东风日产养护产品营销技巧优质PPT.ppt
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东风日产养护产品营销技巧优质PPT.ppt
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正常保养时正常保养时话术:
话术:
先生先生/女士,您的爱车已经行驶女士,您的爱车已经行驶50005000公里了,公里了,需要需要做一做一次机油品质提高项目。
主要是为了次机油品质提高项目。
主要是为了抑制抑制发动机内部油泥和积碳发动机内部油泥和积碳的产生,的产生,减少减少机油的损耗。
还能避免冷车启动时的机油的损耗。
还能避免冷车启动时的“半干摩擦半干摩擦”,使发动机冷启动瞬间实现,使发动机冷启动瞬间实现零磨损零磨损,延长发动机的使用寿命。
,延长发动机的使用寿命。
销售时机及话术销售时机及话术销售时机及话术销售时机及话术润滑系统保护剂润滑系统保护剂XTBA080600-L420XTBA080600-L420时机时机22:
新车磨合时期新车磨合时期话术:
俗话说俗话说俗话说俗话说“好的开始是成功的一半好的开始是成功的一半好的开始是成功的一半好的开始是成功的一半”,汽车的磨合如,汽车的磨合如,汽车的磨合如,汽车的磨合如同运动员在参赛前的热身运动,能够同运动员在参赛前的热身运动,能够同运动员在参赛前的热身运动,能够同运动员在参赛前的热身运动,能够提升提升提升提升车辆各部件适应环车辆各部件适应环车辆各部件适应环车辆各部件适应环境的能力。
境的能力。
您的爱车正处于新车磨合的您的爱车正处于新车磨合的您的爱车正处于新车磨合的您的爱车正处于新车磨合的关键时期关键时期关键时期关键时期,因此,因此,因此,因此必须必须必须必须谨慎,否则将会加剧零部件的损伤。
此时使用润滑系统保护谨慎,否则将会加剧零部件的损伤。
此时使用润滑系统保护剂,可让发动机的各个部分剂,可让发动机的各个部分剂,可让发动机的各个部分剂,可让发动机的各个部分磨合顺畅磨合顺畅磨合顺畅磨合顺畅。
提高您爱车的安全性提高您爱车的安全性提高您爱车的安全性提高您爱车的安全性、经济性经济性经济性经济性,延长使用寿命延长使用寿命延长使用寿命延长使用寿命。
润滑系统保护剂润滑系统保护剂XTBA080600-L420XTBA080600-L420时机时机33:
车辆大修后车辆大修后客户:
客户:
我的车刚做完发动机大修,为什么要保护?
正因为刚做完发动机大修,才更要进行养护。
发动机大修后,也会经历与新车相同的发动机大修后,也会经历与新车相同的“磨合期磨合期”,因,因此精心的保护是非常必要的。
此时进行深化保养,能够此精心的保护是非常必要的。
此时进行深化保养,能够让您的让您的爱车在大修后的效果更好爱车在大修后的效果更好。
发动机大修就是因为发动机大修就是因为以往的保养不当,以后您要对爱车更加精心地保养啊。
以往的保养不当,以后您要对爱车更加精心地保养啊。
润滑系统保护剂润滑系统保护剂XTBA080600-L420XTBA080600-L420迅速清洗润滑系统各部件迅速清洗润滑系统各部件迅速清洗润滑系统各部件迅速清洗润滑系统各部件保证清洗过程中的润滑保证清洗过程中的润滑保证清洗过程中的润滑保证清洗过程中的润滑润滑系统清洗剂润滑系统清洗剂润滑系统清洗剂润滑系统清洗剂KA17002092-L420KA17002092-L420KA17002092-L420KA17002092-L42022:
新车首次保养时的客户新车首次保养时的客户11:
大修或更换发动机总成的客户大修或更换发动机总成的客户44:
车辆长期放置未使用的客户车辆长期放置未使用的客户目标客户:
润滑系统清洗剂润滑系统清洗剂润滑系统清洗剂润滑系统清洗剂KA17002092-L420KA17002092-L420KA17002092-L420KA17002092-L420销售时机及话术销售时机及话术时机时机11:
正常保养时正常保养时客户:
为什么要清洗发动机缸体?
机油在日常使用中会出现沉积物和杂质,也机油在日常使用中会出现沉积物和杂质,也就是我们所说的就是我们所说的“油泥油泥”,是造成发动机磨损和故障,是造成发动机磨损和故障的主要元凶。
只放掉旧机油是的主要元凶。
只放掉旧机油是不能不能将油泥一起放出的,将油泥一起放出的,如果不清洗发动机,新机油就会被油泥污染,很快氧如果不清洗发动机,新机油就会被油泥污染,很快氧化变质,给发动机化变质,给发动机增加故障隐患增加故障隐患。
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新车首次保养时新车首次保养时客户:
我是新车,为什么要清洗发动机缸体?
