万科麓城整合推广沟通策略案PPT文件格式下载.ppt
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约92万,一期约23.5万;
商业:
约11.4万;
商务公寓:
约4.34万;
酒店:
约3万;
写字楼:
约17.2万;
)容积率4.0绿化率30%总户数一期2457套车位比总车位8856个项目位置坂雪岗大道与雪岗北路交汇处开发商佳兆业地产(深圳)有限公司物业管理佳兆业物业管理(深圳)有限公司景观设计贝尔高林建筑设计RTKL国际主力户型87-89三房在售均价1800022000元/预计入市时间2012年10月基础数据核心诉求:
百万级地标综合体,高端生活全案核心价值中国地产30强,佳兆业13年品牌积淀巅峰打造深圳“硅谷”华为科技新城核心区位百万级地标综合体,高端生活全案地铁16号线直抵福田CBD,城际快速交通网络融合山体、水库自然景观资源11万高端商业配套贝尔高林集中式大师级园林打造,双会所、恒温泳池等高端生活体验一所九年制,两所幼儿园自有教育配套推广诉求:
规模、综合体价值佳兆业悦峰竞品三占地面积约5.1万建筑面积约12.8万容积率2.6绿化率30%总户数1368套车位比1:
1项目位置坂田布龙路与清平高速出口交汇处北侧开发商佳兆业科技(深圳)有限公司物业公司景观设计建筑设计主力户型83-892-3房在售均价预计入市时间2012年年底基础数据核心诉求:
城市中轴,山景法式纯居核心价值中国地产30强,香港上市名企佳兆业13年品牌积淀城市CBD北上再造新中心,低密度成熟宜居区域坂雪岗大道、布龙路、南平快速、清平高速、地铁5号线形成便捷的枢纽交通外部一线鸡公山景,内部4万平米法式园林,80%绿化率围合式布局,196米超大楼间距,全享内外景观高拓展高实用率纯粹小户,绝版小复式推广诉求:
城市、山景万科公园里竞品四占地面积约10万建筑面积约47万容积率4.5绿化率30%总户数1350套车位比项目位置龙岗布吉丹平快速与布沙路交汇处开发商深圳市聚龙湾投资发展有限公司物业公司深圳市万科物业服务有限公司景观设计建筑设计主力户型78-145平在售均价1800020000元/平预计入市时间已入市基础数据核心诉求:
罗湖北50万方私家公园物业核心价值全公园型臻稀生态:
东湖边,三座山,四座园,环抱47万方醇熟亲睦乐园。
全公园型臻藏公园:
息养百年的荔林中,享受24小时专属公园生活。
全公园型枢纽路网:
丹平快速快速通达,极尽城市双中心,近享城市繁华。
全公园型舒心生活:
3万平集中商业,华润提前进驻,家门口轻松享受丰盛生活。
全公园型舒适家园:
全面家居解决方案,定制的欧式精装修,省时省力更省心。
全公园型贴心物业:
万科金牌物业,将真挚贴心的360服务做到如家人一样温暖。
推广诉求:
公园生活中航天逸竞品五占地面积61670.81建筑面积246683.24(包括72005.24集中商业和172678超高层及高层住宅等)容积率4绿化率35%总户数1582套(拼后)车位比1:
1项目位置龙华新城人民路与龙腾大道交汇处东南角开发商中航地产股份有限公司物业公司中航物业公司建筑设计香港华艺、美国LLA建筑设计公司主力户型70-1302-3房在售均价23000元/平方米预计入市时间2012年10月1日开放营销中心,11月开盘基础数据核心诉求:
24万平,后CBD城市生活体大宅核心价值央企品牌,深圳百强企业板块交汇的区位优势,坐享龙华新城高起点规划利好及旧城成熟生活以高铁为核心通达全国的立体交通网络,价值凸显片区高标准规划的城市配套7万商业配套推广诉求:
