10-初级-《基本法》经营与团队建设基础篇PPTPPT文档格式.ppt
- 文档编号:15128591
- 上传时间:2022-10-27
- 格式:PPT
- 页数:42
- 大小:821KB
10-初级-《基本法》经营与团队建设基础篇PPTPPT文档格式.ppt
《10-初级-《基本法》经营与团队建设基础篇PPTPPT文档格式.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《10-初级-《基本法》经营与团队建设基础篇PPTPPT文档格式.ppt(42页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
户提供长期服务的销售系统。
5寿险营销机制的本质
(一)寿险营销机制的本质
(一)v竞争、激励、淘汰争、激励、淘汰自由竞争,以实力论英雄,人尽其才自由竞争,以实力论英雄,人尽其才长效激励,鼓励能者上、平者让、庸者下长效激励,鼓励能者上、平者让、庸者下物竞天择,优胜劣汰物竞天择,优胜劣汰v公平、公开、公正公平、公开、公正制度面前人人平等制度面前人人平等制度是具体的标准制度是具体的标准取信于人,便于自我管理取信于人,便于自我管理v按按劳取酬、多取酬、多劳多得多得上不封顶,下不保底上不封顶,下不保底付出必有回报,多付出多回报付出必有回报,多付出多回报6寿险营销机制的本质
(二)寿险营销机制的本质
(二)v自由自由发展、渠道通展、渠道通畅意愿是发展的关键意愿是发展的关键能力是发展的基础能力是发展的基础通道是发展的保证通道是发展的保证自主是发展的前提自主是发展的前提v全面提升、造福社会全面提升、造福社会观念提升、能力提升观念提升、能力提升收入提升、地位提升收入提升、地位提升为社会创造财富为社会创造财富为社会树立榜样为社会树立榜样为客户搭建保障平台为客户搭建保障平台为社会和谐贡献力量为社会和谐贡献力量7寿险营销经营的定律寿险营销经营的定律v制度制度设计设计是核心是核心v队队伍建伍建设设是重点是重点v客客户户服服务为导务为导向向v效益永效益永续续是追求是追求8课程大纲课程大纲寿险营销机制解读寿险营销机制解读1基本法基本法简介简介2基本法基本法经营的意义和方法经营的意义和方法39点燃思考点燃思考v基本法基本法到底是什么?
到底是什么?
v基本法基本法对我我们有什么作用?
有什么作用?
对我们的属员发展有什么作用?
对我们的组织发展有什么作用?
对我们的团队经营有什么作用?
对我们的事业发展有什么作用?
v为什么要什么要经营基本法基本法?
10关于关于基本法基本法v是寿是寿险营销队伍建伍建设和管理的根本制度,和管理的根本制度,它明确了寿它明确了寿险营销系列利益分配、架构系列利益分配、架构设置、晋升通道、置、晋升通道、业务考核和展考核和展业行行为等管等管理制度。
理制度。
v是是业务考核的机制,也是利益分配的机制,考核的机制,也是利益分配的机制,其本其本质是激励先是激励先进的的创业机制。
机制。
v是个人是个人发展目展目标的指引,也是事的指引,也是事业发展目展目标的指引,其根本是的指引,其根本是职涯涯规划的指引。
划的指引。
