(培训)景观提升产品价值(上)PPT格式课件下载.ppt

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第五园、水晶城、润园第五园、水晶城、润园代表作：

万科城、兰乔圣菲、双水岸万科城、兰乔圣菲、双水岸代表作：

金域蓝湾、十七英里一期金域蓝湾、十七英里一期代表作：

金域华府、金色家园金域华府、金色家园p景观竞争点入口作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：

作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：

项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色入口的内容包括入口的内容包括增加照片说明增加照片说明1.1.引导空间序列（市政道路包装）引导空间序列（市政道路包装）2.2.车行流线设计（含指示及人员管理）车行流线设计（含指示及人员管理）3.3.人行流线设计（同上）人行流线设计（同上）4.4.大门形象（特色、品质感）大门形象（特色、品质感）5.5.入口对景设计（强化特色）入口对景设计（强化特色）6.6.整体绿化（突出价值感）整体绿化（突出价值感）7.7.项目项目LOGO设置（突出特点）设置（突出特点）8.灯光效果（考虑晚间宣传和夜景）灯光效果（考虑晚间宣传和夜景）9.社区围墙（强化品质感和安全性）社区围墙（强化品质感和安全性）10.物业管理设置完善性和创新性物业管理设置完善性和创新性p景观竞争点配置客户导向的社区景观配置能作为营销的工具，为业主提供符合需求的服务内容客户导向的社区景观配置能作为营销的工具，为业主提供符合需求的服务内容景观配置内容包括：

景观配置内容包括：

1.1.活动配套活动配套a.a.儿童活动（含室内外及架空层配置，关注其亮点）儿童活动（含室内外及架空层配置，关注其亮点）b.b.老人活动（同上）老人活动（同上）c.c.运动场地（同上）运动场地（同上）d.d.泳池（同上）泳池（同上）2.2.架空层设计（是否结合物业维护考虑？

）架空层设计（是否结合物业维护考虑？

）a.a.配套内容配套内容b.b.装修标准（材料、家具、灯具、装饰及绿植）装修标准（材料、家具、灯具、装饰及绿植）c.c.人行流线设置（使用是否便利？

）人行流线设置（使用是否便利？

）3.3.会所配套内容（侧重室外部分）会所配套内容（侧重室外部分）功能为了好用功能为了好用p景观竞争点绿化有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感绿化内容包括：

绿化内容包括：

1.1.特点（选取有优势的点）特点（选取有优势的点）a.a.原生树的利用原生树的利用b.b.主乔的布置方式（是否有取巧的方法？

与人行系统的关系）主乔的布置方式（是否有取巧的方法？

与人行系统的关系）c.c.各节点处的绿化配置规格和品种（入口、会所、主轴及入户前）各节点处的绿化配置规格和品种（入口、会所、主轴及入户前）d.d.草坪的运用（利用草坡来组织景观）草坪的运用（利用草坡来组织景观）2.2.灌木和小乔木的运用（灌木和小乔木的运用（人行体系的重点投入，客户常呆着的点人行体系的重点投入，客户常呆着的点）a.a.灌木的搭配和布置方式灌木的搭配和布置方式b.b.利用灌木和小乔木藏拙（密植）利用灌木和小乔木藏拙（密植）c.c.品种的选择（成本因素）品种的选择（成本因素）3.3.苗木资源和施工单位资源苗木资源和施工单位资源供货来源？

合作方式？

价格？

供货来源？

p景观竞争点其他设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用特色内容包括：

特色内容包括：

1.1.生态技术的运用（做法、实际使用效果、成本）生态技术的运用（做法、实际使用效果、成本）a.a.湿地湿地b.b.渗水铺装材料渗水铺装材料c.c.垂直绿化（墙面）垂直绿化（墙面）d.d.生态边坡生态边坡2.2.水景（低成本高品质）（人行接近，立体、气味）水景（低成本高品质）（人行接近，立体、气味）a.a.小水景，大效果小水景，大效果b.b.水生植物的运用水生植物的运用c.c.驳岸处理驳岸处理3.3.构筑小品等（系统性）构筑小品等（系统性）风雨廊，雕塑，指示系统，灯光系统风雨廊，雕塑，指示系统，灯光系统景观竞争点其他公司的景观特点景观学习要点p其他公司的景观特点龙湖（设计完善、工艺成熟、采购方便）做照片！

做观感做照片！

做观感龙湖景观手法总结：

龙湖景观手法总结：

大乔木大乔木+高密度灌木高密度灌木/小乔小乔+部品小景部品小景+时令花卉（时令花卉（1515天换花天换花学习从镜头感中修饰景观细节学习从镜头感中修饰景观细节p其他公司的景观特点绿城做公园！

新古典做公园！

新古典绿城景观手法总结：

绿城景观手法总结：

石材石材+高密度灌木高密度灌木/小乔小乔+景观轴线，景观轴线，视线，往哪走，往哪看视线，往哪走，往哪看学习营造秩序感的品质小空间学习营造秩序感的品质小空间p其他公司的景观特点华润做大学校园！

做大学校园！

华润景观手法总结：

大草坪大草坪+集中大乔木集中大乔木+景观轴线景观轴线学习利用大草坪组织景观序列学习利用大草坪组织景观序列p其他公司的景观特点星河湾做高差！

做高差！

星河湾景观手法总结：

入户水景入户水景+地形造高差地形造高差+高密度灌木（高成本）高密度灌木（高成本）学习利用设置高差使空间小中见大学习利用设置高差使空间小中见大p其他公司的景观特点仁恒做创新！

