一季度汽车营销方案PPT资料.ppt
- 文档编号:15133731
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:PPT
- 页数:34
- 大小:1.64MB
一季度汽车营销方案PPT资料.ppt
《一季度汽车营销方案PPT资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《一季度汽车营销方案PPT资料.ppt(34页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2.结合消费点,制定歌诗图品牌极具优势性的推广主题。
外部威胁(T)1.浙江同级车市场的竞争激烈2.已有同级车款的市场认可3.新车的进入ST战略1.抓住其它汽车品牌的推广盲点,大力推广。
2.基于销售渠道优势,调整策略。
3.寻找对XXXX更加了解的公关公司,WT战略1.依据竞争对手的反应,适当下调价格。
2.适当增加其它增值的保养服务,提高附加值。
3、采用软性推广。
08SWOTSWOT矩阵矩阵3TARGET活动目的与目标9活动目的活动目标整体规划010活动目的活动目的年后属购车淡季,购车及置换客户资金有压力,对此,我们构思推出置换享受“零首付、零利息、零手续费”3零优惠,置换歌诗图享受万元巨惠活动,搭配厂家的“喜悦绽放,礼享前程”双免活动。
11活动目标活动目标为降低各店库存压力,通过吸引眼球的广宣主题,选择有效的广宣投放,吸引客户到店购车,享受双免活动、置换零首付、零利息、零手续费活动,达成预期销售目标。
12能够吸引公众广泛关注的活动形式配合公关、广告传播活动内容新颖有吸引力能激起进一步了解的欲望通过媒体、网络了解情况实际优惠吸引提高销售宣传刺激增加来电与来店优惠刺激活动计划活动计划4PLANNING整体规划13整体规划广宣计划14整体规划整体规划目标强化宣传厂家的“喜悦绽放,礼享前程”双免活动,达到助销效果策略1.当地主流媒体全覆盖,制造最大化传播声量2.借助厂家双免活动,在活动出台后形成持续传播之势3.强化核心卖点概念宣传,如“零首付、零利息、零手续费”等,贴近消费者语境核心信息1.“喜悦绽放,礼享前程”双免活动2.零首付、零利息、零手续费媒体投放媒体级别:
当地主流媒体媒体类型:
报纸汽车版、报纸新闻版、电视、电台、网络稿件规划1.各大媒体新闻稿:
宣告活动信息,制造火爆销售预期2.电台稿:
介绍活动信息,提升卖点说服力,促进销售3.软文:
配合广告资源制造大篇幅深度传播,提升产品力认知15广宣计划广宣计划媒体名称排期版面3月9日1/2硬广3月15日1/4硬广3月11日1/4硬广3月11日-19日新闻一天3次3月11日-19日全频道滚动字幕一天2次3月1日-3月31日8次/天(20秒)3月1日-3月31日首页悬浮硬广3月1日-3月31日新闻轮播图硬广5CONTAIN活动内容16店内促销活动歌诗图巡游活动相关新闻稿件17店内促销店内促销活动日期:
3月1日-3月31日活动内容:
活动期间置换雅阁、锋范享受“零首付、零利息、零手续费”优惠,置换歌诗图享受万元巨惠。
18歌诗图巡游歌诗图巡游活动日期:
3月12日-3月13日巡游车型:
歌诗图宣传内容:
1、置换雅阁、锋范享受“零首付、零利息、零手续费”优惠,置换歌诗图享受万元巨惠。
2、到店试驾歌诗图赢取精美好礼。
19电台稿电台稿电台稿:
不花一分钱,新车开回家,XXXX感恩置换节开始啦!
置换雅阁、锋范零首付、零利息、零手续费,置换歌诗图更有万元巨惠,机不可失,时不再来。
详询杭城各广本特约店20电话、展厅接待话术电话、展厅接待话术先生,您好!
你购车准备一次性还是按揭购买,如果是按揭的话现在我们雅阁和锋范可以享受免利息和免手续费的优惠,可以为您省万把块钱呢,具体情况您可以到店里来,我们的销售人员将具体为您解释,您看您什么时候方便来店呢?
该换一个新车了,您看不如让我们的二手车专家给您评估一下价格,您也先试试我们的新款XX车,如果合适的话,您就可以很方便的拥有一台新款XX车了。
先生/女士您好!
不知道您身边的亲戚朋友是否有购车的打算,目前我们XXXX正在举行春季真情回馈活动。
现在购雅阁锋范可以享受0利息、0手续费活动,这活动能帮您的亲戚朋友省不少钱,同时我们店还推出了介绍有礼活动,如果您的亲戚朋友在我店成功购车,您也可以收到我们精心为您准备的好礼一份!
这机会可是非常难得哦!
21电话、展厅接待话术电话、展厅接待话术先生、女士,你好,我们正在举办0首付、0利息、0手续费的三0活动,只要您把现在开的爱车交给我们照顾,您可以在我们展厅随便挑一台开回家,不需要付一分钱,而且没有任何手续费和利息,这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子,天下掉馅饼的事情就这个月和我们店实现了,您还不赶快下单?
先生、女士,你好,我们正在举办0首付、0利息、0手续费的三0活动,只要您把现在开的爱车交给我们照顾,您可以在我们展厅随便挑一台开回家,不需要付一分钱,而且没有任何手续费和利息,这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子,您想想,1万元可以做多少事情了?
如,您可以给小孩买份XXX险,给老婆买个要求了多年的钻戒,也抵的上给老爸老妈的一年的生活费,多好的事啊6DESING设计表现22店内海报X展架车顶牌硬广画面网络投放23店内海报店内海报100*60CM100*60CM24XX展架展架180*80CM180*80CM25车顶牌车顶牌90*50CM90*50CM26报纸硬广投放报纸硬广投放27网络投放网络投放28网络投放网络投放今日早报(3月9日)1/2版城乡导报(3月11日)1/4版店内布置活动告知牌7BUDGET费用预算32费用预算33媒体名称排期版面费用今日早报3月9日1/2硬广富阳日报3月15日1/4硬广城乡导报3月11日1/4硬广临安电视台3月11日-19日新闻一天3次萧山电视台3月11日-19日全频道滚动字幕一天2次FM93交通之声3月1日-3月31日8次/天(20秒)19楼网站3月1日-3月31日首页悬浮硬广太平洋汽车网3月1日-3月31日新闻轮播图硬广合计费用预算费用预算34XXXXXXX协会THANKYOU
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 一季度 汽车 营销 方案