11基本法基本法简介简介之晋升通道之晋升通道组经理组经理分处经理分处经理部经理部经理分部经理分部经理处经理处经理12基本法基本法简介简介之工作职责之工作职责v增增员员、陪、陪访访和和辅导辅导v育成主管育成主管v所所辖辖人人员员的日常管理和培的日常管理和培训训v制定与制定与执执行行计计划,主持会划,主持会议议,组织组织所所辖辖人人员员的激的激励励v履行各履行各级业务员级业务员的的职责职责增员是初级主管增员是初级主管工作的重中之重工作的重中之重13基本法基本法简介简介之归属和管辖(之归属和管辖(1/21/2)主管主管AA新人新人BB新人新人CC直接直接增员增员推荐推荐增员增员直管直管B、C主管主管DD间接间接管理管理14基本法基本法简介之归属和管辖(简介之归属和管辖(2/22/2)主管主管AAA5A5A4A4A3A3A2A2A1A1A6A6主管主管A1A1A2A2A4A4A6A6培育培育关系关系晋升晋升回归回归降级分离降级分离同级分离同级分离晋升晋升分离分离15指标个人FYC直管人员有效人力团队最近3个月FYC团队综合持续率任职期间直管组其他维持2Q2人1人6Q80%晋升3Q直管6人45Q80%3个月3人培训基本法基本法简介之职级考核简介之职级考核16基本法基本法简介之委托报酬简介之委托报酬类别佣金增员奖励育成新人管理津贴培育组经理职务津贴培育津贴组经理分处经理17基本法基本法简介之增员奖励简介之增员奖励(1/21/2)直接增员晋升时间第3个月第6个月第7个月第10个月第13个月新人3个月内10%10%6%6%6个月内10%6%6%前前6个月个月FYC前前3个月个月FYC直接增员奖直接增员奖18基本法基本法简介之增员奖励(简介之增员奖励(2/22/2)直接增员推荐增员金额第13个月留存全额最近2次维持业务主任直接主管间接主管按时间比例育成新人奖育成新人奖19基本法基本法简介之管理津贴简介之管理津贴直管人员当月FYC合计直管津贴比例(%)006Q6Q(不含)10106Q6Q10Q10Q(不含)121210Q10Q50Q50Q(不含)141450Q50Q及以上1616间管人员当月FYC合计间管津贴比例(%)0010Q10Q(不含)410Q10Q20Q20Q(不含)520Q20Q50Q50Q(不含)650Q50Q及以上8直管津贴直管津贴间管津贴间管津贴20基本法基本法简介之培育组经理奖简介之培育组经理奖v培育培育组经组经理理奖奖=新晋升新晋升组经组经理理团队团队(不含其所(不含其所辖辖平平级级主管的主管的团队团队)当月)当月FYC总总和和*5%21基本法基本法简介之职务津贴简介之职务津贴分处经理所辖(除其直管、间管人员与所辖平级主管的团队)当月FYC合计比例(%)3Q(不含)23Q6Q(不含)36Q及以上422个人缴费个人缴费(缴费基数为缴费基数为年社会平均工年社会平均工资的资的2020)1212,社会统筹,社会统筹88,个人账户,个人账户按基本养老金计发办按基本养老金计发办法计算养老金法计算养老金用于个人账户的积累用于个人账户的积累个人缴费个人缴费单位奖励缴费单位奖励缴费单位基本缴费单位基本缴费个人基本缴费个人基本缴费个人补充缴费个人补充缴费个个人人账账户户用用于于个个人人养养老老精英保险账户设置及余额归属精英保险账户设置及余额归属单位缴费单位缴费基本法基本法简介之保险保障简介之保险保障23算算看算算看v以自己的以自己的团队团队情况情况为为模型,按照晋升模型,按照晋升为为分分处经处经理理的的标标准以及我准以及我们们的晋升的晋升计计划,划,测测算一下,如果我算一下,如果我们们晋升晋升为为分分处经处经理,在晋升的理,在晋升的过过程中会有多少收程中会有多少收益?
在晋升后又有多少收益?
益?