做创新！

仁恒景观手法总结：

自信完善肯定的设计思路自信完善肯定的设计思路+高品质的实施高品质的实施120120元园林设计费元园林设计费学习引进优质设计资源学习引进优质设计资源景观竞争点其他公司的景观特点景观学习要点p景观学习要点展示区画图写字！

画图写字！

看盘记录要点：

1.1.车行、人行流线设置和组织安排（图纸）车行、人行流线设置和组织安排（图纸）2.2.指示系统的设置（图纸照片）指示系统的设置（图纸照片）3.3.人员接引设置（图纸）：

人员接引设置（图纸）：

四个人的销售接待四个人的销售接待4.4.项目特色及亮点（配照片）项目特色及亮点（配照片）5.5.卖场围合包装（照片）卖场围合包装（照片）6.6.综合成本测算（绿植、部品、家具等）综合成本测算（绿植、部品、家具等）7.7.工期及资源（设计、工期？

）工期及资源（设计、工期？

）研究流线和布置要点研究流线和布置要点p景观学习要点住区内有的放矢！

有的放矢！

记录要点：

1.1.交通模式（图纸）交通模式（图纸）2.2.景观序列（中心围合式、组团式、行列式）景观序列（中心围合式、组团式、行列式）3.3.活动配套量化（图纸和表格）活动配套量化（图纸和表格）4.4.指示系统（配照片）指示系统（配照片）5.5.入户前空间处理（照片）：

残坡设计入户前空间处理（照片）：

残坡设计6.6.架空层（照片）：

安全保护实施，告诉客户架空层（照片）：

安全保护实施，告诉客户7.7.细部节点处理（省钱好看的做法要记录）细部节点处理（省钱好看的做法要记录）8.8.综合成本测算（绿植、硬景、部品、家具等）综合成本测算（绿植、硬景、部品、家具等）9.9.工期及资源工期及资源研究重点和亮点研究重点和亮点第二章：

如何通过设计策划使得成本投入更具价值产品分类景观的成本设计审控p地产景观的逻辑客户客户土地土地产品产品景观景观定位定位景观景观配置配置景观景观成本成本不同品类产品的景观侧重点景观侧重点有什么不一样？

景观品质提升靠什么体现？

增加配置面积or增加景观成本？

满足各品类需求的景观配置面积是什么？

配置内容，服务半径，布置原则？

在哪里增加成本最有效？

增加多少？

在哪里缩减成本最不影响品质？

哪些方面不能“砍”景观品质怎样提升，提升什么？

p喜达屋酒店集团的产品品牌策略尊贵客人高级商务旅行者中端商务家庭旅游热爱交流的年轻人明星、时尚人士住客特征天梦之床（HeavenlyBed）天梦之浴（HeavenlyBath）天梦之淋（HeavenlyShower）甜梦之床（SheratonSweetSleeperBed）福适之床（FourpointsComfortBed）特色W床（SignatureWBed）特征产品社会客厅socializingintheLivingRoom无p万科住宅产品分类G2G2孩子三代孩子三代10%10%后小太阳后小太阳40%40%小太阳小太阳40%40%老年一代老年一代10%10%G3G3青年之家青年之家85%85%青年持家青年持家15%15%CC小小太阳小小太阳30%30%青年持家青年持家5%5%孩子三代孩子三代10%10%后小太阳后小太阳20%20%小太阳小太阳30%30%老年一代老年一代5%5%T1T1青年之家青年之家50%50%小小太阳小小太阳20%20%青年持家青年持家20%20%孩子三代孩子三代10%10%老年一代老年一代10%10%T2T2孩子三代孩子三代50%50%后小太阳后小太阳50%50%12岁以下13-21岁22-55岁56岁以上16.1%12.9%58.1%12.9%0.0%0.0%66.7%33.3%21.9%6.3%59.4%12.5%11.1%0.0%66.7%22.2%12.5%12.5%50.0%25.0%p根据万科产品分类推导的人口构成活动场地的功能配置活动场地的功能配置品类人口构成品类人口构成再改再改首改首改首置首置景观定位景观定位注重品质和绿化，配套完善体现价值，关注老人儿童活动空间休闲时尚，注重活动空间景观品质关注点排序景观品质关注点排序No.1No.1No.1No.1No.2No.2No.3No.3No.3No.3水景、休闲配套水景、休闲配套软景软景硬景、泳池硬景、泳池泳池泳池软景软景架空层配置架空层配置活动配套活动配套入户空间入户空间软景软景不同产品的景观成本投入重点应不同！

不同产品的景观成本投入重点应不同！

前提：

首置、首改及再改产品的景观构成分配比例以及单方造价首置、首改及再改产品的景观构成分配比例以及单方造价应基本一致应基本一致策略：

策略：

根据客户关注点根据客户关注点加大重点投入加大重点投入加大重点投入加大重点投入优化：

优化：

根据地区和产品不同，根据地区和产品不同，缩减或增加非关注重点的成本缩减或增加非关注重点的成本p不同景观产品的成本预算p（第五园：

排房子、找客户、找卖点、找风格）项目创新要点：

找标杆、小创新、强团队项目创新要点：

找标杆、小创新、强团队马斯洛需求马斯洛需求客户景观需求排序客户景观需求排序景观载体景观载体成本预算（元成本预算（元/m/m22）5.自我实现的需要优美的景观视线