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收入偏高、爱美、时尚、感性,他们不满足于现在所拥有的车型。
未来消费者:
喜欢时尚,热爱生活,但还没有足够资金买车的80后,90后。
竞争对手分析竞争对手分析Pk甲甲壳壳虫虫优点:
独一无二的外形,脾气温和,乘坐舒适。
有一个真正可以坐人的后排座椅。
缺点:
内饰不够炫,顶棚有缺点。
宝马宝马MINI优点:
外观漂亮,档次较高,抓地较稳,操控性优秀。
性价比不高,胎面偏窄。
奥迪A1优点:
内饰设计精致,车身侧面线条流畅,整体视觉效果动感。
颜色较为单一,车内储物空间较少。
它的内饰同样吸引眼它的内饰同样吸引眼球,可爱的圆形和大球,可爱的圆形和大量弧线充斥着车内每量弧线充斥着车内每个细节,其中仪表台个细节,其中仪表台上的彩色面板非常抢上的彩色面板非常抢眼。
眼。
菲亚特菲亚特500500拥有十分个性的拥有十分个性的外形,它的外观既融合了外形,它的外观既融合了现现代化的设计元代化的设计元素素,又富,又富有复古的气息,这样的设有复古的气息,这样的设计其实就是它的历史和文计其实就是它的历史和文化的最好阐述和佐证。
化的最好阐述和佐证。
SWOT分析优势:
(1)产品,smart具有奔驰的品质和性能,很好的驾驶体验,在日益增多的汽车城市行动更加灵动和容易找到停车位置。
时尚而且环保。
(2)价格,入门级pure版只需要11.5万,到最高的博速版22.5万多种价位车型。
跟竞品mini,甲壳虫20多万的起步价相比非常有优势。
(3)渠道,和竞争对手比在区域里还有多个城市展示中心和二级网店,有效帮助覆盖。
(4)促销,奔驰对于年轻人群推出的仅需999元每月的金融计划方案。
SWOT分析劣势:
(1)产品,使用空间的局限性,只有1.0T的动力,实用性较差。
微型车也许是未来发展的趋势,但是目前的中国消费理念还不是很认同这种产品。
也许在欧洲那些古老的街道很适合,但是在中国像北上广这些超大城市并不是那么的合适。
(2)价格,11.5万-22.5万,还是会把很多中国的时尚年轻人拒之门外。
(3)渠道,smart在全国不到100家经销商,区域同样面临同样的问题,车主不能得到便捷的服务。
(4)促销,相对紧张的现金流,能用于销售促进的资金不多。
SWOT分析机会:
随着厂家大量的市场推广活动以及大量的广告投放,smart的知名度有很多的提升。
人们对于这种时尚环保的个性消费方式越来越接受。
城市拥堵问题的日益严重,”城市大不同”的品牌理念慢慢深入人心。
所处区域的人们思想更为开放,更加容易接受这种理念。
威胁:
竞争对手mini,甲壳虫本身较为实用和个性,如果其进一步促销,将使竞争更加激烈。
销售促进不成功,将使本来就紧张的资金流变得更加紧张。
农历马年将至,2014了,马年你的梦想是什么呢?
是不是希望自己的事业马到成功,那么就快来认领一匹属于你的“马儿”吧!
“斯马特”作为一款精致的城市“马儿”,在马年一起伴您的事业,一日千里。
广告策略网络广告报纸杂志代言户外网络:
制作广告视频,在新浪,淘宝,中关村等浏览量点击量高的网站网页上定制页面广告。
汽车周刊中发布一整版的广告在汽车杂志上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫的相对于其他车的优势的文章。
甲壳虫本身并不需要依靠明星来增加优势,但是为了使产品更好更快的进入国内,一些国际明星的代言也可以增色不少在城市里的显眼位置,最好是标的性建筑物刊登大幅的宣传画册或视频SMAR-T-AOBAO营销策划方案合作背景分析电子商务中国互联网的重磅之石近年来,中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续稳定增长,2009年已达到2.1%,已成为传统零售市场的重要补充步入2010年整体网购市场预测依然以同比超过80%的高速度增长网购市场整体发展:
进入快车道据CNNIC第25次报告数据显示,09年中国网民较08年增长了28.9%,而中国网络购物用户数则增长了45.9%,比整体网民增长率高出17个百分点淘宝网是网民网购首选平台09年淘宝网交易额超过2000亿,占该行业83.8%市场分额,同时月度访问次数和浏览时间均远高于其它同类网站,用户更多选择淘宝网进行网购行为淘宝网注册用户1.99亿淘宝网在线商品数4.69亿淘宝网日均交易额7.73亿淘宝网全网日均客流量3490万淘宝网全网日均PV12.94亿谁是淘一代?
