在中国销售规模赶不上一个山东省制剂企业销售规模。
山东制剂企业山东制剂企业2011年销售初步统计年销售初步统计100亿。
销售规模亿。
销售规模远远大于跨国公司在中国的实际销售。
占全国农药制远远大于跨国公司在中国的实际销售。
占全国农药制剂市场的剂市场的33%以上,前以上,前20名企业占到名企业占到65-70亿。
亿。
中国制剂看山东,山东制剂看青岛。
青岛企业制剂总销售额在青岛企业制剂总销售额在20个亿以上。
个亿以上。
从规模上讲:
“农药跨国公司在中国差得远农药跨国公司在中国差得远”外企优势是什么?
外企优势是什么?
11、产品质量稳定,要求原材料稳定性和加工工艺先进性,保、产品质量稳定,要求原材料稳定性和加工工艺先进性,保证了产品质量物理稳定性。
证了产品质量物理稳定性。
22、拥有自主知识产权,持效期长、没有抗药性,抢占了竞争、拥有自主知识产权,持效期长、没有抗药性,抢占了竞争制高点。
制高点。
33、有雄厚的财力,支持产品在导入市场阶段亏损运作。
、有雄厚的财力,支持产品在导入市场阶段亏损运作。
44、取得了最终消费者、取得了最终消费者-农民的高度信任。
农民的高度信任。
55、逐渐开始重视渠道利润,客户的积极性比以前提高。
、逐渐开始重视渠道利润,客户的积极性比以前提高。
66、政府合作、试验推广、参与中国产业政策的制定,享受超、政府合作、试验推广、参与中国产业政策的制定,享受超国民待遇。
国民待遇。
77、高额的垄断性利润及定价体系,在中国的纯利润在、高额的垄断性利润及定价体系,在中国的纯利润在50%50%以上,以上,有利于推广投入。
有利于推广投入。
外企的不足是什么?
11、操作模式过于单一、零售价格开票,占用渠道大量资金。
、操作模式过于单一、零售价格开票,占用渠道大量资金。
22、经销商压力大,每年销售量增长规定要求、经销商压力大,每年销售量增长规定要求,而且年底为业绩大量,而且年底为业绩大量压货,很多经销商已经醒悟。
压货,很多经销商已经醒悟。
33、提高了农民的用药成本,提高了消费者的购买农产品的成本。
、提高了农民的用药成本,提高了消费者的购买农产品的成本。
44、有民族情节的经销商抵制国外企业的产品有民族情节的经销商抵制国外企业的产品.55、最大的劣势是:
水稻区打药现在呈:
三虫二病统一次性打药的现、最大的劣势是:
三虫二病统一次性打药的现象,靠单一一个产品零售店不可能去推广,农民也不可能去买一象,靠单一一个产品零售店不可能去推广,农民也不可能去买一个产品;
现在水稻区呈现出:
三虫二病的个产品;
三虫二病的“综合性解决方案综合性解决方案”;
便利。
康宽在好不可能打飞虱、稻腾再好不可能打纹枯;
还要配便利。
还要配上其他药;
上其他药;
66、对合作伙伴下手残忍,不符合中国传统文化。
、对合作伙伴下手残忍,不符合中国传统文化。
(广东同志案例)(广东同志案例)中外企业对比一些情况:
中外企业对比一些情况:
比一比中外农药企业的业绩单,更让中国农药企业沮丧。
据农药据农药1818家上市公司的半年报显示,家上市公司的半年报显示,66家企业业绩亏损,家企业业绩亏损,55家企业利润同比下滑。
位列百强企业前十五位的浙江新家企业利润同比下滑。
位列百强企业前十五位的浙江新安化工公司、南通江山农药化工公司和安徽华星化工公安化工公司、南通江山农药化工公司和安徽华星化工公司等都在亏损之列。
而根据先正达公布的上半年业绩报司等都在亏损之列。
而根据先正达公布的上半年业绩报告显示,销售额告显示,销售额7777亿美元,增长亿美元,增长14%14%;
净利润;
净利润1414亿美元,亿美元,增长增长14%14%。
陶氏化学健康和农业科技业务板块上半年的销。
陶氏化学健康和农业科技业务板块上半年的销售额超过售额超过3030亿美元,再创历史新高。
巴斯夫上半年业务亿美元,再创历史新高。
巴斯夫上半年业务增长同样也强劲,销售额同比增长增长同样也强劲,销售额同比增长19.4%19.4%。
这些跨国公司。
这些跨国公司的报告中都强调,中国市场销量的强势增长是公司销售的报告中都强调,中国市场销量的强势增长是公司销售额增长的主要原因之额增长的主要原因之一。
第二部分:
解析中国农业趋势:
曾宪峰说:
“今天的成功往往来自于昨天的预见今天的成功往往来自于昨天的预见和安排,谁先把握未来最大的趋势,和安排,谁先把握未来最大的趋势,谁就会最终胜出谁就会最终胜出!