区域、配套绿景中央公馆1866竞品六占地面积61670.81建筑面积228025(其中商业25000)容积率2.9绿化率35%总户数1696套(拼后)车位比1:
1项目位置龙华新城梅龙路与民安路交汇处西南开发商正兴隆房地产(深圳)有限公司物业公司景观设计澳大利亚柏涛主力户型87-892-3房,120-1603-4房在售均价23500元/平方米预计入市时间已开放营销中心,8月上旬开盘基础数据核心诉求:
新城核心,经典传承,精筑品质社区核心价值板块交汇的区位优势,坐享龙华新城高起点规划利好及旧城成熟生活以高铁为核心通达全国的立体交通网络,价值凸显片区高标准规划的城市配套ArtDeco设计风格,精筑品质细节2.9低容积率,围合式板楼设计,户型南北通透,视野开阔南北双园林,双泳池2.5万佐邻情景式购物街,沃尔玛百万级商圈辐射推广诉求:
新城核心、品质项目万科水径项目信义嘉御山佳兆业城市广场佳兆业悦峰中航天逸绿景中央公馆1866基本信息占地16.5万建面45.5万万科地产一期占地10万建面43万信义房地产占地32万建面130万佳兆业地产占地5.1万建面12.8万佳兆业地产占地:
6万平建面:
24万平中航地产占地6万建面22万正兴隆地产产品71138平68-165平均价22000元/87-89三房1800022000元/83-892-3房70-1302-3房23000元/平方米87-892-3房,120-1603-4房23500元/平方米客群罗湖、福田罗湖、福田龙坂片区、罗湖罗湖、福田龙华、罗湖、福田龙华、罗湖、福田核心卖点品质大盘+地铁物业+学校+运动公园华为科技新城+百万平米大城+私家公园百万综合体+山水资源+幼儿园一线鸡公山景+高实用小户央企品牌+龙华新城+高标城市配套新城核心+ArtDeco风格+高铁+南北通透户型核心诉求?
龙华新区核心区域百万平米宜居大城百万级地标综合体,高端生活全案城市中轴,山景法式纯居24万平,后CBD城市生活体大宅新城核心,经典传承,精筑品质社区综合扫描竞品市场的关键词1:
大盘l佳兆业城市广场、信义嘉御山均超过百万平米,这意味着未来几年,水径所面临的竞争压力一直存在。
l大盘以“城”的规模配套,满足刚需要求,有较大的优势。
市场的关键词2:
优势均等l在交通、景观、教育资源上,八仙过海各显神通。
l万科、佳兆业、绿景等开发商,根植深圳多年,品牌口碑较好,对于大部分刚需客户来说没有明显的区别。
市场关键词3:
同质化在同一个市场,用同样的利益点,瓜分同一群客户l交通同质:
地铁出行,交通便利l产品同质:
88三房、130左右四房l客户来源区域同质:
客群大多锁定在罗湖、福田区域l居住诉求同质:
基本以宜居、大城为核心诉求水径项目超越竞争者的机会在哪里?
我们还要做别人做过的事情吗?
二、产品解读试着在产品里找答案水径项目属于城花系列她满足第一居所对舒适居住的要求同客户对应水径的六大主力卖点,哪几个足够独特?
1、学校:
深圳实验小学(未定)2、地铁:
地铁5号线就在家门口3、公园:
三个公园,包含一个私家体育公园4、规划:
百米楼间距,3.0低容积率5、品牌:
对万科千亿品牌房企的信赖6、生活:
以住宅为主的纯住区1/学校水径项目有深圳实验小学信义嘉御山规划有4000幼儿园佳兆业城市广场有一所九年制,两所幼儿园自有教育配套在对教育配套占有上我们有优势但不具备绝对优势NO!
NO!
2/地铁水径项目有地铁5号线从家门口经过信义嘉御山有地铁5号线及规划中的16号线侧身而过佳兆业城市广场有地铁16号线,城际快速交通网络佳兆业悦峰有地铁5号线形成的枢纽交通中航天逸有5号线、规划中的6号线大部分竞争楼盘都有便利的地铁交通,地铁这一卖点在市场上的竞争优势不突显NO!
