2月培训规划优质PPT.ppt
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精英20、标准200标准化的结果目标基本营销能力养成基本营销力提升渠道沙龙突破营精准营销爆破营长期期缴业务的发展阶段的模型长期期缴业务的发展阶段的模型银保营销基础能力个人营销销售(1对1,面谈)银保主题项目营销周平台数场沙龙(1对多,主持主讲)银保精钻项目大项目保费突破(1对群,精准营销)长期期缴业务的发展阶段的模型长期期缴业务的发展阶段的模型发展阶段打基础、个人超强长期期交产品的营销能力、高业务素质打造成为有效人力,月月绩优,保证能够较好的活着个人道德和职业素养较好,较成熟的业务习惯养成。
目标:
月月绩优(有效人力);
技能扎实;
良好业务习惯。
用高频的主题营销建立紧密的渠道关系建并辅导渠道的业务平台高强度活动并且渠道业务上量目的:
渠道业务稳定持续渠道关系深厚高效营销高端客户精准营销基础平台+规模频率个人基础渠道基础内容描述、目的目标根据首爆初步评估所处阶段吉林、河北、湖南、天津、河南、黑龙江宁夏、福建、广西、湖北、山西浙江、江苏、四川、山东、陕西、北京、辽宁依据首爆对分公司长期期缴业务发展阶段的初步评估依据首爆对分公司长期期缴业务发展阶段的初步评估新疆江西、2月基础3、4月巩固提升3月试点5-10月大面积安装7月试点10、11月精准营销安装整体节奏渠道关系高价值产品的员工营销力吉林河北湖南天津黑龙江宁夏新疆陕西强弱强弱江西福建广西湖北山西浙江四川山东北京辽宁河南长期期缴业务的发展阶段的位置长期期缴业务的发展阶段的位置本仅仅供参考;
并不代表分公司实际位置,需要自我评估。
高价转型的阶段需要时间培训方式要求参考月份分公司时间安排基本营销能力养成1月集训;
考核+市场鉴定初级能力6级;
工作习惯;
有效人力3月基本营销力提升1月特训营;
考核+市场鉴定初级能力8级;
绩优;
4月渠道沙龙突破营3-6月集结号;
考核+市场鉴定中级能力8级;
渠道关系强5-10月精准营销爆破营1-2月工作组;
精准项目运行高级能力6级;
渠道关系强11-12月分公司长期期缴业务的转型的时间规划分公司长期期缴业务的转型的时间规划2-3月银保价值转型的培训工作规划月银保价值转型的培训工作规划培训工作主要目标落实目标2月1、完成长期期交业务的基础能力建设。
2、督导机构完成并鉴定、追踪3、学习并安装主题营销项目1、完成基本能力集训营基本能力集训营基本能力集训营基本能力集训营并训后市场鉴定2、正确业务模型习惯养成3、各分公司第一阶段全面完成3月1、选择部分机构安装主题营销项目2、安装布局能力提升体训营2、讲师特训营协助机构4月完成基本成能力提升培训基本成能力提升培训基本成能力提升培训基本成能力提升培训部分机构部分机构安装安装安装安装主题营销项目主题营销项目主题营销项目主题营销项目13日22日5大片区基础能力集训吉林高频沙龙特训营、主题营销试点安装2月月假日经营、主顾开拓温暖亲情送万家银保转型课程学习片区集训营的准备专职讲师特训营安排13日22日3月月试点银保转型项目安装基本能力提升课程安装落实专职讲师特训营衔训、绩优教材研发绩优培训准备银保价值转型的培训行事历序号内容说明和描述时间1管理干部培训后学习与反馈1月31日2吉林试点机构项目安装前期准备吉林试点机构项目安装前期准备吉林试点机构项目安装前期准备吉林试点机构项目安装前期准备2月1日3基础营销能力课程研讨2月10日4基础营销能力课程片区启动巡讲与开门红季度冲刺片区启动巡讲与开门红季度冲刺片区启动巡讲与开门红季度冲刺片区启动巡讲与开门红季度冲刺2月22日-3月10日5吉林主题营销项目试点学习与跟踪3月30日前6基础营销能力提升衔训课程研发与推广3月30日前7专职讲师特训营(老讲师回炉、新讲师养成)3月30日前12345678910111213141516171819202122232425262728123456789101112131415161718192021222324252627282930312月日历3月日历基本能力集训营基本能力集训营“基本能力集训营”是提高员工基本能力认知、掌握银行保险经营专业能力的有效模式,长期期交产品营销能力达到6级以上,以集中授课、演练、模压和通关等形式开展。
