五十铃、丰田公司研究报告PPT推荐.pptx
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五十铃、丰田公司研究报告PPT推荐.pptx
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通用性通用性高高针对重点市场的产品针对重点市场的产品多用途改装车多用途改装车一般市场产品一般市场产品底盘底盘&
平台平台在全球市场通用的在全球市场通用的平台平台&
零部件零部件通过全平台和驾驶室通用化,全球车的采购成本比原区域化产品降低30%30%N系轻卡和F系中卡的全球性产品组合4X24X4车型NLRNMRNPRNQRNPS发动机4JB1-TC4JJ1-TC4JB1-TC4JJ1-TC4HG14HK1-TCN4HG14HK1-TCN4HG14HK1-TCN排量2,7712,9992,7712,9992,9994,5705,1934,5705,1934,5705,193单排双排宽体88nN系轻卡产品组合nF系中卡产品组合发动机发动机F系4X26H6HH1-NFRRFSR6HH1-SFTRFVR6S6SD1FVRFVM4X46H6HH1-NFSS6HH1-SFTS6X46S6SD1FVZ8,226cc9,839cc129kw/2800rpm461N.m/1700rpm147kW/2850rpm500N.m/1700rpm177kW/2500rpm725N.m/1300rpm底盘底盘五十铃皮卡及重卡是区域性平台产品未来计划推出全球性车99N系4J动力产品N系4H动力产品F系6H动力产品F系6S动力产品E系C系D-MAX计划推出全球车计划推出全球车n重卡:
针对资源丰富国家设计通用平台;
通过驾驶室差异拓宽产品线n皮卡:
面向发展中国家需求家设计通用平台;
通过进一步的用途多元化覆盖更多的需求形态计划进入全新细分市场计划进入全新细分市场n轻量级轻卡nN系作为全球车推出后,其产品特征主要针对新兴市场,对欧洲/中东等地的适销性下降,新轻卡可以填补这一空白已布局的全球车n中卡扩大市场供应的范围C&
E系目前具有明显的区域性特征1010日本泰国中国俄罗斯澳大利亚南非CVRGVR34CXGCXG77CXYCXY455CXZCXZ52GXZ77CXZ455CYGCYG77CYJCYJ77CYLCYL77CYZCYZ51EXREXR51EXR51EXZEXZ51EXZ51EXDEXD455EXYEXY455/510其他GIGAMAX70其他市场C&
E&
GIGAY08国别市场销量C&
GIGA各国主要产品D-MAX的销量区域集中度高产品特征非常区域化1111车身驱动排量泰国沙特(老款动力)南非(动力完全不同)马来西亚(新老动力并存)其他单排2WD2.54JK1-TC4JA1-L2.02.42.53.03.04JH1-TC4WD2.54JA1-L2.42.53.04JH1-TC4JJ1-TC双排2WD2.54JA1-L2.02.42.53.04JA1-L3.04JH1-TC4JJ1-TC4WD2.54JK1-TC4JA1-L2.42.53.03.04JJ1-TC4JH1-TC4JJ1-TC加长单排驾驶室2WD2.54JA1-L2.53.03.64WD3.03.0货仓平地板3.04JJ1-TC皮卡Y08国别市场销量皮卡各国主要产品15万辆4210注:
注:
D-MAXD-MAX在各国的产在各国的产品组合和配置完全不同品组合和配置完全不同在泰国使用了多个子品牌在泰国使用了多个子品牌四、五十铃生产体系-日本本土4个工厂+18个海外工厂n本土4个工厂1212川崎工厂业务内容重卡制造员工人数1039占地面积36.8万平方米建筑面积27.5万平方米地址神奈川県川崎市零部件组装整车焊接涂装总装藤沢藤沢工厂业务内容中轻卡制造员工人数5167占地面积88.7万平方米建筑面积58.7万平方米地址神奈川県藤沢市冲压焊接涂装总装栃木栃木零部件工厂业务内容发动机、零部件制造员工人数691占地面积115万平方米建筑面积16.9万平方米地址栃木県下都賀郡车轴、发动机组装五十铃发动机制造北海道(株)业务内容发动机制造占地面积148万平方米建筑面积5.9万平方米地址北海道苫小牧市发动机铸造和组装五十铃生产体系-日本本土4个工厂+18个海外工厂n海外18个工厂1313海外工厂分布汇总海外工厂分布汇总-共共共共1818家家家家-区域工厂数量东亚/东南亚9南亚1西亚北非2中南非2欧洲/俄2美洲2墨西哥哥伦比亚俄罗斯土耳其埃及肯尼亚南非印度中国大陆泰国中国台湾印尼/马来西亚新西兰越南/菲律宾伊朗海外工厂介绍1414国家成立时间五十铃全球伙伴参股当地伙伴业务范围产能股权(工厂)参股泰国196698%当地经销商中轻卡/皮卡/SUV组装销售220000土耳其198017%伊藤忠安德鲁集团中轻卡皮卡客车制造销售出口13000埃及198320%GM当地制造商轻卡客车产品组装/销售南非1983GM当地制造商皮卡组装销售出口中国(庆铃)198520%庆铃集团轻卡和SUV产销100000中国(江铃五十铃)199312.50%伊藤忠江铃股份N系、T系皮卡KD贴牌JMC租赁江铃场地生产中国台湾199570%伊藤忠当地制造商零部件生产和出口C&