”预测力是企业家最重要的能力:
预测力是企业家最重要的能力:
预测是对未来经济和市场走向的提前预知,在经济不预测是对未来经济和市场走向的提前预知,在经济不确定性越来越大的时代,预测力对企业的生存发展具确定性越来越大的时代,预测力对企业的生存发展具有决定性的作用。
有决定性的作用。
不管是不管是2001年初华为高速增长、如日中天时提出年初华为高速增长、如日中天时提出“华华为的冬天为的冬天”的任正菲,还是的任正菲,还是20多年前油价价格跌至每多年前油价价格跌至每桶桶11美元、无人看好石油行业前景时收购赫斯基能源美元、无人看好石油行业前景时收购赫斯基能源公司的李嘉诚,他们的预测力一个挽救了企业,一个公司的李嘉诚,他们的预测力一个挽救了企业,一个在多年后获得一只盈利机器。
我们没有他们那样对商在多年后获得一只盈利机器。
我们没有他们那样对商业的天生敏锐感知力,但对于经济大势,市场环境进业的天生敏锐感知力,但对于经济大势,市场环境进行系统全面的分析是每个企业应该做的事情。
行系统全面的分析是每个企业应该做的事情。
农业不稳,国家无根!
中国现代化报告2012:
农业现代化研究中国农业发展水平与发达国家的差距有多大呢?
如果中国农业发展水平与发达国家的差距有多大呢?
如果以农业增加值比例、农业劳动力比例和农业劳动生产以农业增加值比例、农业劳动力比例和农业劳动生产率三项指标计算的话,率三项指标计算的话,2008年中国农业水平与英国相年中国农业水平与英国相差约差约150年,与美国相差年,与美国相差108年,与德国相差年,与德国相差86年,年,与法国相差与法国相差64年,与日本差年,与日本差60年,与韩国差年,与韩国差36年。
年。
中国农业生产率与发达国家到底有多少差距呢?
农业劳中国农业生产率与发达国家到底有多少差距呢?
农业劳动生产率,美国是中国的动生产率,美国是中国的90多倍,日本和法国是中国多倍,日本和法国是中国的的100多倍,巴西都比中国高。
多倍,巴西都比中国高。
中国农业水平与英国相差约中国农业水平与英国相差约150年年谁控制了石油,谁就控制谁控制了石油,谁就控制了所有的国家;
了所有的国家;
谁控制了货币,谁就控制谁控制了货币,谁就控制了整个世界;
了整个世界;
谁控制了粮食,谁就控制谁控制了粮食,谁就控制了所有的人类。
了所有的人类。
温家宝:
没有农业的现代化,就没有全国的现代化!
未来未来20年年-世界看中国世界看中国中国看农业中国看农业一、终端客户越来越少,越来越大一、终端客户越来越少,越来越大1、未来新三农:
农村城镇化,农业产业化,农民工人化;
2、未来的农民是有组织、有规模的农民,以家庭为单位的农民将逐步退出历史舞台;
3、未来种地的可能主要不是农民,而是城市投资者;
4、未来新农民的两个归宿:
靠土地权益获取固定收入,农业工人;
5、中国农村从半自给自足的农业经济转向商业经济;
6、2020年实现城乡社会经济一体化消灭城乡差别。
二:
企业越来越少,越来越大,马太效应凸现二:
企业
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