同时建立良好的标准化的工作习惯。
月月成为有效人力。
讲公司:
掌握标准化的公司介绍流程讲产品:
通过模压,掌握公司主打产品的销售逻辑讲服务:
讲公司的服务内容,手机保全讲养老:
讲公司的医养战略,优势特点二个会:
会银行网点业务;
会长险营销;
三习惯:
计划规划活动;
开开发和和经营客客户;
礼貌礼;
礼貌礼节。
能力训练实施(4讲2会3习惯)目的:
阶段检视、激发意愿形式:
启动会内容:
阶段总结、表彰分组对抗赛启动能力特训启动2月下旬长期期交月下旬长期期交基本能力集基本能力集训营训营规划规划片区机构培训地点主办机构人数2月集训时间东北片3吉林吉林、辽宁、黑龙江长春吉林1302月22-25日华中片5河北河北河北河北、河南、山东、北京、天津石家庄石家庄河北河北1502月26-3月1日中部片4湖南湖南湖南湖南、湖北、山西、四川、江苏、江西、浙江长沙长沙湖南湖南1503月3-6日西北片3陕西陕西陕西陕西、新疆、宁夏西安西安陕西陕西待定南方片3广西广西广西广西、福建南宁南宁广西广西待定长长期期交期期交期期交期期交基本能力集基本能力集基本能力集基本能力集训营训营训营训营主要课程:
主要课程:
4讲2会会3习惯四讲训练:
四讲训练:
讲公司、讲服务、讲产品、讲养老二会:
二会:
长期期交产品的销售逻辑训练及技能鉴定(重疾、年金类);
会银行各项业务流程、对接熟练;
工作计划与活动管理(标准课程,习惯养成+工具);
懂礼貌礼节;
客户经营能力培养与鉴定(标准课程,习惯养成+工具)主办总公司:
中融慧金、所在地分公司协办;
每片区两天课程;
各分公司1-2月落实考核跟进;
银保基本能力学习和训练要点态度道德基本技能基本工作习惯出勤勤奋讲公司客户经营习惯(档案)言出必行讲产品工作规划活动习惯(日志)职业道德讲服务汇报、请教、学习习惯(学习)讲养老礼貌礼节习惯(礼仪)1会:
高价产品营销逻辑网点经营服务习惯2会:
熟练银行各项业务想法改变行为就改变行为改变习惯就改变习惯改变性格就改变性格改变人格就改变人格改变人生就改变专业的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)良好的技巧(Skills)工作的习惯(Habits)KASH=CASH项项目目Knowledge(知识)Attitude(态度)Skill(技术)Habit(习惯)11专业保险理念的知识相信人寿保险销售的流程时间管理的习惯22公司的产品知识相信行业,相信公司倾听的技巧签单的习惯33客户心理自我激励,目标设定表达的能力3W的习惯(每周3件)44社会保障知识道德伦理,人生价值观提问的技巧(要听到客户内心的声音)每日3-6访的习惯55同行业市场动态对自己家人的责任感表演的能力(传达自己感受的能力)每日取得推荐介绍的习惯66金融市场信息自信、活力、整洁、受欢迎观察的能力每日自我反省的习惯77法律相关知识谦虚好学、求知欲破冰的能力每日、每周活动记录的习惯88财税相关知识达成目标的的态度整理日常信息并使用的能力不断学习的习惯99健康医疗知识危机意识及因应危机意识的能力自我管理的能力乐于分享的习惯1010时事信息预防问题发生的能力名单不足时间管理的能力1111行业道德标准待人处世的柔软性自我心态调节的能力1212公司的行政规章自我使命感MISSION快速接触客户的能力1313帮助别人、关爱别人感受一生寿险营销的四大基石KASHKASH四基石相互的关系四基石相互的关系状态高状态低时间轴AKSHA1223生产力A态度K知识S技巧H习惯基本能力集训的关键点基本能力集训的关键点1、价值产品营销要点:
、价值产品营销要点:
2、人才评价使用规范告知:
、人才评价使用规范告知:
3、学习能力、行动力评估:
、学习能力、行动力评估:
个人个人中支中支分公司分公司总公司总公司优秀月度10年度120人数10年度120业务:
中支:
人力:
业务保费2亿中支:
精英50、标准400分公司:
标准月度3年度36人数5年度36业务:
业务保费1.5亿中支:
精英40、标准300非标月度3年度36人数5年度36业务:
业务保费:
精英20、标准200形式名称:
形式名称:
“转桩式实战演练转桩式实战演练”,人人在对练,确保在,人人在对练,确保在教室就有市场的感觉。
教室就有市场的感觉。
学习方式:
讲话靠思路(意思、灵魂、谋划),笔记记讲话靠思路(意思、灵魂、谋划),笔记记录思路。
录思路。
训练组织:
对练完毕就进入反馈、打分考核(以客户身对练完毕就进入反馈、打分考核(以客户身份),改进了在此循环,始终保持对面面临的新客户。
份),改进了在此循环,始终保持对面面临的新客户。
适用面:
市场中与客户沟通的内容市场中与客户沟通的内容使用材料:
使用材料:
总公司专门训练材料总公司专门训练材料效果评估:
效果评估:
越练越自信,越能驾驭越练越自信,越能驾驭信任关:
信任关:
认不认可你、有没信任感公司关:
公司关:
认不认可公司,对公司文化、感受服务关:
服务关:
认不认可公司和你的服务,超值服务理念关:
理念关:
认不认可保险、考虑事情和做事的道理。
产品关:
认不认可你介绍的产品,特点有效阐述营销五道关不安不满产生欲求下定决心购买完成签约初次面谈打电话实情调查需求及建议书说明促成基本弱点u拖延事情u选择阻力最小的方法u回避责任,不敢面对现实u缺乏储蓄意志力u担心未来基本欲求u被爱护,在别人眼里有份量u被肯定,别人会另眼相看u追求精神上,经济上安心u创造财富,增加财富u有希望与梦想客户购买保险的内心变化过程客户购买保险的内心变化过程保险营销人员销售影响过程保险营销人员销售影响过程基础能力集训客户开发经营讲服务讲产品讲养老活动管理规划汇报、会议学习、训练、成长工作习惯日日工具工作日志客户档案计划一百基础能力学习训练地图基础能力学习训练地图23412讲公司1四讲训练三课三习惯会礼貌礼节3会银行业务1会长险销售2二会基础能力学习训练基础能力学习训练课表及考核课表及考核天数类型课程时间1天四讲训练讲公司、讲服务2节讲养老、讲产品2节二会训练1会:
会办银行基本业务1节三习惯1习惯:
计划与活动(日志)2节2习惯:
礼貌礼仪2节考核四讲通关2天二会训练2会:
长险销售逻辑1(重疾)3节长险销售逻辑2(年金)3节三习惯3习惯:
开发经营客户(档案)3节考核2会通关、面谈规划目标半天启动会开门红冲刺启动会、方案、任务目标培训通关运用考核鉴定评估考核验收目标学习掌握实践落地定期评审评价决策时间?
负责培训负责人自己团队长领导银保银保基基础础能力能力考核节奏(考核节奏(1-2月)月)“搭建标准体系,跨越亿元平台搭建标准体系,跨越亿元平台”期缴转型系列课程期缴转型系列课程基础篇基础篇一、培训目标掌握期缴销售理念,坚定行业从业信心掌握三项基础能力:
客户面谈能力、网点经营能力、项目对接能力掌握正确的工作标准和工作习
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- 培训 规划