中原地产叶挺家乡东方新城定位报告3-23PPT推荐.ppt
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适中适中ll项目优势项目优势:
区位良好区位良好思考思考:
针对此类竞争对手我们的出入在哪里针对此类竞争对手我们的出入在哪里?
答案答案:
紧紧抓住他们是纯粹的紧紧抓住他们是纯粹的“洋房社区洋房社区”而我们项目是有别墅产品的别墅社区而我们项目是有别墅产品的别墅社区出路:
生活模式塑造出路:
生活模式塑造产品本身的稀缺性产品本身的稀缺性规模和体量更大规模和体量更大相对拥有更大社区概念相对拥有更大社区概念目标客户目标客户:
向往别墅生活品质的高端客户向往别墅生活品质的高端客户针对市场解析本案拔高项目调性的两大优势拔高项目调性的两大优势:
第一:
高尔夫物业属性ll针对:
洋房,提高价值.第二:
针对市场空白:
独立别墅ll针对:
别墅生活的倡导,引起市场的高度关注,这是项目主要出采的切入点.给到市场一个印象给到市场一个印象要住别墅、豪宅首选要住别墅、豪宅首选“东方新城东方新城”将东方新城塑造成惠阳的豪宅标志将东方新城塑造成惠阳的豪宅标志我们项目的出路:
首先必须找到准确的项目定位和鲜明的市场形象,才能在竞争对手中脱颖而出纵观市场纵观市场第二部分第二部分项目定位项目定位罕见大面积湖景珍罕别墅,户户临水曲折绕湖园径园中小景,公共空间别墅社区高尔夫全景洋房1、由于项目由于项目地块交通,发地块交通,发展商对品牌、展商对品牌、利润要求,本利润要求,本项目必须开发项目必须开发高档住宅。
高档住宅。
2、“挖土成挖土成湖,堆土成湖,堆土成山山”,营造,营造项目内部环项目内部环境。
境。
3、泛别墅系泛别墅系列产品。
列产品。
惠阳乃至惠惠阳乃至惠洲少有的规洲少有的规划设计。
划设计。
整体项目概况整体项目概况33万占地万占地24万建面万建面0.75容积容积一期物业一期物业东方新城一期可销售面积(东方新城一期可销售面积(单位:
平方米)住宅总面积70715独立别墅43336.19双拼别墅40775.82合院8171.17小高层45060.9864多层洋房9395.0413豪华公寓703310.02一房二一房二厅一一卫:
126户21.00%二房二二房二厅一一卫:
116户19.10%三房二三房二厅二二卫:
208户35.00%四房二(三)四房二(三)厅二二卫:
82户13.60%五房三五房三厅三三卫:
38户6.30%联排排别墅墅:
16户2.65%独立独立别墅墅:
11户1.85%合院合院别墅墅:
3户0.50%合合计:
600户100%户型比例:
户型比例:
项目SWOT分析优势(S):
劣势(W):
1.产品设计2.产品的稀缺性2.规模占地500亩,大型低密度豪宅社区3.与高尔夫为邻项目属于高尔夫高尚物业4.景观项目内部大面积水景,外部高尔夫全景观社区1.公共交通不便2.市政道路修建还未到位,对于无车客户不便2.生活配套少由于片区开发较晚3.周边环境杂乱。
周边民房较多4.门前淡水河黑臭。
项目SWOT分析机会(O):
危胁(T):
1.宏观经济向好南海石化项目启动,高端住宅需求增加。
1.市场供应量聚增2.外销市场竞争激烈现有及潜在竞争对手强大2.小区规划项目规划慎重,有机会赢得高端客户青睐。
3.市政规划惠阳规划中的规划一路和北环路将从项目门前经过。
4.惠阳城镇运营商发展商与政府紧密联系,共同运营惠阳新中心片区。
3.项目工程进度迟缓怕耽误最佳入市时机放大优势、规避劣势、利用机会、解除威胁。
楼盘的核心是什么?
双会所规模建筑设计高尔夫产品形态园林企业品牌商业国际学校课课题题哪一点最能吸引哪一点最能吸引客户,且与众不同呢?
客户,且与众不同呢?
