产说会邀约和异议处理37页PPT格式课件下载.ppt
- 文档编号:15136206
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:PPT
- 页数:37
- 大小:403.50KB
产说会邀约和异议处理37页PPT格式课件下载.ppt
《产说会邀约和异议处理37页PPT格式课件下载.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《产说会邀约和异议处理37页PPT格式课件下载.ppt(37页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
个有力诱因,而奖品又不用业务员花钱。
p(3)强大的促成团支持。
产说会现场,一方面,讲师已将有关产品、强大的促成团支持。
产说会现场,一方面,讲师已将有关产品、功用做了到位的阐述,一方面由公司经理、主管、组训、绩优高手等功用做了到位的阐述,一方面由公司经理、主管、组训、绩优高手等组成的促成团,可以帮助我们现场促单,极大地提高了促成的效率。
组成的促成团,可以帮助我们现场促单,极大地提高了促成的效率。
p(4)强大的氛围营造效果。
产说会现场,通过影像、音乐、话外音强大的氛围营造效果。
产说会现场,通过影像、音乐、话外音等声效效果的配合,营造出强烈的氛围效果,对客户的心灵、观念形等声效效果的配合,营造出强烈的氛围效果,对客户的心灵、观念形成强大的冲击,可以起到很好的打通观念的效果;
同时在促成阶段,成强大的冲击,可以起到很好的打通观念的效果;
同时在促成阶段,通过主持人的引导、营造出浓烈的成交氛围,使客户容易受刺激、冲通过主持人的引导、营造出浓烈的成交氛围,使客户容易受刺激、冲动,从而现场签单。
动,从而现场签单。
p(5)促成效果好。
客户从众的心理。
促成效果好。
产品说明会对业务人员的好处:
利用公司强大的资源及后援支持,进行产品的包装及宣传,利用公司强大的资源及后援支持,进行产品的包装及宣传,帮助我们对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明,帮助我们对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明,规范销售,预先解决一些不必要的麻烦,让客户对泰康有充分的了解和信任!
规范销售,预先解决一些不必要的麻烦,让客户对泰康有充分的了解和信任!
如何做?
精品产说会产品说明会的操作流程:
产品说明会的操作流程:
会前会中会后客户的筛选、邀约客户的筛选、邀约融洽的氛围营造融洽的氛围营造主管、公司的强力追踪主管、公司的强力追踪客户的选择与筛选是决定产说会成败的关健!
客户的选择与筛选是决定产说会成败的关健!
产说会现场签单客户成功的概率是:
客户的感性占比客户的感性占比50%客户的做主占比客户的做主占比30%客户的有钱占比客户的有钱占比20%邀约客户应具备的条件:
有钱、和你关系不错、能做主、较感性邀约客户应具备的条件:
有钱、和你关系不错、能做主、较感性会前的准备工作会前的准备工作特别注意事项:
特别注意事项:
1、尽量提前带您的客户到现场,这样可以、尽量提前带您的客户到现场,这样可以让您的客户坐在前排,更好的聆听演讲内让您的客户坐在前排,更好的聆听演讲内容容2、可以在产品说明会之前将您的客户状况、可以在产品说明会之前将您的客户状况和您的主管进行沟通,便于主管帮助促成和您的主管进行沟通,便于主管帮助促成3、拿邀请函邀约客户、拿邀请函邀约客户会中:
业务伙伴的注意事项会中:
业务伙伴的注意事项相关资料的准备(保单、收据、条款、黑色签字笔、相关资料的准备(保单、收据、条款、黑色签字笔、计算器、押金、计划书)计算器、押金、计划书)拿出本子和笔将重要内容记录下来拿出本子和笔将重要内容记录下来会议进行中员工不允许吃东西及和客户交谈,学会会议进行中员工不允许吃东西及和客户交谈,学会推荐主持人、主讲人及自己的主管,为促成打基础推荐主持人、主讲人及自己的主管,为促成打基础尽量让客户着装整齐尽量让客户着装整齐,不要带孩子不要带孩子,不要在会场大声不要在会场大声讲话及接听电话讲话及接听电话会后:
业务员注意事项会后:
业务员注意事项关于签单之后关于签单之后1.签单客户不要提前离开签单客户不要提前离开2.业务员与客户聚会业务员与客户聚会3.陪客户回家陪客户回家4.第二天带小礼品去客户家回访第二天带小礼品去客户家回访如何做:
如何做:
全力拜访全力拜访量中取质量中取质从我们的从我们的“A类客户类客户”中筛选客户中筛选客户p邀约的准备邀约的准备11、工具的准备、工具的准备22、话术准备、话术准备幸福源于爱家幸福源于爱家高端客户沙龙高端客户沙龙特邀嘉宾特邀嘉宾告诉你一个好消息,中国人寿定于月日在举办一次“我爱我家”高端客户沙龙,本次客户沙龙只针对日益成熟的现代家庭。
机会难得!