24基本法基本法的主要内容的主要内容u一个基础招募关系招募关系u两个杠杆利益分配利益分配职级考核职级考核u三个核心提佣模式提佣模式组织架构组织架构组织裂变组织裂变25基本法基本法对事业发展的作用对事业发展的作用v事事业发业发展目展目标标的依托的依托v事事业发业发展利益的保展利益的保证证v事事业发业发展展动动力的源泉力的源泉v团队绩团队绩效提升的基效提升的基础础v团队团队架构搭建的依据架构搭建的依据26课程大纲课程大纲寿险营销机制解读寿险营销机制解读1基本法基本法简介简介2基本法基本法经营的意义和方法经营的意义和方法327基本法基本法经营经营v以深入了解以深入了解基本法基本法为为基基础础,在,在团队团队中中营营造学造学习习、研究、运用、研究、运用基本法基本法的氛的氛围围,建立以,建立以基基本法本法为为核心的晋升文化,督核心的晋升文化,督导团队导团队属属员员依托依托基本法基本法进进行行职职涯涯规规划,最划,最终终目的是建立以制目的是建立以制度度经营为经营为根本,促根本,促进团队进团队和个人事和个人事业发业发展的展的长长效效激励机制。
激励机制。
28基本法基本法经营对团队建设的意义经营对团队建设的意义v有助于有助于缓缓解主管的工作解主管的工作压压力力v有助于增有助于增强强团队团队持持续竞续竞争力争力v有助于有助于团队团队持持续续有效的有效的扩张扩张v有助于提升有助于提升团队发团队发展内展内动动力力v有助于有助于优优化化团队团队的的组织组织架构架构v有助于提高主管的管理效率有助于提高主管的管理效率29初级主管初级主管经营经营基本法基本法的前提的前提v角色角色转变,准确定位,准确定位做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高收入、更快成长收入、更快成长v做主管需要关注做主管需要关注自己增员了没有?
自己增员了没有?
自己增员有效吗?
自己培育团队吗?
自己辅导了没有?
自己陪访了没有?
做大做强了没有?
v熟悉、理解熟悉、理解基本法基本法相关内容和相关内容和导向向30初级主管初级主管基本法基本法经营的重点经营的重点v借助借助基本法基本法实现个人利益和个人利益和团队最大化最大化基本法基本法提供了哪些利益?
提供了哪些利益?
初级主管实现利益最大化的关键点有哪些?
初级主管实现利益最大化的重点工作有哪些?
31基本法基本法的利益分析的利益分析u销售利益直接佣金直接佣金展业奖励展业奖励年终奖励年终奖励u增员利益推荐新人奖推荐新人奖直接增员奖直接增员奖育成新人奖育成新人奖新人津贴新人津贴绩优新人奖绩优新人奖u管理利益管理津贴管理津贴职务津贴职务津贴责任津贴责任津贴u育成利益培育津贴培育津贴培育组经理奖培育组经理奖32利益关键点之本人有效直接增员利益关键点之本人有效直接增员v透透过增增员奖励提高收入励提高收入直接有效增员奖励比例达直接有效增员奖励比例达32%v做大直管做大直管团队,夯,夯实晋升根基晋升根基晋升分处经理的条件:
直管有效人力晋升分处经理的条件:
直管有效人力6人人v提高直管津提高直管津贴提高直管津贴提取比例提高直管津贴提取比例提高直管津贴提取基数提高直管津贴提取基数33利益关键点之属员有效推荐增员利益关键点之属员有效推荐增员v透透过育成新人育成新人奖提高收入提高收入v搭建搭建团队架构,夯架构,夯实晋升基晋升基础晋升分处经理条件:
直管晋升分处经理条件:
直管3个组经理个组经理v提高直管津提高直管津贴34利益关键点之做大做强直管利益关键点之做大做强直管v提高提高团队FYC直管津贴提取基数和比例同步提高直管津贴提取基数和比例同步提高v利于利于稳定,定,积蓄蓄发展潜力展潜力根深树大,枝繁叶茂根深树大,枝繁叶茂35利益关键点之育成和培育利益关键点之育成和培育v透透过育成新人育成新人奖提高收入提高收入育成直接增员和推荐增员的新人育成直接增员和推荐增员的新人v透透过培育培育组经理提高收入理提高收入被育成团队被育成团队FYC总和的总和的5%v扩充充团队有效人力数有效人力数构建发展根基构建发展根基36总结总结v常常态态增增员员v育成新人育成新人v培育主管培育主管37基本法基本法经营措施经营措施(1/41/4)v贴近近实践和属践和属员的学的学习活活动把基本法变成简单化、具体化和生活化的案例把基本法变成简单化、具体化和生活化的案例结合团队自身实际组织结合团队自身实际组织基本法基本法培训,突出实践,培训,突出实践,着力提高自主经营意识,并加强追踪跟进着力提高自主经营意识,并加强追踪跟进举例:
举例:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 基本法 10 初级 经营 团队 建设 基础 PPT