4A广告提案论坛-北京华文营销传播机构PPT资料.ppt
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服务项目涉及:
企业声誉管理(CRM)、品牌形象建设(BIM)、日常新闻管理、活动管理、网络营销、政府公关、财经公关、危机管理在内的多类型综合公共关系服务。
客户覆盖食品、金融、汽车、家具、房地产、零售、电信、旅游等领域。
与海尔、山航、康师傅、青岛啤酒等结成战略合作伙伴。
公司介绍公司介绍Part1新闻策划;
事件管理;
新闻及核心信息发布;
媒体关系管理;
危机管理品牌咨询与战略规划;
新闻发言人制度建立与内部培训机制完善;
企业文化、理念的梳理和规范;
策略规划策略规划日常日常PRPR网络营销网络营销将网络新闻、论坛炒作、博客、微博、IM、Wiki等网络传播工具的整合,通过口碑营销、活动体验、圈子营销使传播精准、有效。
公司介绍公司介绍数据调研数据调研数据调研数据调研品牌和产品的消费者认知度、美誉度调研;
品牌传播情况的调研与分析市场环境分析;
政策、媒体环境分析;
竞争对手传播策略分析针对客户的产品和品牌传播现状、目标受众以及传播环境的特点,对客户品牌和产品等的传播策略进行梳理围绕客户的需求要点,设计符合客户需求的传播体系(事件以及新闻话题)营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析策略梳理策略梳理策略梳理策略梳理品牌传播规划品牌传播规划品牌传播规划品牌传播规划公司介绍公司介绍20082008中国新媒体十大领军人物中国新媒体十大领军人物鲁向东中国移动集团副总裁何加正人民网总裁汪文斌央视网总经理张朝阳搜狐网董事局主席曹国伟新浪网CEO李利民华视传媒董事局主席游昌乔华文宣易董事长匡鹏校园梦网CEO刘秦英晶立中国董事长张庆永央视三维电影传媒总裁20082008年年1111月月2929日日,全国政协礼堂全国政协礼堂.工业和信息化部副部长杨学山工业和信息化部副部长杨学山(左左)为华文宣易董事长游昌乔为华文宣易董事长游昌乔(右右)颁发颁发“20082008新媒体十大领军人物新媒体十大领军人物”奖奖杯杯公司介绍公司介绍所获荣誉所获荣誉华文宣易总裁韩志锋先生华文宣易总裁韩志锋先生凭借凭借“蒙牛酸酸乳超级女声蒙牛酸酸乳超级女声”的成功策划荣获:
的成功策划荣获:
第第七届公共关系案例大赛七届公共关系案例大赛金奖金奖公司介绍公司介绍所获荣誉所获荣誉公司介绍公司介绍所获荣誉所获荣誉20092009中国企业最佳品牌危机管理奖中国企业最佳品牌危机管理奖华文宣易华文宣易江中初元危机公关传播案江中初元危机公关传播案荣获荣获“中国企业最佳品牌危机管理案例奖中国企业最佳品牌危机管理案例奖”思想体系思想体系华文宣易着眼于品牌战略,立足于系统营销,发力于公关传播。
跳出华文宣易着眼于品牌战略,立足于系统营销,发力于公关传播。
跳出“为了公为了公关而公关关而公关”的圈子,真正回归到的圈子,真正回归到“为了品牌而进行公关传播为了品牌而进行公关传播”的本质。
的本质。
华文先后创立了包括“品牌资源学说”、“品牌左右理论”、“公关三G点理论”、“娱乐营销345理论”、“网络营销亚洲模型(ASIAS)”在内的诸多理论体系,结合集团的公关传播5B原则和危机管理5S原则,藉此为客户找到最简单直接的途径,帮助客户达到聚焦传媒、解除危机、提高品牌形象、拓展市场、提升销售的目的。
华文的服务包括:
思想体系思想体系思想体系思想体系原创理论一网络营销网络营销“亚洲模型(亚洲模型(ASIAASIASS)”理论理论如何引发关注如何引发关注话题的创意事件的借势事件的创新如何被了解如何被了解抢占舆论空间搜索引擎优化建立口碑创造消费者体验的机会如何使消费者产生购买兴趣如何使消费者产生购买兴趣寻找到准确的消费人群建立正向口碑导向介绍产品或服务优势(独特性)展现产品荣誉如何使消费者产生购买行动如何使消费者产生购买行动建立商品购买便利性完善产品的服务保障加强自身员工的服务培训促销活动事件的借势如何促进消费者正面分享如何促进消费者正面分享话题中设置值得传播的亮点线下的互动联谊思想体系思想体系公关传播公关传播5B5B原则原则原创理论二传播影响力结合点Bindingpoint保护点Bodyguard沸点Boilingpoint亮点Brightpoint支撑点Backstop思想体系思想体系知名度知名度汇聚内功汇聚内功美誉度美誉度联想度联想度认知度认知度黏度黏度忠诚度忠诚度左左左左公关公关公关公关右右右右广告广告广告广告树品牌树品牌做形象做形象夯实基础夯实基础原创理论三原创理论三品牌品牌“左右左右”理论理论媒体资源媒体资源覆盖中央、省会及二、三线城市的12000家大众媒体、400家专业媒体全国6万多名编辑记者和450名媒体高层11、广度:
全面渗透全国各二三线城市、广度:
全面渗透全国各二三线城市媒体资源媒体资源媒体类别媒体示例关注话题方向时政类媒体时政类媒体新华社、中国新闻社、经济日报新华社、中国新闻社、经济日报关于企业与政府关系层面的话题关于企业与政府关系层面的话题行业类媒体行业类媒体中国食品报、中国食品质量报中国食品报、中国食品质量报企业及行业话题、食品新闻企业及行业话题、食品新闻财经类媒体财经类媒体中国经营报、第一财经日报、财经等中国经营报、第一财经日报、财经等企业发展、财经新闻企业发展、财经新闻大众都市类媒体大众都市类媒体京华时报、新闻晨报、南方都市报、深圳特区报等京华时报、新闻晨报、南方都市报、深圳特区报等消费者相关、财经新闻消费者相关、财经新闻媒体数据库的媒体类型及范围22、细度:
多达、细度:
多达5050项的媒体数据库管理项的媒体数据库管理媒体资源媒体资源类别说明列举核心媒体圈对企业战略动态、产业发展和消费趋势对企业战略动态、产业发展和消费趋势有深入研究和报道的核心主流媒体及资有深入研究和报道的核心主流媒体及资深媒体人深媒体人各区域强势大众媒体各区域强势大众媒体1-21-2家家+质量、消费者权益保护等领域的行质量、消费者权益保护等领域的行业媒体各业媒体各11家家+国家党政(国家党政(cctvcctv、新华社、人民日报、经济日报、新华社、人民日报、经济日报、光明日报等)光明日报等)+财经类前财经类前3-43-4强强+生活消费类生活消费类3-43-4家家+行业类行业类+其他其他核心普通次核心二八定理:
二八定理:
33、牢度:
搭建三维立体媒体关系圈、牢度:
搭建三维立体媒体关系圈20%的核心媒体是最需要关注的。
除此之外的普通媒体库将分区域、分类别、分层次管理。
媒体资源媒体资源根据各个地区热点的不同、行销目标的不同、媒体爱好的不同、新闻环境的不同、各地风俗习惯的不同、突发事件的影响等因素,针对媒体撰写单独的、独特的定制稿件。
44、深度:
根据媒体特点定制稿件传播,拒绝通稿、深度:
根据媒体特点定制稿件传播,拒绝通稿55、高度:
大媒体、大稿件、大策略、高度:
大媒体、大稿件、大策略大媒体战略:
大媒体战略:
优秀的大媒体战略起到定调子的作用,花30万做一个大媒体比投放在200个“豆腐块”上要有效得多。
如在三联生活周刊及南方周末等媒体上做大版面,电视媒体因操控难度高,也属于大媒体。
大稿件战略:
“豆腐块”基本没人看得见,要发挥大稿件的优势,大稿件、中稿件、小稿件战略互相交叉配合,包括字数及类型等方面。