第一步第一步:
吸引其注意力吸引其注意力中国人寿只邀请对我们的业务员大中国人寿只邀请对我们的业务员大力支持的高端客户,为数很少,规格很力支持的高端客户,为数很少,规格很高。
这次我们特从北京邀请了国家认证高。
这次我们特从北京邀请了国家认证的理财规划师教您如何规划家庭财产,的理财规划师教您如何规划家庭财产,相信一定会对您未来在家庭投资理财方相信一定会对您未来在家庭投资理财方面有个更加明确和清晰的认识面有个更加明确和清晰的认识!
第二步:
突出品质突出品质公司对邀请与会的客户选择很慎公司对邀请与会的客户选择很慎重,到会的客户均是有家庭责任感和重,到会的客户均是有家庭责任感和投资理财观念的各行业成功人士!
名投资理财观念的各行业成功人士!
名额非常有限,机会非常难得。
你事业额非常有限,机会非常难得。
你事业有成,家庭美满。
而且我一直感恩于有成,家庭美满。
而且我一直感恩于您这位我生命中的贵人。
我特地把这您这位我生命中的贵人。
我特地把这唯一的名额留给您。
我诚挚的邀请您唯一的名额留给您。
我诚挚的邀请您参加本次高端客户沙龙。
参加本次高端客户沙龙。
第三步:
显示邀请的慎重显示邀请的慎重本次说明会经过严谨的策划和本次说明会经过严谨的策划和组织,我马上把您的名单报到公组织,我马上把您的名单报到公司,因名额有限且纯粹服务性质,司,因名额有限且纯粹服务性质,名单一旦确定,一般不能更改,名单一旦确定,一般不能更改,到时我们公司的客服人员也会以到时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约。
我更会公司名义向您确认邀约。
我更会在会场门口恭候您的光临,并陪在会场门口恭候您的光临,并陪您一起参加。
您一起参加。
第四步:
提醒客户不能缺席提醒客户不能缺席为什么找借口?
为什么找借口?
11、人与人之间缺乏诚信、人与人之间缺乏诚信22、人与人之间存在戒备、人与人之间存在戒备p语气:
不卑不亢语气:
不卑不亢p态度:
诚恳热情态度:
诚恳热情p形象:
专业干练形象:
专业干练其实张先生我知道向您这样的成功人士其实张先生我知道向您这样的成功人士都很忙,但我们每天忙忙碌碌又都是为了都很忙,但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么?
无非是多赚一点钱,让自己和家人什么?
无非是多赚一点钱,让自己和家人能够生活的更加幸福!
本周末我公司举办能够生活的更加幸福!