新车更应该清洗。
我们知道新车在磨合过程新车更应该清洗。
我们知道新车在磨合过程中,发动机内部在高温高速的运转中会产生大量中,发动机内部在高温高速的运转中会产生大量中,发动机内部在高温高速的运转中会产生大量中,发动机内部在高温高速的运转中会产生大量金属金属金属金属颗粒颗粒颗粒颗粒,而单纯的放出旧机油是,而单纯的放出旧机油是,而单纯的放出旧机油是,而单纯的放出旧机油是不能清除掉不能清除掉不能清除掉不能清除掉的。
此时清的。
此时清洗发动机缸体能够安全有效地清除掉发动机内部的金洗发动机缸体能够安全有效地清除掉发动机内部的金洗发动机缸体能够安全有效地清除掉发动机内部的金洗发动机缸体能够安全有效地清除掉发动机内部的金属颗粒和杂质。
清洗干净后在新机油里加入润滑系统属颗粒和杂质。
清洗干净后在新机油里加入润滑系统保护剂进行机油油泥控制,对发动机进行保护剂进行机油油泥控制,对发动机进行保护剂进行机油油泥控制,对发动机进行保护剂进行机油油泥控制,对发动机进行全面彻底全面彻底全面彻底全面彻底的的的的保护,您的新车磨合时期就画上了完美的句号。
保护,您的新车磨合时期就画上了完美的句号。
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大修或更换发动机总成后大修或更换发动机总成后时机时机44:
车辆长期放置未使用车辆长期放置未使用话术:
大修或更换发动机总成后,发动机会经历大修或更换发动机总成后,发动机会经历与新车相同的磨合期,发动机内部在高温高速的运与新车相同的磨合期,发动机内部在高温高速的运转中会产生大量金属颗粒,此时您需要清洗发动机转中会产生大量金属颗粒,此时您需要清洗发动机缸体。
缸体。
您的车辆由于长期放置,机油中的杂质油您的车辆由于长期放置,机油中的杂质油泥等已经附着在发动机内壁了,很难清除,此时您泥等已经附着在发动机内壁了,很难清除,此时您需要彻底清洗发动机缸体。
需要彻底清洗发动机缸体。
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车辆行驶四万里后的客户车辆行驶四万里后的客户目标客户:
机油防漏剂机油防漏剂机油防漏剂机油防漏剂XTCA080600-L420XTCA080600-L420XTCA080600-L420XTCA080600-L42022:
车辆出现轻微烧机油情况的客户:
车辆出现轻微烧机油情况的客户时机时机11:
车辆行驶车辆行驶4000040000公里后公里后话术:
您的爱车已经行驶到一定的里程了您的爱车已经行驶到一定的里程了,这次需要做这次需要做发动机修复保养项目。
由于发动机的磨损,动力性能已发动机修复保养项目。
由于发动机的磨损,动力性能已经下降了,修复保养项目可以经下降了,修复保养项目可以增强缸压增强缸压、提升动力提升动力,并,并降低气门挺杆噪音降低气门挺杆噪音。
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车辆出现轻微烧机油情况时车辆出现轻微烧机油情况时话术:
您的爱车已经行驶到一定的里程您的爱车已经行驶到一定的里程,由于发动由于发动机的磨损已经出现了烧机油、冒蓝烟的情况,这机的磨损已经出现了烧机油、冒蓝烟的情况,这次需要做发动机修复保养项目。
能够改善烧机油次需要做发动机修复保养项目。
能够改善烧机油的情况,并能的情况,并能增强缸压增强缸压、提升动力提升动力。
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老旧车辆的客户老旧车辆的客户22:
水箱有渗漏的客户水箱有渗漏的客户水箱水箱水箱水箱防漏剂防漏剂防漏剂防漏剂XTCB080600-L420XTCB080600-L420XTCB080600-L420XTCB080600-L420时机时机11:
老旧车辆老旧车辆话术:
先生先生小姐,您爱车的水箱已经使用很长一段时小姐,您爱车的水箱已经使用很长一段时间了,目前比较脆弱,担心它在您接下来的行车间了,目前比较脆弱,担心它在您接下来的行车过程中会出现渗漏现象,建议您这次保养时在冷过程中会出现渗漏现象,建议您这次保养时在冷却液里面加入一瓶水箱止漏剂,它能够却液里面加入一瓶水箱止漏剂,它能够有效预防有效预防水箱渗漏水箱渗漏,避免水箱渗漏给您带来的不便。
,避免水箱渗漏给您带来的不便。
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