卖点整合卖点整合发展商实力发展商实力智能化智能化+专业物管专业物管+封闭式封闭式入户花园入户花园+现代明朗的外立面现代明朗的外立面铂金物管铂金物管+双会所双会所+豪华大堂豪华大堂高回报高回报高尔夫高尔夫+立体绿化立体绿化+主题式园林主题式园林高尔夫物业高尔夫物业-具有升值潜具有升值潜力力天造天造产品产品-稀缺稀缺/安全安全/景观景观/舒适舒适商业商业-业态丰富业态丰富高档次高档次人造人造产品定位产品定位低密度宽景别墅低密度宽景别墅HOUSE城城功能定位独立别墅独立别墅+TOHO+合院别墅合院别墅+宽景洋房宽景洋房+豪华双会所豪华双会所大型居住/休闲/度假/高尔夫型豪宅社区情景商业情景商业+水晶银座水晶银座物业档次惠阳顶级/低密度/别墅社区客户定位次客户群主力客户群惠阳本地高端客户/惠阳及外来企业主/深圳投资客惠洲城区/深圳/香港高端客户别墅偶得客户群常住周边镇区的高端客户群客户定位次客户群主力客户群惠阳本地居民/深圳客户/外来客户惠洲城区/深圳/香港商务、度假客户洋房偶得客户群周边镇区居民/企业高管市场高端占位策略我们希望通过市场引导,把鸿亨隆我们希望通过市场引导,把鸿亨隆-东方新城塑造成为:
东方新城塑造成为:
产品品牌产品品牌:
惠阳别墅物业中:
惠阳别墅物业中高端产品高端产品企业品牌企业品牌:
地产开发地产开发行业先锋行业先锋客户品牌客户品牌:
以以片区富人片区富人居住为主流的同价住区居住为主流的同价住区突破方向中国地产先锋鸿亨隆企业品牌导入,建立项目的市场号召力!
惠阳片区富人阶层,主流居住。
“泛别墅”产品线,引导高尚人居生活主张!
企业企业产品产品客户客户项目市场占位项目市场占位突破方向突破方向物业形象定位1)1)将本案与主力竞争对手将本案与主力竞争对手“半岛一号半岛一号”有效区分有效区分,直接站在直接站在“半岛一号半岛一号”的肩上去争夺和分流他的高端客户;
的肩上去争夺和分流他的高端客户;
2)2)打别墅概念有利于项目有效规避它的劣势,即我们的目打别墅概念有利于项目有效规避它的劣势,即我们的目标客户可以接受交通的不便,配套的不完善等等。
标客户可以接受交通的不便,配套的不完善等等。
定位诠释别墅生活别墅生活:
理由理由:
“东方新城东方新城东方新城东方新城”对生活品质塑造和追求对生活品质塑造和追求对生活品质塑造和追求对生活品质塑造和追求.惠阳惠阳第一个第一个第一个第一个双会所高级沙龙双会所高级沙龙.惠阳惠阳第一个第一个第一个第一个除棕榈岛外高尔夫物业除棕榈岛外高尔夫物业.惠阳惠阳第一个第一个第一个第一个智能化小区智能化小区惠阳惠阳第一个第一个带有五星级酒店服务的别墅社区带有五星级酒店服务的别墅社区.惠阳惠阳第一个第一个第一个第一个低密度规模型别墅社区低密度规模型别墅社区定位诠释第一城第一城:
“东方新城东方新城东方新城东方新城”对高品位生活的支撑对高品位生活的支撑对高品位生活的支撑对高品位生活的支撑.我们的思考我们的思考本项目的主题形象是高端的别墅项目:
本项目的主题形象是高端的别墅项目:
如何将物业多元性的产品形象进行统一协调;
ll如何把握自身居住及投资特点进行推广;
如何把握自身居住及投资特点进行推广;
ll如何最大限度提高自身形象,支撑高价;
如何最大限度提高自身形象,支撑高价;
包容性包容性别墅生活的包容性别墅生活的包容性物质层面:
物质层面:
高尔夫物业属性高尔夫物业属性(洋房洋房+别墅别墅):
体现项目的渡假:
体现项目的渡假投资性投资性.别墅社区属性:
惠阳市场,别墅覆盖率最大的社区别墅社区属性:
惠阳市场,别墅覆盖率最大的社区精神层面精神层面:
满足目标客户的心理需求即尊崇感满足目标客户的心理需求即尊崇感荣耀感荣耀感;
引导目标客户享受别墅品质生活引导目标客户享受别墅品质生活如何演绎如何演绎“别墅生活别墅生活”硬件展示硬件展示主要从两大方面去实现:
主要从两大方面去实现:
软件丰富软件丰富主要通过建筑物本身例如:
双会所/大堂/公共走廊/电梯间/建筑小品等去体现。
营销模式上去诉求:
比如说营销模式上:
“文化营销”。
风水/物业管理/的角度上等等。
会所形象演绎形象演绎硬着入硬着入大堂公共走廊电梯销售中心看楼通道六星级六星级SPA享受享受会所会所销售中心销售中心酒店服务台酒店服务台六星级健身房六星级健身房会所会所星际按摩泳池星际按摩泳池会所会所空空空空中中中中花花花花园园园园咖咖啡啡吧吧台台会所会所大气、豪华,媲美五星级酒店大气、豪华,媲美五星级酒店住户大堂住户大堂电梯电梯贵气,而不失一种现代浪漫贵气,而不失一种现代浪漫公共走廊走廊酒店公寓酒店公寓面对周边工厂中层管理人员及业主投资者。
面对周边工厂中层管理人员及业主投资者。
水晶银座钻石男女情景商业情景商业2850028500休闲风情商业街营造休闲风情街,营造休闲风情街,作为项目的商业配作为项目的商业配套,满足业主的日套,满足业主的日常生活需要。
常生活需要。
惠阳标致性特色街区会所配套设置及借鉴酒店酒店内部配套和服务项目内部配套和服务项目雅雅雅雅兰兰酒店酒店酒店酒店1.1.商商务务中心(秘中心(秘书书、复印、国、复印、国际长际长途、途、传传真、真、邮邮政服政服务务、国、国际际互互连连网)网)2.2.体育体育娱乐设娱乐设施(健身房、桑拿浴、按摩房、游泳池、施(健身房、桑拿浴、按摩房、游泳池、乒乓乒乓球球馆馆、台、台球、麻将、棋牌、卡拉球、麻将、棋牌、卡拉OKOK)3.3.客房客房设设施与服施与服务务(2424小小时时送餐、送餐、卫卫星星电视电视、国、国际长际长途直播途直播电话电话、迷、迷你酒吧、你酒吧、电电吹吹风风等)等)4.4.宴会及会宴会及会议议服服务务5.5.辅辅助助设设施(施(视视听听设备设备及各种宴会及各种宴会辅辅助助设设施施6.6.其他服其他服务务(车队车队服服务务、戏戏衣及干洗服衣及干洗服务务、医、医务务室、美食中心、中医室、美食中心、中医按摩、停按摩、停车场车场、便利店)、便利店)丹丹丹丹枫枫白露白露白露白露1111、美容院、健身房、按摩室、游泳池、流水音美容院、健身房、按摩室、游泳池、流水音乐乐主主题题中庭中庭22、保、保险险箱、自控空箱、自控空调调、国、国际际直播直播电话电话、宽频宽频上网、迷你吧、健身中心上网、迷你吧、健身中心五洲五洲五洲五洲宾馆宾馆宴会宴会厅厅、会、会议设议设施、大堂吧、中餐施、大堂吧、中餐厅厅、西餐、西餐厅厅网球网球场场、健身房、桌球室、歌舞、健身房、桌球室、歌舞厅厅、桑拿按摩、美容美、桑拿按摩、美容美发发分布区域分布区域分布区域分布区域配套功能配套功能配套功能配套功能建筑建筑建筑建筑面积面积面积面积备注备注备注备注*层会所层会所层会所层会所健身房健身房健身房健身房-高档高档高档高档SPASPA-洗衣房洗衣房洗衣房洗衣房为度假、高端客户服务为度假、高端客户服务为度假、高端客户服务为度假、高端客户服务酒店服务台酒店服务台酒店服务台酒店服务台保险箱、寄存等服务保险箱、寄存等服务保险箱、寄存等服务保险箱、寄存等服务2424小时便利店小时便利店小时便利店小时便利店类似类似类似类似7171便利店便利店便利店便利店*泛会所泛会所泛会所泛
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