E系组装和出口越南199535%伊藤忠当地经销商中轻卡组装销售10000菲律宾199535%三菱当地制造商NF系组装和出口马来西亚199651%HICOM中轻卡/皮卡/SUV组装销售12000肯尼亚2000GM轻卡组装销售出口哥伦比亚2000GM轻卡组装销售新西兰2000霍顿轻卡组装销售中国(北铃专用车)2000北汽基于CBU/SKD的专用车产销墨西哥200549%三菱N系组装销售2000伊朗2005BAHMAN轻卡组装销售2000俄罗斯200729%当地制造商中轻卡组装销售25000印度200727%住友SwarajMazda商用车客车组装销售2010年投产印尼200845%Astra/PPI卡车和亚洲版SUV产销75000注:
伊藤忠是世界五百强中排名309(2007年)的日本企业集团,年销售收入在1000亿美元以上,伊藤忠的业务领域涉及纺织、机械、信息、通讯、金属、石油、航空航天、日用消费品、化工品、粮食、保险、金融、建设房地产、仓储物流等,在80多个国家设有152家事务所,伊藤忠在日本汽车领域进行了广泛投资,是丰田、五十铃、铃木的重要股东住友集团在20世纪初及成为日本主要财阀之一,集团核心企业有住友商事,住友银行,住友金属,住友金属矿山,住友化学,住友重机械,住友电工,日本电气,朝日啤酒,住友水泥,日本板硝子,住友生命保险,住友海上火灾保险等。
除此之外,还有众多的属住友系企业,据推算,职员总数达30万人五、五十铃KD业务模式-控股产权KD+非控股产权KD+非产权KDn控股产权KD:
东南亚区域重点采用的业务模式1515投资模式投资控股五十铃股权98%70%51%国家/地区泰国台湾马来成立时间196619951996供应链核心零部件自产l核心部件就地建立卫星厂产品l五十铃提供产品l当地研发制造l与零部件伙伴合资或与当地企业合资建立五十铃控股工厂l四大工艺完整l产能在万辆以上,一般在10万辆级别营销管理工厂设立附属销售公司分销l本国销售l出口l渠道管理/服务配件/金融服务/大客户销售/二手车五十铃参与环节参与各业务环节的经营管理五十铃KD业务模式-控股产权KD+非控股产权KD+非产权KD1616投资模式投资非控股五十铃股权49%45%35%35%29%27%20%20%17%12.5%国家/地区墨西哥印尼越南菲律宾俄罗斯印度庆铃埃及土耳其江铃成立时间2005200819951995200720071985198319801993供应链产品l五十铃提供产品部分工厂同时生产其他品牌产品制造l三方合资建立由合作伙伴控股的工厂l千辆级别产能l主要KD轻卡和客车其他产品主要以进口形式供应营销管理工厂设立附属销售公司分销lKD产品销售l进口车销售l部分产品出口l渠道管理/服务配件/金融服务/大客户销售/二手车五十铃参与环节除KD件供应和品牌/产品许可外,生产、销售及组织管理均由合资公司自行管理除中国/东南亚外,其他工厂零部件以进口形式供应l日本本土/东南亚是KD件生产基地n非控股产权KD:
海外重点市场采用的业务模式五十铃KD业务模式-控股产权KD+非控股产权KD+非产权KD1717投资模式非投资五十铃股权国家/地区肯尼亚南非哥伦比亚新西兰伊朗供应链零部件以进口形式供应产品l五十铃提供产品部分工厂同时生产其他品牌产品制造l无投资借用式工厂营销管理合资成立独立销售公司分销lKD产品销售l渠道管理/服务配件/金融服务/大客户销售/二手车五十铃参与环节参与KD件供应和销售环节的经营管理n非产权KD:
一般国家采用的业务模式,部分市场通过GM工厂生产,贴牌雪佛兰销售六、五十铃分销体系-渠道建设模式1818五十铃自建营销机构大区销售公司工厂销售公司贸易销售公司借用式销售公司多国代理国家总代理出资方式独资或控股合资五十铃30%-60%全资或非控股合资无投资或低比例参股无投资或非控股合资基本无投资伙伴GM三菱伊藤忠GM三菱伊藤忠当地财团/整车企业GM当地整车企业/经销商集团GM当地整车企业Grupop/MIDI大昌行/BENELUX当地经销商功能总控大区销售作业总控大区销售渠道服务备件所在国销售渠道发展部分销售公司具有出口业务整车进口所在国国内销售渠道发展非商标KD协调所在国销售渠道发展部分销售公司具有出口业务多国整车销售与服务汽车金融二手车服务备件一国整车销售与服务二手车部分国家金融服务服务备件典型国家新加坡:
五十铃亚洲美国:
五十铃商用车北美德国/比利时:
五十铃欧洲肯尼亚:
GM东非土耳其俄罗斯中国大陆台湾印尼马来西亚菲律宾马来西亚越南泰国墨西哥英国英国德国乌克兰南非中国大陆马来西亚澳大
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