个人酒会主讲人训练流程PPT资料.ppt
- 文档编号:15134789
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:PPT
- 页数:11
- 大小:241.50KB
个人酒会主讲人训练流程PPT资料.ppt
《个人酒会主讲人训练流程PPT资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《个人酒会主讲人训练流程PPT资料.ppt(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
对业务人员未来能否一直给他服务存在顾忌。
员未来能否一直给他服务存在顾忌。
目录目录主讲人的作用与角色定位主讲人的作用与角色定位主讲材料设计理念介绍主讲材料设计理念介绍突发事件的应急处理突发事件的应急处理主讲内容的示范讲解主讲内容的示范讲解通关与试讲流程介绍通关与试讲流程介绍主讲人的作用与角色定位主讲人的作用与角色定位提高签单率关键人物提高签单率关键人物现场签单与否关键在会前,但主讲人会影响客户能否马上现场签单与否关键在会前,但主讲人会影响客户能否马上决定签单或增加签单量。
决定签单或增加签单量。
给客户轻松的体验式销售给客户轻松的体验式销售我们本次讲解的内容,尽可能举一些生活化的例子,与客我们本次讲解的内容,尽可能举一些生活化的例子,与客户找到共勉,互动,让客户对保险有些体验的感受,尽可户找到共勉,互动,让客户对保险有些体验的感受,尽可能幽默能幽默主讲人的作用与角色定位主讲人的作用与角色定位我们是演员,在演我们是演员,在演“舞台剧舞台剧”,不是,不是“电视剧电视剧”舞台剧就是在受众参与其中,切身体验,演员随时根据现场情况舞台剧就是在受众参与其中,切身体验,演员随时根据现场情况做恰当调整。
要客户参与,必须自己带头动起来,放松、幽默,做恰当调整。
要客户参与,必须自己带头动起来,放松、幽默,要学会停顿,给客户反应时间,切忌像电视剧一样只管自己播。
要学会停顿,给客户反应时间,切忌像电视剧一样只管自己播。
我们是导演,主控者我们是导演,主控者这这3030分钟,现场所有人都将时间交给我们,我们就是这分钟,现场所有人都将时间交给我们,我们就是这3030钟的导钟的导演。
要自信,敢于要参会人员提一些要求。
演。
主讲材料设计理念介绍主讲材料设计理念介绍本次交流内容主要包括保险理念与产品。
分三个环节本次交流内容主要包括保险理念与产品。
分三个环节是:
是:
理念沟通理念沟通产品介绍产品介绍理念促成理念促成时间安排:
时间安排:
本次课程时间约为本次课程时间约为30-3530-35分钟。
前分钟。
前1515分钟分钟(33张投影片)侧重讲生活化的保险理念,让客户很自然张投影片)侧重讲生活化的保险理念,让客户很自然的体验保险的作用与接受保险。
的体验保险的作用与接受保险。
1515分中讲分中讲33个产品,简单个产品,简单扼要。
扼要。
3-53-5分钟讲总结,直接开口促成(客户已经接受理分钟讲总结,直接开口促成(客户已经接受理念,这个时候要突出促成,让技工舒畅衔接)。
念,这个时候要突出促成,让技工舒畅衔接)。
时间一时间一定要控制好,务必带手表!
定要控制好,务必带手表!
突发事件的应急处理突发事件的应急处理开始时间晚开始时间晚主讲环节时间要压缩,但给客户轻松的感觉比压缩时间重要,可主讲环节时间要压缩,但给客户轻松的感觉比压缩时间重要,可在开场白增加这样的内容,调动客户情绪:
在开场白增加这样的内容,调动客户情绪:
“根据会议流程安排,根据会议流程安排,好像是我讲完了,大家才能吃饭,如果你们不热烈鼓掌的话,我好像是我讲完了,大家才能吃饭,如果你们不热烈鼓掌的话,我就就(现场会热烈鼓掌)(现场会热烈鼓掌)”互动时出现冷场或独特回答互动时出现冷场或独特回答用眼神鼓励积极人员互动;
对独特回答人员保持热情,一定要微用眼神鼓励积极人员互动;
对独特回答人员保持热情,一定要微笑,然后赞美,并给他掌声。
笑,然后赞美,并给他掌声。
突发事件的应急处理突发事件的应急处理会场秩序差会场秩序差有人高声讲话或打扰你,你继续讲并微笑持续看着她那个方向,有人高声讲话或打扰你,你继续讲并微笑持续看着她那个方向,不时与眼神交流,重点与技工眼神交流,鼓励技工制止不时与眼神交流,重点与技工眼神交流,鼓励技工制止。
投影仪断电投影仪断电基本不会发生。
基本不会发生。
万一发生,只管继续讲相关内容,如果是非要屏万一发生,只管继续讲相关内容,如果是非要屏幕才能继续的,用一句风险带过,然后与客户做一个简单小游戏幕才能继续的,用一句风险带过,然后与客户做一个简单小游戏话筒、灯光:
话筒、灯光:
主持人可以直接引导,请工作人员主持人可以直接引导,请工作人员主讲内容的示范讲解主讲内容的示范讲解拿出讲师手册对照看拿出讲师手册对照看不要记笔记!
不要记笔记!
通关与试讲流程介绍通关与试讲流程介绍背诵通关安排背诵通关安排试讲安排试讲安排集中结训提醒集中结训提醒
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 个人 酒会 主讲 训练 流程