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在北美占据80%的市场份额;
在德国占据85%的市场份额;
在香港占据90%的市场份额。
新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片5分红保险的定义分红保险的定义保险公司将其实际经营成果优于定价假设的赢余,按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
客户所享有的保险利益两个部分:
保障保障+红利红利新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片6分红保险的重要作用分红保险的重要作用分红保险可以有效抵御通货膨胀分红保险可以有效抵御利率变动的影响分红保险具有保障和理财双重功能对于没有时间、没有精力和没有专业投资知识的人来说,以上三点尤为重要。
新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片7课程大纲课程大纲n分红保险概述分红保险概述n分红常识与相关规定分红常识与相关规定n分红话术分红话术新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片8红利的来源红利的来源利利差差本年度实际投资收益率与计算保险费预定利率之间差异形成的部分死死差差本年度实际死亡率与预定死亡率之间差异形成的部分费费差差本年度实际费用率与预定费用率之间差异形成的部分新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片9红利的领取方式红利的领取方式现金领取累计生息(常用的方式)抵交保险费增额交清新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片10投资渠道介绍:
投资渠道介绍:
银行大额协议存款记帐式国债金融债券证券投资基金同业拆借新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片11中国保监会中国保监会规定规定分红保险管理暂行办法的规定:
“保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%”。
新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片12分红时间表分红时间表每个年度的重要时间表每个年度的重要时间表33月月11日日33月月2121日日44月月11日日66月月11日日会计年度会计年度末末向保健向保健会报备会报备分红保分红保险专题险专题财务报财务报告告董事会董事会宣布年宣布年度红利度红利分配方分配方案案向保向保监会监会报备报备分红分红业务业务年度年度报告报告红利分红利分配启始配启始日日1212月月3131日日新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片13分红险的优势分红险的优势享有与公司的股东共同分享经营成果的权利利用保险公司投资渠道的优势,进行投资理财可以有效地防范通货膨胀所可能造成的损失获得更高的收益水平不承担投资风险免税新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片14民生分红险优势民生分红险优势2002年以来,民生人寿的投资收益率分别为3.79%3.79%、4.52%4.52%、3.79%3.79%、5.02%5.02%、10.24%10.24%、13.37%13.37%,而保险资金运用的行业平均收益率分别为3.14%3.14%、2.68%2.68%、2.40%2.40%、3.60%3.60%、5.80%5.80%、10.90%10.90%。
新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片15课程大纲课程大纲n分红保险概述分红保险概述n分红常识与相关规定分红常识与相关规定n分红话术分红话术新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片16如何通俗解释红利产生如何通俗解释红利产生分红保险是保险公司把经营过程中的红利与客户分享的一种保险。
红利来源于三个方面:
保险公司收取的分红险的保费一部分为近期可能发生风险的客户进行短期储备,另一部分为很多未来可能的客户风险进行中长期储备,保险公司把这部分资金投入到一般老百姓个人无法使用的投资渠道,比如协议存款,就会获得比银行现行利益高的投资收益。
保险经营的基础是大数法则,就是概率,比如说1000个客户中会有多少人发生风险,当实际的死亡率比预定的低时,保险公司就会产生利益。
保险公司为更好地服务客户,需要有一定的费用支出,当实际的费用支出比预定的节省时,保险公司也会产生利益。
把上面三部分加起来,就是分红保险红利的来源,投资回报是红利的主要来源。
根据中国保监会的规定,红利的70%以上要分给客户。
新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片17每年会有红利吗?
会有多少?
每年会有红利吗?
我先给您举个例子吧,关于银行协议存款所以说,保险公司作为机构投资者具有普通老百姓无法具备的优势,因此每年的分红是会有的。
只是分红的具体金额需要到会计年度末根据投资收益的实际回报率才能确定,一般来讲中等红利能够代表红利的正常水平。
新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片18红利不确定?
红利不确定?
我还是给您举个例子吧,一个老板开饭店,做生意,生意红火的饭店一般是赚钱的,如果我们问老板:
您开饭店能赚多少钱,老板会说:
生意红火的时候怎样怎样;
生意一般的时候怎样怎样;
生意不好的时候保守估计会怎样怎样分红也是这样,它不可能在经营前就知道今年到底能赚多少钱?
但由于投资渠道、资金规模等优势,分红每年都应该有,一般来说保险公司投资主渠道银行大额协议存款的利息是散户存款的两倍以上。
新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片19那为什么要买民生的分红险那为什么要买民生的分红险根据中国保监会的规定,红利的70%以上要分给客户,而行业内绝大多数的公司是按照这个比例进行分红的,而民生人寿是按照90进行分红。
更重要的是,民生人寿是相对新的一家公司,产权明晰、资产优良、没有历史包袱,从历史上的分红比例来看,在行业内应该是。
新人岗前培训新人岗前培训授课投影片授课投影片20课程回顾课程回顾?
红利的来源?
?
红利领取的方式有几种?
民生人寿2007年的投资收益率是多少?
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