潮理想主义率性天马行空责任自由爱国主义环保青春小资开放创新激进坚韧私人空间“淘一代”不是一个概念,而是一个既成事实,一种客观存在,所有自2003年5月10日,淘宝网成立之后投入网购大军,并随之衍生而出的网络生存方式亚文化分支上的你我他,这些拥有独立人格、虚拟身份、现实理想的年轻人构成了淘一代的实体淘一代是淘宝网的主流人群合作形式建议smar-T-aobao让smart玩转电子商务整体合作思路近期长期广泛传播深度合作关键词:
时尚搭配形式:
票选smart最佳时尚卖家搭配资源:
硬广,活动专题,淘宝大卖家店铺高高匹匹配配人人群群高高效效率率平平台台关键词:
展示销售形式:
smart淘宝体验馆资源:
品牌体验馆,淘宝旗舰店,淘宝大卖家店铺近期合作目标在淘宝高质量的目标人群中提升smart品牌知名度,让更多的淘一代了解和接受smart品牌内涵和文化,继而喜爱smart汽车smart品牌知名度smart销售通过品牌内涵和文化的传播,让更多喜爱smart的淘一代购买,从而间接促进smart销售近期推广策略cc强调汽车本身特性之前的推广策略以传统模式为主,着重宣传smart汽车本身特性,并在汽车垂直网站进行推广,同时收集预购人群信息,品牌认知度及汽车销售效果均不理想Before作为时尚商品销售突破之前传统推广模式,与淘宝平台整体风格和特性结合,将smart打造成为时尚商品的概念,并将此作为卖点推动产品销售Now近期合作利益点n打造销售卖点:
把smart打造成时尚商品而非单一汽车产品,并以此为销售卖点n传递品牌主题:
充分传递smart汽车时尚搭配产品主题n淘宝独有资源:
利用淘宝独有的卖家和在线销售商品资源n潜在用户信息:
收集有购买意向和潜在用户信息n用户反馈信息:
收集一线用户对于smart产品的建议和意见smart让你与时尚并驾齐驱近期合作内容奔驰smart特点:
精巧多彩的外形,灵活更换的面板,mhd微型混合驱动设计淘宝网特性:
众多买家卖家,海量商品百搭,低碳环保理念的集散地结合形式A票选&
秒杀smart最佳时尚搭配产品专题活动淘宝独有C大卖家店铺橱窗位置进行smart推广结合关键点时尚,搭配推广特征B团购淘宝专属smart汽车近期合作A用户参与时尚搭配票选用户点击某一展示图片进入投票页面smart时尚搭配票选活动【七格格TOP潮店】骷髅-超薄感透视面料!
