世联杭州钱江新城雪峰水岸枫庭项目全程策划报告PPT推荐.ppt
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打造杭州中央商务区打造杭州中央商务区,构筑大都市新中构筑大都市新中心心,增强中心城市综合竞争力增强中心城市综合竞争力,巩固和提升我市在长江三角巩固和提升我市在长江三角洲南翼中心城市的地位。
洲南翼中心城市的地位。
政府主导型开发模式政府主导型开发模式u2000年,杭州市委、市政府提出了杭州城市“城市东扩,旅游西进,沿江开发、跨江发展”、“东动、西静、南新、北秀、中兴”的战略步骤,即将长期以来形成的以西湖为核心的团状空间形态转变为以钱塘江为轴线的分散组团形态。
u钱江新城的建设将使杭州城市格局由“三面云山一面城”演变为“一江春水穿城过”,引领杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”。
区域交通组织:
便捷的地铁交通区域交通组织:
便捷的地铁交通u1号线连接老城中心区与萧山、临平及九堡、下沙等区域,且经过钱江新城核心区与4号线相连;
u2号线连接老城区中心区与城西三墩板块、萧山,经过钱江新城核心区边缘。
u因此,对钱江新城区域的商业发展而言,地铁的开盘能盘活整个杭州市区与钱江新城的联系,尤其是沿线居民,对区域商业发展的利好不言而喻。
11、方便未来入驻企业及其工作人员的出入,增强入驻的可能性;
、方便未来入驻企业及其工作人员的出入,增强入驻的可能性;
22、扩大钱江新城的辐射范围,尤其是增强与城西、城北主要居住区的交通联系,为该区域商业的、扩大钱江新城的辐射范围,尤其是增强与城西、城北主要居住区的交通联系,为该区域商业的发展提供消费源,增强区域商业氛围和人气。
发展提供消费源,增强区域商业氛围和人气。
沿江豪宅聚集区沿江豪宅聚集区商住楼,老住宅、高端新住宅混合分布商住楼,老住宅、高端新住宅混合分布钱江新城是杭州未来高端钱江新城是杭州未来高端CBDCBD,目前写字楼分三个区域,目前写字楼分三个区域,水岸枫庭地处沿江豪宅聚集区水岸枫庭地处沿江豪宅聚集区CBDCBD高端写字楼区高端写字楼区目前没有在售住宅目前没有在售住宅成熟区普通写字楼成熟区普通写字楼住宅多为以前开发的住宅多为以前开发的2手房手房水岸枫庭所在位置水岸枫庭所在位置钱江新城整体上是目前整个杭州市区住宅内价格最高的钱江新城整体上是目前整个杭州市区住宅内价格最高的区域,提供产品以大平面为主,但户型分布广区域,提供产品以大平面为主,但户型分布广住宅项目建面(单位:
万平方米)容积率户型区间(单位:
平方米)均价(单位:
元/平方米)销售率天宏.紫轩5.43.2289-180未定未售林风.御树388-2041700097%滨江.阳光海岸122.5380、4903600089%绿城.新绿城11.7370-1802800086%绿城.蓝色钱江160-500未售景江城市花园11.24.86130-1801337988%东方润园22.62.8200-5003776589%金基.晓庐303.890-3001895577%新紫云.水岸帝景6.75.5100-2003209487%杭州万象城145.5390、190-2302900097%钱江新城分析总结钱江新城分析总结公认豪宅区公认豪宅区作为城市未来发展的核心区域作为城市未来发展的核心区域因规划与景观的双重利好而已经成为豪宅集中区因规划与景观的双重利好而已经成为豪宅集中区已开发项目夯实了公认豪宅地位已开发项目夯实了公认豪宅地位启示:
启示:
本项目位于公认豪宅区域,项目自身素质是本项目位于公认豪宅区域,项目自身素质是否不负众望?
否不负众望?