不同稿件类型互相弥补:
新闻稿、综述稿、评论稿、人物稿、事件稿等。
有时一篇评论稿的影响力远大于新闻稿。
媒体资源媒体资源经典案例经典案例中国航空工业集团海尔集团销售额过万亿客户:
销售额过千亿客户:
销售额过百亿客户:
华文客户华文客户销售额过10亿客户:
销售额过50亿客户:
吉林宏宝莱食品集团北京汽车制造厂北京汽车制造厂7天连锁酒店集团天连锁酒店集团奥图码数码科技华文客户华文客户经典案例经典案例背景描述背景描述摩摩托托罗罗拉拉的的E11E11手手机机是是迪迪信信通通包包销销的的一一款款产产品品,外外观观虽虽然然刚刚毅毅、功功能能虽虽然然齐齐全全、音音效效虽虽然然完完美美,但但因因为为界界面面有有些些“山山寨寨”,所所以以客客户户虽虽有有信信心心,但但在在有有限限的的推推广广费费用用下下,如如果不能选择一个正确的方法推广,恐会在更新速度惊人的手机市场成为匆匆过客。
果不能选择一个正确的方法推广,恐会在更新速度惊人的手机市场成为匆匆过客。
华华文文宣宣易易在在前前期期分分析析后后认认为为,E11E11手手机机受受众众主主要要触触媒媒习习惯惯为为网网络络,因因此此,在在网网络络环环境境下下使使企企业业品品牌牌得得到到最最大大限限度度的的传传播播,从从而而拉拉动动销销售售增增长长,成成为为E11E11手手机机最最重重要要的的诉诉求求。
华文宣易根据华文宣易根据ASIAASIASS模型系统、细致的进行了策划和推广。
模型系统、细致的进行了策划和推广。
案例一案例一摩托罗拉摩托罗拉E11E11新品上市网络营销传播方案新品上市网络营销传播方案Attention引发关注Search信息搜索Interest产生兴趣Action购买行动Share正面分享经典案例经典案例策划创意策划创意1.1.通过咿哟哟视频引发关注通过咿哟哟视频引发关注2.E11手机要解决的问题是如何引起消费者的关注,在经过认真的分析之后,我们发现E11的谐音恰好是我们的口头语“咿哟哟”,因此,我们将传播的主题定位“咿哟哟世界真奇妙”。
在传播方式上,我们采用了搞笑视频的传播方式,因为传播E11时,恰逢岁末年初,网民对于盘点类的视频最为关注,针对网民心理,我们将视频关键词设定为“09网络热点事件盘点很雷很爆笑”,以引发大量网友关注。
3.3.2.2.如何被了解如何被了解4.如何有助于网友寻找信息是第二阶段重点解决的问题。
这一阶段,一方面,我们用图文并茂的形式,将摩托罗拉品牌信息、E11产品等巧妙地融入到稿件中,通过论坛这种自由、约束性小、互动性强的媒体进行传播;
另一方面,我们挑选了影响力比较大、网民关注度高、最容易影响搜索引擎的网站进行传播。
Attention引发关注Search信息搜索Interest产生兴趣Action购买行动Share正面分享经典案例经典案例3.3.发布评测稿引起消费者购买兴趣发布评测稿引起消费者购买兴趣E11手机的诸多信息建立之后,是否能够引起消费者的购买兴趣成为重中之重。
这一阶段,我们紧紧抓住年轻人这一主要消费群体,根据他们的上网习惯发布大量评测稿,通过评测,介绍E11这款手机的功能和优势,建立良好的口碑导向,引发消费者的购买欲望。
4.4.介绍购买渠道方便购买介绍购买渠道方便购买勾起消费者的购买欲望之后,我们将E11手机的购买渠道锁定为迪信通,在宣传中,我们突出了迪信通在购买便利性、质量保障以及售后服务上的优势,引导消费者到迪信通购买E11手机。
5.5.促进消费者正面自发传播促进消费者正面自发传播对于购买了E11
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