3/公园水径项目有三个公园,包含一个私家体育公园信义嘉御山有私家景观公园佳兆业城市广场有融合山体、水库景观资源佳兆业悦峰有外部一线鸡公山景,内部4万平法式园林万科公园里有主打私家公园概念抛开三个公共公园,周边竞品很多都有在做私家公园规划,公园里更将“公园”以核心概念打造、输出,所以将此作为核心卖点力度仍显缺乏NO!
4/规划水径项目百米楼间距,2.8-3.0低容积率信义嘉御山3.25容积率佳兆业城市广场4.0容积佳兆业悦峰196米超大楼间距、2.6容积绿景公馆1866视野开阔,2.9低容积率规划具备一定优势,居住舒适度不错,但就推广而言仍显单薄,不足以支撑NO!
5/品牌水径项目有“让建筑赞美生命”为积淀的多年万科品牌建设信义嘉御山香港信义集团有限公司麾下的地产公司主场优势明显佳兆业城市广场、佳兆业悦峰中国地产30强,佳兆业13年品牌积淀中航天逸央企品牌,深圳百强企业万科品牌在周边一众一线品牌之中还是有着独具的影响力和个人偏好度YES!
YES!
6/纯粹水径项目以纯住宅为主的大盘格局信义嘉御山综合商业百万平米宜居大城佳兆业城市广场地标综合体,高端生活全案中航天逸后CBD城市生活体大宅绿景公馆1866新城核心,成熟生活周边林立的综合体、城市、公园生活里,我们虽然商业配套比不过,但换个角度来看,恰好是纯粹的住区这个卖点能打动客户YES!
“万科”两个字吸引的究竟是哪些人?
纯粹的住区,在哪些人心中打败了百万平米大盘?
我们的机会点看来只能来自于对人群的洞察三、人群洞察疑问一:
为什么客户会为“万科”两个字买单?
“佳兆业”同样也是刚需盘的老牌开发商,客户为什么不买他们而来买万科?
因为买万科就是:
代表成功代表成功用来炫耀用来炫耀住得省心住得省心住得舒适住得舒适买得靠谱买得靠谱买得安心买得安心有面子有面子但凡对房子有些要求的人,一定不仅仅只注重价格在资金允许的范围内他们更会根据开发商的口碑和实力,来选择自己未来的居所物业这不但是对居住舒适的要求,更是身份和面子的体现他们是对品牌有要求,对品质有追求的置业者疑问二:
为什么客户不选择有综合体配套的佳兆业城市广场?
为什么客户不选择片区前景更好的中航天逸,而选择我们?
我们的目标客户群是这样的一群人即使佳兆业城市广场的规模再大,配套再多,和生活也没有太大关系,他们仅仅需要的是一处高品质的居住环境。
即使中航天逸的板块前景再好,商业配套再繁华,和过日子也没太大关系,他们需要的是一个足够大的,纯粹用来住的房子。
所以,有人拿大规模、高配套做文章;
有人却只喜欢纯粹的生活。
有人拿板块做文章;
有人却只关心生活的品质。
总之,选择水径的他们是在努力拼搏之外,对生活质量有追求的一群人。
所以,选择水径的客户一定是有追求的一群人无论是在事业和生活上这样一群城市里的有追求的青年他们没有背景,有的只是背影他们拼不了爹,拼的只有自己他们无法畅享,但依旧有梦想他们曾经蜗居,逐步追求三居事业上,他们有了不错的开始却不满足于此,仍坚持更远的追求依然努力着,奋斗着,向着更高的地方迈进他们希望通过自己的努力给予自己和家人更多生活上,他们有自己的见解可能现在还没有更多的财富积累但不能因为经济原因,就放弃对高品质的追求
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- 万科麓城 整合 推广 沟通 策略