本周末我公司举办的是家庭理财沙龙,就是请专家来教我们的是家庭理财沙龙,就是请专家来教我们安全有效的家庭理财方法,这样的机会您安全有效的家庭理财方法,这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情,我们要是错过了那将是多么可惜的事情,我们就是考虑到大家都很忙的原因,所以选择就是考虑到大家都很忙的原因,所以选择在周末召开,而且时间又不长,您可以先在周末召开,而且时间又不长,您可以先去听听,就算中途有事,又没规定说中途去听听,就算中途有事,又没规定说中途不可离开。
不可离开。
1、周末我很忙,我没有时间参加。
2、我这里交通不方便,不想去。
如果说那里有钱等着发给你,我想就是如果说那里有钱等着发给你,我想就是再远,您也会去!
参加会议虽然不是去了再远,您也会去!
参加会议虽然不是去了就给你现金,但的确是教给您如何防范家就给你现金,但的确是教给您如何防范家庭财产损失,合理安全有效的规划家庭财庭财产损失,合理安全有效的规划家庭财产,您是要点石成金的方法,还是要金子产,您是要点石成金的方法,还是要金子呢?
呢?
张先生,和您交往了这么久,想必知张先生,和您交往了这么久,想必知道我的为人,我什么时候强迫您做过您不道我的为人,我什么时候强迫您做过您不想做的事,其实就算是有人要求您做点什想做的事,其实就算是有人要求您做点什么,您不愿意不还是等于零?
这次客户沙么,您不愿意不还是等于零?
这次客户沙龙纯粹是庆祝我们公司成立龙纯粹是庆祝我们公司成立61周年回馈社周年回馈社会的一次公益活动。
会的一次公益活动。
3、什么投资理财研讨会,你们公司是变着法儿拉我去买保险。
客户客户理由是否真实?
理由是否真实?
如何辨别?
这也是您的实际情况,如果真的走这也是您的实际情况,如果真的走不开,那也没办法。
不过我真的觉得有不开,那也没办法。
不过我真的觉得有点可惜。
人们每天忙忙碌碌其实全是为点可惜。
人们每天忙忙碌碌其实全是为了家庭幸福,追求品质生活,您不去真了家庭幸福,追求品质生活,您不去真的非常遗憾,您再仔细的考虑一下,如的非常遗憾,您再仔细的考虑一下,如果实在不行,也可以把小孩带去,我们果实在不行,也可以把小孩带去,我们有客服人员能很好的照顾您的小孩,你有客服人员能很好的照顾您的小孩,你看明天是您自己去还是我来接你?
看明天是您自己去还是我来接你?
1.孩子太小,没人照看,走不开。
孩子太小,没人照看,走不开。
麻将可以随时都能打,但这样的专家麻将可以随时都能打,但这样的专家理财讲座不是什么时候都能遇到,而且您在理财讲座不是什么时候都能遇到,而且您在我们的理财沙龙学到了方法,会令您今后赚我们的理财沙龙学到了方法,会令您今后赚到更多的钱,而且安全可靠永远都赚不完。
到更多的钱,而且安全可靠永远都赚不完。
更何况会议时间不长,听完回来再打麻将也更何况会议时间不长,听完回来再打麻将也不耽搁,如果人手不够,也算我一个,我也不耽搁,如果人手不够,也算我一个,我也很喜欢打麻将啊!
很喜欢打麻将啊!
22、我已经约好同学来打麻将。
我已经约好同学来打麻将。
那是从北京来的专家来讲解啊!
我也那是从北京来的专家来讲解啊!
我也是沾您光才能一起去听的!
我再有水平也赶是沾您光才能一起去听的!
我再有水平也赶不上那些专家、学者呀!
不上那些专家、学者呀!
33、你讲给我听就可以了,我不过去,太麻烦、你讲给我听就可以了,我不过去,太麻烦了。
了。
历史的教训:
守株待兔守株待兔望夫崖望夫崖今天我该如何做?
今天我该如何做?
主动出击!
面对机遇你可以这样面对机遇你可以这样再再考虑考
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 产说会 邀约 异议 处理 37