“新人成长21天”衔接培训优质PPT.ppt
- 文档编号:15133157
- 上传时间:2022-10-28
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“新人成长21天”衔接培训优质PPT.ppt
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提高新人留存率。
培训举办主体:
新TeamLeader指定授课讲师,相关培训讲师配合做好相应的授课课件培训对象:
入司一个月内,并通过新人培训的电销人员培训形式与时间:
培训形式以集中培训为主,团队的例会和分享培训时间为周一到周五。
周一为上午9:
1510:
15周二周四为下午4:
456:
15培训主要内容:
核保政策与产品知识客服、理赔流程数据管理销售时间管理销售技能压力课程(角色的转变)销售技能是衔接培训的重点核心课程。
按照销售循环图将销售技能培训分为6部分。
将按照这六部分来进行培训。
培训具体安排:
“新人成长21天”衔接培训总共时长为三周。
将整个培训以周为节点,分三周来进行。
即“新人成长21天”衔接培训三部曲。
“新人成长21天”衔接培训第一周周一销售技巧-开场与接触周二数据管理周三销售技巧-报价周四销售技巧-异议处理与促成周五险种与核保政策通过第一周的培训,让新人在头脑中形成一个完整的销售流程,对销售技能有一个基本的掌握。
“新人成长21天”衔接培训第二周客服、理赔流程周五销售技巧-促成,登记资料与结束语周四销售技巧-接触与报价环节的异议处理周三销售时间管理周二销售技巧-回访技巧周一通过第二周的培训,对新人的销售技能进行强化,并增加相应的时间管理课程帮助新人提高效率,改善通时通次指标。
“新人成长21天”衔接培训第三周周一销售技巧-开场与接触(研讨)周二压力管理周三销售技巧-报价与促成(研讨)周四如何成为电话高手?
周五电销人员基本法第三周的培训,是对新人的销售技能的再强化,销售技巧的培训主要采用研讨方式,让新第三周的培训,是对新人的销售技能的再强化,销售技巧的培训主要采用研讨方式,让新人能够形成自己的销售话术和语言。
加入压力管理课程,让新人更好的管理自己,克服销人能够形成自己的销售话术和语言。
加入压力管理课程,让新人更好的管理自己,克服销售工作的压力。
通过基本法的再次宣导,形成新人销售工作的动力。
售工作的压力。
结束语结束语“新人成长21天”衔接培训需要通过实际的运作来不断的进行完善。
希望通过“新人成长21天”的衔接培训达到锻炼新人,培养新人,提高新人技能和产能,实现高留存的目标。
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