我们需要研究本项目我们需要研究本项目项目本体分析项目本体分析中等规模、精装修、高层、中等规模、精装修、高层、部分一线江景、混杂户型部分一线江景、混杂户型项目位置项目位置上城区甬江路与之江大道交叉口(四桥上桥口东面)发发展展商商杭州枫远房地产开发有限公司类型类型/规模规模占地面积:
17936方总建筑面积:
60352(其中住宅约4.4万平米)容积率:
2.50绿化率:
30%总户数:
318停车位:
322个物业类型物业类型精装修高层公寓交付时间交付时间2010年底建筑风格建筑风格现代建筑风格开盘时间开盘时间2008-12推售户型推售户型88平米两房;
137平米三房;
174平米4房;
270平米4房销售价格销售价格19800元/平米起,均价25000元/平米优惠活动优惠活动一次性付款95折本项目从本项目从20082008年年1212月开盘以来未有大的推广举措月开盘以来未有大的推广举措2009年02月26日雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米,一次性付款可享受95折,按揭待确定房源后才可享受优惠。
2009年02月09日雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。
户型面积88-200多方右。
2009年01月06日雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。
户型有88-200多方右的户型,均为精装修房源。
2008年12月18日雪峰.水岸枫庭开盘,一次性推出全部房源共300余套精装修,户型面积在88270平米之间,开盘均价25000元/平米。
2008年11月10日预计年底开盘2008年7月29日雪峰.水岸枫庭预计十月份开盘,300多套房源,户型89-500,预计2010年年底交付杭州枫远房地产开发有限公司开发的水岸枫庭高档精装修住宅项目隆重开工,浙江省国资委主任陈正兴、杭州市人民政府副秘书长王光荣等领导同志莅临开工典礼现场并为水岸枫庭奠基。
目前项目仅有两处简易展示接待处目前项目仅有两处简易展示接待处售楼处售楼处2地址地址项目现场简易蓝色工棚现场有模型、户型图等简易销售工具;
现场有模型、户型图等简易销售工具;
售楼处售楼处1地址地址清泰街348号雪峰大厦一楼现场仅有户型图,一名女讲解员,衣着、讲解欠专业;
现场仅有户型图,一名女讲解员,衣着、讲解欠专业;
宣传物料调性较低,不符合一线江景豪宅宣传物料调性较低,不符合一线江景豪宅地位地位一幢户型分布一幢户型分布871741742272271741742702708787137227362362383878787888888888817422713517413710527087137105878788383888788888887137105362362216268270135227137137227227888888174137174174105174174174227174二幢户型分布二幢户型分布多产品组合,卖点众多,但价值传递不清晰多产品组合,卖点众多,但价值传递不清晰户型面积(方)套数套数占比(%)总面积(方)面积占比(%)8710232.08%887420.08%884815.09%42249.56%105165.03%16803.80%135144.40%18904.28%1373811.95%520611.78%1744815.09%835218.89%21610.31%2160.49%227144.40%31787.19%270319.75%837018.93%36241.26%14483.28%38320.63%7661.73%合计31844204高投资系列高投资系列高舒居系列高舒居系列高舒居系列高舒居系列:
双套房双套房空中别墅系列空中别墅系列89方方总价:
总价:
210万起万起差异化产品:
差异化产品:
87898789方两房产品,方两房产品,片区稀缺的最具投资性片区稀缺的最具投资性产品产品88方方总价:
