交叉陈列PPT课件下载推荐.ppt
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格子墙挂钩格子墙挂钩用于格子墙,陈列可吊挂类,不易碎的商品。
道具订购道具订购:
TG侧挂及挂钩侧挂及挂钩通过资材统一订购货架。
挂条挂条通过过行政课统一订购。
交叉陈列道具介绍交叉陈列道具介绍道具安装道具安装:
安装位置安装位置TG侧挂统一安装在端架的阳面;
挂条安装于折叠笼网面;
格子墙配合挂钩使用(以上道具的安装需考虑到通道的宽度及客流量)。
安装的高度安装的高度TG侧挂的为顾客视线最易接触到的高度即“黄金线区域”顶端离地顶端离地1.6m;
挂条高度平行折叠笼最上端,商品下端离地下端离地0.1m;
格子墙顶端不超过2.2米米,下端商品离地需保持1m以上。
价格卡放置价格卡放置TG侧挂使用大价格卡配合透明封套使用,价格卡放置于左上角;
挂条使用小价格卡,放置于最左边挂条上(一个网面最多只能陈列一个网面最多只能陈列1支单品支单品);
格子墙使用大价格卡,置于左上角。
交叉陈列道具介绍交叉陈列道具介绍交叉陈列图片分享交叉陈列图片分享砧板交叉陈列捣物罐砧板交叉陈列捣物罐拖把交叉拖把交叉手套手套交叉陈列图片分享交叉陈列图片分享毛巾交叉牙刷毛巾交叉牙刷毛绒玩具交叉陈列休闲小吃毛绒玩具交叉陈列休闲小吃营运选品操作营运选品操作快讯上档前前7天天(周三)营运主管根据“端架计划表”的快讯商品从正常商品中选择交叉陈列商品,并填写“交叉陈列品项确认表”交处长、店长核准,17:
00前前交ALC输入选品原则选品原则:
交叉陈列商品毛利率毛利率要高于课别平均毛利率售价原则上不低于不低于4.9元元,不高于不高于19.9元元(针对TG侧挂和格子墙商品),一个快讯商品交叉陈列的商品只有一个价位所选择交叉商品应与快讯商品为同一消费客群交叉陈列操作介绍交叉陈列操作介绍选择优先顺序:
选择优先顺序:
PB商品(未做促销陈列)商品(未做促销陈列)上一档快讯下档遗留库存高的商品或高库存报表商上一档快讯下档遗留库存高的商品或高库存报表商品,选择原因:
品,选择原因:
快讯商品一般为畅销商品更易提高销售量;
快讯商品下档后成本低有更高的毛利;
不用再订货且可帮助消化库存提高商品回转。
新品新品其他正常商品其他正常商品交叉陈列操作介绍交叉陈列操作介绍输入小组系统操作输入小组系统操作系统维护快讯上档前7天(周三)门店ALC以店长确认的“交叉陈列品项确认表”在系统中完成资料维护。
交叉陈列操作介绍交叉陈列操作介绍交叉陈列库存及销售管理交叉陈列库存及销售管理开档前用快讯预告清单下单及追踪到货。
开档后用快讯销售及库存表追踪销售及库存补单。
附件附件:
快讯预告清单快讯预告清单快讯销售及库存表快讯销售及库存表交叉陈列操作介绍交叉陈列操作介绍交叉陈列品项更换交叉陈列品项更换交叉陈列商品在经过周三(快讯上档)到当周日的销交叉陈列商品在经过周三(快讯上档)到当周日的销售后,店内可根据实际情况重新选择交叉商品。
售后,店内可根据实际情况重新选择交叉商品。
填写填写“交叉陈列品项确认表交叉陈列品项确认表”经处长、店长核准后由经处长、店长核准后由ALC维护入系统。
维护入系统。
注意:
所选商品需为店内有库存不需再下单的商品所选商品需为店内有库存不需再下单的商品。
交叉陈列操作介绍交叉陈列操作介绍交叉陈列单品数据分享交叉陈列单品数据分享品名品名进价进价售价售价毛利率毛利率正常正常DMS交叉陈列交叉陈列期销售期销售档期档期DMS销售金额销售金额(元)(元)DMS增长率增长率多功能捣物罐多功能捣物罐(主商品:
砧板)主商品:
砧板)7.79.922.22%1.2819814.141960.21004.91%双汇王中王鸡肉风双汇王中王鸡肉风味肠味肠400g(主商品:
碗装方(主商品:
碗装方便面)便面)6.57.917.724.9231526.252488.5433.54%汇新邦长臂猴汇新邦长臂猴N9343(快讯商品:
喜快讯商品:
喜之郎果冻之郎果冻)79.929.29%1.49848.4831.6463.76%六神冰芬香型花露水六神冰芬香型花露水195ml(主商品:
百富帝主商品:
百富帝仿丝夏凉被仿丝夏凉被)7.668.812.95%10.7322255.51953.6417.05%交叉陈列商品销售额交叉陈列商品销售额销售额请参见指标(后附表)交叉陈列商品交叉陈列商品DMS增长率增长率交叉陈列商品DMS增长率不应少于正常陈列期的45倍倍交叉陈列商品库存控管利用报表及时追踪库存,避免缺货和高库存的产生利用报表及时追踪库存,避免缺货和高库存的产生销售分析销售分析对于档期DMS增长不足不足2倍倍或金额小于销售指标小于销售指标的交叉商品店内应分析原因并改善附表:
交叉陈列销售分析表附表:
交叉陈列销售分析表执行关注点执行关注点选品销售指标选品销售指标交叉陈列商品销售额交叉陈列商品销售额l根据商场年销售额,划分为以下四类店进行标准设定:
交叉陈列销售额评估标准交叉陈列销售额评估标准单位单位:
RMB(:
RMB(元)元)-以一个档期为计算周期以一个档期为计算周期陈列陈列位置位置类型类型商场年销售额划分商场年销售额划分8000万万80001.5亿亿1.5亿亿2.5亿亿2.5亿主通道主通道目标目标底线底线目标目标底线底线目标目标底线底线目标目标底线底线TG侧挂挂200150300225400300500375挂带挂带250175350255450315550385格子墙格子墙200150300225400300500375非主非主通道通道TG侧挂挂150120225150300210375255挂带挂带175130275210375300475375格子墙格子墙150120225150300210375255我们的目标我们的目标通过在端架侧面、折叠笼网面、及格子墙陈通过在端架侧面、折叠笼网面、及格子墙陈列合理交叉商品列合理交叉商品方便顾客选购、引导消费方便顾客选购、引导消费提升客单价提升客单价提升业绩、毛利提升业绩、毛利
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- 交叉 陈列