3课件一:业绩提升训练营-战略篇PPT推荐.ppt
- 文档编号:15130068
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:PPT
- 页数:34
- 大小:2.57MB
3课件一:业绩提升训练营-战略篇PPT推荐.ppt
《3课件一:业绩提升训练营-战略篇PPT推荐.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《3课件一:业绩提升训练营-战略篇PPT推荐.ppt(34页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2013年的传统零售行业怎么了?
2014年的传统零售行业路向何方?
xxx购物广场有限公司创立于2003年江苏省xx市新北区孟河镇目前公司旗下拥有大卖场和超市业态共6家,果树种植有限公司,电影放映有限公司,真味馆及宾馆等,年销售额从之前的不到4000万,发展为现在的1.5亿销售规模。
国内典型中小零售企业案例20132013年年11月月-9-9月月20132013全年全年20142014年年20142014年增长率年增长率销售额销售额86603517.3286603517.32115471356.43115471356.43137583493.22137583493.2219.1%19.1%前台毛利率前台毛利率13.7%13.7%13.7%13.7%15.0%15.0%9.5%9.5%后台毛利率后台毛利率1.7%1.7%1.7%1.7%1.7%1.7%-1.8%-1.8%综合毛利率综合毛利率15.4%15.4%15.4%15.4%16.7%16.7%8.2%8.2%营业费用营业费用7220824.057220824.059627765.49627765.410590541.9410590541.9410.0%10.0%管理费用管理费用7460154.597460154.599946872.7879946872.7879449529.1479449529.147-5.0%-5.0%财务费用财务费用115439.01115439.01153918.68153918.68184702.416184702.41620.0%20.0%费用率费用率17.1%17.1%17.1%17.1%14.7%14.7%-14.0%-14.0%净利率净利率-1.65%-1.65%-1.65%-1.65%2.00%2.00%221.0%221.0%业绩提升训练营!
业绩业绩下滑下滑团队团队技术技术2013年大多数中小零售企业出现业绩下滑和经营亏损,深究其原因;
无非有二,一是缺乏一直可持续化的、有能力的、敢打硬战的团队;
二是缺乏扎实的专业技术能力和经营管理技术能力;
面对日益激烈的市场竞争和日益强劲的竞争对手,大多数企业黔驴技穷,无力招架;
同时又难以吸引需求日益旺盛的消费群体,于是很多企业来客数与客单价不断下降业绩提升训练营!
毛利毛利下滑下滑渠道渠道商品商品大多数中小零售企业的前台毛利率徘徊在13%-15%,当经营成本不断上升和销售业绩增长放缓的现实面前,很多企业出现了亏损的现象;
如何持续提升经营业绩和提高毛利率水平,成为了众多企业的当务之急;
可是中小零售企业的供应链渠道和商品结构成为了销售增长和毛利增长的瓶颈;
打破瓶颈!
打破供应链的制约!
将是中小零售将是中小零售企业必须要突破的头等大事!
企业必须要突破的头等大事!
业绩业绩提升提升短期短期商品商品定价定价促销促销缺货管理缺货管理库存管理库存管理陈列陈列长期长期战略规划战略规划总部管理总部管理培训体系培训体系企业文化企业文化品牌价值品牌价值人才梯队人才梯队标准化管理标准化管理专业技能专业技能核心竞争力核心竞争力业绩提升训练营!
缺乏企业发展战略规划缺乏企业发展战略规划1、缺乏清晰的发展目标2、无法制定企业长期发展的实施计划3、业态角色不清晰4、企业未来拓展区域不清晰组织体系不完善组织体系不完善1、缺乏科学高效的总部管理体系2、缺乏符合企业长期发展的企业文化3、人才流动较大4、企业法制不健全,“权大于法”的现象较突出连锁化管理能力较低连锁化管理能力较低1、标准化程度较低2、核心业务及管理流程不完善3、信息化程度较低4、执行力较低缺乏人才培养体系缺乏人才培养体系1、企业基层管理人员综合素质较低2、缺乏人才梯队建设3、企业自身培训能力较弱4、企业缺乏具备较强经营能力的核心管理团队核心业务能力较弱核心业务能力较弱1、商品管理能力较弱,难以满足消费者需求2、供应链资源匮乏,供应链管理能力较弱3、管理团队专业能力不强4、盈利能力较弱应对市场竞争能力较弱应对市场竞争能力较弱1、价格竞争仍然为主导竞争方式2、差异化经营策略缺乏3、企业缺乏核心竞争力4、企业缺乏创新能力中小零售企业发展瓶颈形成的核心问题中小零售企业发展瓶颈形成的核心问题业绩提升训练营!
阻碍中小零售企业发展核心问题形成的主因阻碍中小零售企业发展核心问题形成的主因看重短期看重短期效益效益(走一步(走一步看一步)看一步)缺乏长远的缺乏长远的发展规划发展规划(无法建立(无法建立可持续性经可持续性经营体系)营体系)未形成可持未形成可持续性发展总续性发展总部管理体系部管理体系业绩提升训练营!