210万起万起89方方总价:
210万起万起136方方总价:
300万起万起174方方总价:
400多万多万137方方总价:
280万起万起136174136174方居家产品,方居家产品,片区双厅片区双厅|双套房舒居物业双套房舒居物业228方方总价:
500万起万起269方方总价:
700万起万起227227,270270平米产品平米产品一梯一户一梯一户|跃式,片区最舒居产品跃式,片区最舒居产品275228275228平米以上产品通透性、采光、尺度俱佳平米以上产品通透性、采光、尺度俱佳,一梯一,一梯一户户+空中超大花园空中超大花园,专利产品,绝对稀缺专利产品,绝对稀缺产品策略产品策略同类产品同类产品补缺产品补缺产品价值产品价值产品p高标准、宽视野打造产品;
高标准、宽视野打造产品;
p换位思考,由客户体验及需求指导设计换位思考,由客户体验及需求指导设计p最大限度提升产品价值;
最大限度提升产品价值;
p建立差异化的创新设计点;
建立差异化的创新设计点;
p国家专利产品申请,变单纯的国家专利产品申请,变单纯的产品力产品力为为有张力的有张力的营销力营销力p外观专利;
合府、空中官邸外观专利;
合府、空中官邸p产品专利:
内院、空中院落、跃庭产品专利:
内院、空中院落、跃庭以细分产品线以细分产品线PKPK区域品牌开发商区域品牌开发商建立项目绝对产品信心建立项目绝对产品信心重新树立产品,清晰化产品线,强化项重新树立产品,清晰化产品线,强化项目产品价值,变产品力为营销力目产品价值,变产品力为营销力水岸枫庭项目四至:
东西豪宅环绕,南向江景景观被中级项目四至:
东西豪宅环绕,南向江景景观被中级人民法院阻挡,北向有较远的昭示性人民法院阻挡,北向有较远的昭示性滨江滨江金色海岸金色海岸杭州中级人民法院杭州中级人民法院绿城绿城新绿园新绿园滨江滨江阳光海岸阳光海岸之江路之江路富春路富春路钱塘江钱塘江项目本体分析项目本体分析产品混杂、顶级产品独产品混杂、顶级产品独揽景观及梯户比优势揽景观及梯户比优势u顶级产品独享绝版景观资源u居家类户型存在一定缺憾,基本无优势u小面积公寓产品存在缺憾,同时不符合市场多有缺憾的多有缺憾的产品价值产品价值近乎完美的近乎完美的区域优势区域优势不匹配不匹配一、纯粹性一、纯粹性哪个富翁愿意和平民住一起?
哪个富翁愿意和平民住一起?
不匹配不匹配二、形象二、形象这样的形象卖这样的形象卖2500025000?
不匹配不匹配差差距距三、产品三、产品有富人还愿意住有富人还愿意住9090平米的房子吗?
平米的房子吗?
意向购买意向购买9090方的人为什么不选择滨江?
方的人为什么不选择滨江?
不匹配不匹配90方方总价:
210万起万起这么小的房子,怎么这么小的房子,怎么住啊!
住啊!
90平客户平客户好贵啊,滨江房子好贵啊,滨江房子90平才平才70万!
万!
四、展示四、展示什么都看不到我为什么要掏钱?
什么都看不到我为什么要掏钱?
不匹配不匹配模型展示区域模型展示区域客户接待区域客户接待区域样板房体验样板房体验中信中信.红树湾会所红树湾会所五、服务五、服务豪宅生活体验在买房时无法享受?
豪宅生活体验在买房时无法享受?
工作人员迎宾工作人员迎宾不匹配不匹配我们需要重新挖掘片区价值、客户价值和项目价值我们需要重新挖掘片区价值、客户价值和项目价值作为一个豪宅项目怎能与片区内所有项目比较?
作为一个豪宅项目怎能与片区内所有项目比较?
客户的置业倾向是否更加偏重本区域?
可否选择一种户型分类方式重新梳理价值可否选择一种户型分类方式重新梳理价值是不是以往的价值梳理出现了问题?
是不是以往的价值梳理出现了问题?
重新挖掘片区价值重新挖掘片区价值本项目所处位置究竟应该怎样定义?
本项目所处位置究竟应该怎样定义?
望江东路、飞云江路、富春路与钱塘江围合区域内不足望江东路、飞云江路、富春路与钱塘江围合区域内不足20002000米的江岸线上坐落着目前杭州市最
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