刺绣修身T恤票数:
35投票投票感言我觉得时尚并不是一定要标新立异,白T加牛仔裤就是我最爱的时尚搭配近期合作A用户参与时尚搭配商品秒杀选定秒杀商品公布秒杀时间收藏秒杀商品进行秒杀付款发货秒杀活动带动超高人气:
n活动期间内的每周五下午2点开始进行当周的时尚搭配商品秒杀活动l卖家:
提供用于秒杀的商品l买家:
锁定秒杀商品,按时参与秒杀流程近期合作B团购淘宝专属smart号召淘友们以优惠价格团购smart汽车smart汽车首度网络团购:
l特殊定制淘宝风格面板的smartl价格上给予优惠l统一提交预购申请,分配到相应4S店进行线下购买淘宝淘宝SMART团购界面团购界面一点惊喜一点惊喜近期合作C大卖家联合推广smart活动获得全站曝光机会与大品牌合作,提升店铺形象获得珍贵促销资源,促进销售借力大卖家,事半功倍有效利用大卖家丰富的人气资源,口碑资源,为smart造势与目标受众进行更亲密接触,提升推广效果卖家利益点smart利益点卖家筛选条件建议:
卖家筛选条件建议:
信用度信用度经营类别:
服装、鞋、配饰经营类别:
服装、鞋、配饰开店时间开店时间好评率好评率区域区域近期合作C大卖家联合推广及招募在站内发布公告召集淘宝大卖家加入活动。
活动期间:
提供3张以内的时尚搭配作品大卖家店铺首页统一装修,在首屏放置smart活动推广内容提供秒杀活动商品,并给予优惠价格合作形式“宝马秒杀”联合传播建议一、公关新闻传播:
撰写新闻稿件,对于“玩儿时尚搭配,赢smart汽车”进行官方传播,增强说服力,达到很好的传播效果二、论坛口碑传播:
撰写一系列的论坛稿对“玩儿时尚搭配,赢smart汽车”进行推广。
形式可以是:
恶搞的图片帖、文字分享帖、盘点帖等近期合作联合病毒传播近期合作联合病毒传播资源网站板块新华论坛汽车猫扑车世界红网论坛汽车TOM社区汽车之家国际在线论坛汽车8卦阵大河论坛汽车中华网论坛汽车沙龙雅虎论坛汽车基地MSN社区汽车21CN社区汽车大眼睛强哥论坛汽车沙龙网站板块百度时尚吧天涯社区时尚评论腾讯时尚论坛新浪论坛汽车世界搜狐社区汽车网易论坛大话汽车迷华声论坛汽车时空凤凰论坛汽车19楼论坛我爱看汽车近期合作整体活动时间安排第一周第二周第三周时尚搭配票选活动大卖家店铺联合推广秒杀smart首度网络团购秒杀秒杀淘宝联合病毒传播推广产品smart资源smart活动smart功能smart:
销售促进品牌提升长期合作smart电子商务之四部曲一二功能smart:
在旗舰店中实现与品牌及销售相关的各项功能,如汽车定金支付,试乘邀请,定制车型预售等资源smart:
淘宝多维度的推广资源将为smart旗舰店推广提供更全面和广泛的空间,如淘宝天下,快乐淘宝,宝贝传奇等四三店铺形式功能资源活动smart:
借助淘宝电子商务平台独有的推广形式,提高旗舰店流量和人气,同时促进产品销售,如秒杀,收藏有礼,网络独享等产品smart:
建立smart淘宝旗舰店,并将相关的产品,如汽车,配件,服务,周边等放入旗舰店中,丰富店铺中的商品第一部建立smart淘宝品牌体验馆品牌故事产品资讯互动娱乐B2C会员专享新品发布经典回顾媒体视角平台活动SNS淘帮派EDM(促销信息,新品发布)Profile精准营销周边下载新品预售限量版OUTLET品牌体验馆用户与品牌之间的互动型网站!
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第二部旗舰店实现相关销售功能用户以拍下定金的方式预定自己想买的车型,购买后用户信息将根据该用户所在地分配到相应线下4S店中后台需与相应系统打通,实现订单分配功能将试乘押金设置为10元,用户拍下押金后即为申请参与试乘活动,用户到店后即可返还10元押金,同时可获得精美礼品拍下押金用户都为主动申请试乘,参与性高且到店率高购车定金(新车预售)与smart相关的周边产品,配件及服务等均可在店铺中销售提升smart整体形象,同时带动产品销售和店铺人气试乘申请与淘宝时尚大卖家成立smart联盟,加入联盟的大卖家需在自己店铺增加smart标签页,在此页面中推广smart汽车,点击标签页内容即可进入sma
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