2022/10/28企业位于企业位于BB省省AA市,企业现有门店十家,年销售额市,企业现有门店十家,年销售额1.21.2亿元,经营业态亿元,经营业态以以300300平米社区店和平米社区店和10001000平米平米20002000平米标超为主,门店主要分布平米标超为主,门店主要分布在在AA市主要社区中;
企业采购模式为总部集中采购,但是采购人员市主要社区中;
企业采购模式为总部集中采购,但是采购人员只有三人(是企业老板比较信任的下属),为了降低滞销商品的引只有三人(是企业老板比较信任的下属),为了降低滞销商品的引进,企业模仿家乐福模式,门店店长对于新品进店有很强的决定权进,企业模仿家乐福模式,门店店长对于新品进店有很强的决定权(新品单需要店长审核),目前该企业的门店每年的销售增长不到(新品单需要店长审核),目前该企业的门店每年的销售增长不到10%10%,毛利率却逐年下降,截至到,毛利率却逐年下降,截至到20112011年年1212月,企业月,企业20112011年平均毛年平均毛利只有利只有10%10%,商圈顾客对门店的评价为:
商品低端、质量不好、缺,商圈顾客对门店的评价为:
商品低端、质量不好、缺少品牌性商品、购物环境不好少品牌性商品、购物环境不好。
企业未来发展堪忧!
。
问题一:
企业存在什么样的问题?
问题二:
企业如何制定三年战略发展规划问题二:
企业如何制定三年战略发展规划问题三:
企业的三年战略规划如何解决核心问题问题三:
企业的三年战略规划如何解决核心问题案例案例11:
2022/10/2813企业位于企业位于EE省省DD市,企业现有门店市,企业现有门店77家,年销售额家,年销售额70007000万元,万元,企业的第一家店位于企业的第一家店位于DD市下属的乡镇,也是这家企业的起步店,市下属的乡镇,也是这家企业的起步店,企业的连锁之路是乡镇企业的连锁之路是乡镇县城县城地级市;
企业没有总部,地级市;
企业没有总部,各个门店自己采购,总经理巡到哪家店就在哪家店办公;
企业各个门店自己采购,总经理巡到哪家店就在哪家店办公;
企业目前面临的最大问题是除了乡镇店还在盈利,县城店和地级市目前面临的最大问题是除了乡镇店还在盈利,县城店和地级市的门店均在亏损,企业对未来的发展之路一片茫然的门店均在亏损,企业对未来的发展之路一片茫然案例案例22:
企业的三年战略规划如何解决核心问题业绩提升训练营!
2022/10/2814企业位于企业位于DD省省AA市,企业现有门店市,企业现有门店1010家家(百加超),年销售额百加超),年销售额8080亿,超亿,超市部分年销售额市部分年销售额55亿元,企业目前的管理模式是以百货业态为主,超亿元,企业目前的管理模式是以百货业态为主,超市只是一个刚成立了事业部,目前组织架构和人员配备比较简单,超市只是一个刚成立了事业部,目前组织架构和人员配备比较简单,超市的店长属于百货的店总进行管理,所以商品采购模式虽然为总部采市的店长属于百货的店总进行管理,所以商品采购模式虽然为总部采购,但是新品引进和促销商品组织必须由店总审批;
目前整个超市业购,但是新品引进和促销商品组织必须由店总审批;
目前整个超市业态的问题在于无法独立开店,离开百货业态的支撑,超市业态的竞争态的问题在于无法独立开店,离开百货业态的支撑,超市业态的竞争力非常弱;
企业希望能够在未来五年能够在超市业态快速拓展,针对力非常弱;
企业希望能够在未来五年能够在超市业态快速拓展,针对于目前的现状,如何摆脱困境,快速发展!
于目前的现状,如何摆脱困境,快速发展!
案例案例33:
2022/10/28北京烽雅英杰(超市人)企顾司15AA省省xxxxxx超市创立于超市创立于20012001年,年,20082008年企业年销售额年企业年销售额80008000万,门店数量七家,企万,门店数量七家,企业自业自20052005年年-2008-2008年连续三年年销售增长不足年连续三年年销售增长不足10%10%,随着沃尔玛等外资企业,随着沃尔玛等外资企业的强势进入,门店开始出现销售毛利下降的趋势,企业的总经理发现企业的强势进入,门店开始出现销售毛利下降的趋势,企业的总经理发现企业竞争和盈利能力较弱的主要原因是企业核心管理团队能力低素质低、商品竞争和盈利能力较弱的主要原因是企业核心管理团队能力低素质低、商品结构低端、门店管理比较基础;
于是迅速确定了团队提升、业绩提升和企结构低端、门店管理比较基础;
于是迅速确定了团队提升、业绩提升和企业品牌提升的三年战略思路,在业品牌提升的三年战略思路,在20092009年年-2011-2011年的三年时间里,通过总部架年的三年时间里,通过总部架构的重新搭建确定了将人力资源部和商品部作为重点提升的部门,并迅速构的重新搭建确定了将人力资源部和商品部作为重点提升的部门,并迅速在商品部门建立品类管理部,以打造可持续性盈利的商品结构,并在采购在商品部门建立品类管理部,以打造可持续性盈利的商品结构,并在采购部门、门店和营运部门加大助理岗位,大量引进优秀的大学毕业生作为企部门、门店和营运部门加大助理岗位,大量引进优秀的大学毕业生作为企业未来发展的培养梯队;
业未来发展的培养梯队;
20092009年通过品类管理的导入和样板门店的调整,年通过品类管理的导入和样板门店的调整,企业规模突破了企业规模突破了1.51.5亿元(门店数量仍然是
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 课件 业绩 提升 训练 战略