房产经纪人头像Word格式.docx
- 文档编号:15117826
- 上传时间:2022-10-27
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:26.33KB
房产经纪人头像Word格式.docx
《房产经纪人头像Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产经纪人头像Word格式.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
只有自己有信念,才能够把这种信念传递给同事和客户,才能更好的约出带看
2、经纪人和房东要有一个良好的沟通
房源三要素当中最重要的要素就是房东,也就是我们和房东的关系如何。
作为房源方经纪人肯定要和房东做好沟通,了解房东的卖房意向,争取签下独家托付,确保房子最终能够顺当通过我们售出。
否则,就很简单消失房东中途不卖或者跳价的现象,铺张我们的时间和精力,也会失去同事的信任
3、经纪人对房源要去勘察,确保清晰房子的基本信息和全部卖点
经纪人要将房子的全部基本信息了解清晰,包括面积报价底价建成年月户型朝向采光看房便利时间等等,还有房子的优缺点,比如什么时间看采光比较好,临公路什么时候不是很吵,房子的户型优势等等,明显的缺点如靠公路等要提前告知客户和同事,让大家做到心中有数;
也要列出房子的至少五个卖点,让同事推举的时候有话可讲
4、和同事处好关系,平常培育在同事当中的影响力,这样才能让更多的同事帮忙推举并产生带看最终达成成交
5、选择好推举房源的良好时机,拥有饱满的精神状态
假如是格外优质的房源,要第一时间给同事推举,可以先通知店长,由店长来帮忙,或者挺直发送飞信,制造紧急的气氛,让大家在最短的时间内约出客户,这样达成成交的可能性最大。
平常最好选在早会大家都比较精神的时候推举,自己也要精神饱满,把对房子的信念传递给大家
6、算好房子的税费
提前落实好房子的上售价,算好税费,提前和同事沟通清晰,以免有客户问起的时候大家答不出来或者造成其他不必要的麻烦
7、要反复推举
自己的房子要每天和同事去讲,不停的宣导,直至全部同事都烂熟于心甚至形成条件反射为止,这样才能让同事有深刻的印象,只要有客户的时候第一时间想起推举自己的房源,确保房子能够得到最广泛的推广
三、推举房源的方法
1、将房源推举给自己的店长
店长一般对店内信息掌控最全面,经纪人要第一时间把自己的房源让店长熟
知,假如可能的话最好带店长去现场看房,让店长帮忙推举的力度是最大最强的
2、将房源推举给自己的同事
1)从思想上重视
只有同事自己认为好的房子他才会大力的去给客户推举,所以经纪人首先要劝说自己的同事接受这套房子
2)带同事去实地看房,同时给同事讲清晰房子的优缺点,尤其要明确房子的卖点,越具体越好
3)给同事群发飞信
飞信中要将房子的具体信息讲清晰,包括看房时间等,要能够充分引起同事的重视。
留意飞信不要发的太勤,不能什么房子都发,这样时间久了会引起大家的反感,真有好房子的时候也不会得到重视
4)要和同事去要结果
和同事推举完房子后要和同事要结果,同事给推举了没有,推举了几个客户,有没有要看房的,没有约出带看是什么缘由,是房子本身的缘由还是推举方式的问题,落实清晰后要加以改进,肯定不能不了了之。
3、自己推举客户
1)根据价位,将自己全部能接受相同价位或者价位相近的客户全部推举一
遍,最大限度让客户出来看房
2)打同事客户和公盘
当同事没有相应客户看房子时,经纪人自己在征得当事人同意后可以自己拨
打同事的客户来约带看,还可以拨打公盘里面相应价位的客户
3)推举房子的时候卖点要说得清晰,语气要抑扬顿挫,最大程度吸引客户
的留意力。
推举时先说房子的卖点和格外适合客户的地方,第一时间引起客户留意,给客户信念,让客户来现场看房
4、网络发布
1)飞信:
群组、片区、店、飞语、户型照片头像、空间房子相册,宣扬房子。
2)帖子、端口、博客(发表文章提高影响力)。
3)通过群来推举房子。
4)各大网站的宣扬:
搜房、新闻网、赶集网等。
5)通过集团各直营店的优势,进行强大的推举,这也是很好的网络。
6)强大的老客户网络进行转介绍推举房子。
5、贴条
写醒目的房源条出去贴来吸引客户。
可以到房源小区去贴,也可以去有潜在
客户的小区去贴条
6、强销
强销是售出房子最有效的途径之一。
详见强销课件
四、推举之后的跟踪和反馈
1、推举之后要关注结果,总共打了多少个回访,总共约出多少个带看,网络
回复状况还有贴条状况的了解,以便下次进行改进
2、要准时给房东反馈,把我们所做的全部工作告知房东,要人情,以便进行
更加良好的沟通
信任只要不遗余力的推举,我们手上全部的房子都能够通过我们顺当售出。
篇二:
房产经纪人网络营销方法
房产经纪人网络营销方法
随着___的变迁,截止到2021年6月,中国的网民人数已经达到2.2亿人。
随着互联网的逐步普及,越来越多的消费者情愿通过互联网来进行房源的查询和了解。
房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖,进行网络客户营销也渐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道,利用网络平台来关心房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。
目前,国内不少公司也开头网络经纪人的模式,以传统的线下和线上销售模式相结合。
那么,经纪人如何从事网络营销呢?
一:
经纪人网络营销的方式1、个人主页
有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站(成本包括空间设计域名等也许几百元左右。
网上也有许多免费空间,不过不太稳定。
)或者公司网站下的个人子域名网络站点,作为自己的网络阵地,发布自己的各种信息。
2、个人博客
现在许多门户和房地产行业网站都有博客功能,经纪人可以免费建立起一个个人网络博客,作为自己发布信息和形象展现的窗口。
3、房产网站网店
许多房产网站供应免费经纪人网店展现,经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。
4、即时通讯工具
如MSN,等在线准时通讯工具。
便利与同行及客户建立联系和沟通。
5、活跃的BBS房产论坛和社区
上网搜索一些本地活跃的门户网站,业主论坛和社区,房产论坛等,每天抽出肯定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。
6、房产网站端口
如搜房网的搜房帮,口碑网,还有各地地方房产网站的房源发布端口。
7、各分类垂直网站
如赶集网,口碑网,各地房源搜索网站等,经纪人都可以发布必要的信息。
8、电子邮件营销
通过新老客户,有需求的客户的电子邮箱。
持续发送房源和促销信息。
二:
经纪人网络营销主要内容:
1、房源信息
发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。
2,小区评价,对于小区的投资市场分析,
3、政策信息
从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
4、专业分析
对于楼盘,商铺投资分析,投资回报率等等的专业分析。
5,市场分析。
对于宏观的全国市场和本地房产市场分析。
6、中介服务理念
通过网络方式对于中介行业,个人和公司的服务理念等进行宣导。
7、自我介绍
经纪人从事中介行业的阅历和精耕商圈的范围和优势。
经纪人心得和成交故事等等。
8、哲理,激励故事,小笑话等
可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。
三:
经纪人网络营销三步曲第一步:
在各大房产门户和本地网站上先建立自己的博客(或者个人主页)
网上有许多博客教程,大家可以搜索一下,最好博客上能有实名和自己的真实相片,简单让客户产生信任。
多注册几个即时通讯工具如MSN,等,名字要取和房地产经纪人有关的,比如资深房地产经纪人,金牌地产经纪人,XX商圈专家,小户型交易专家等。
大公司可以附带上公司的名字。
比如中原地产XX经纪人,信义地产XX经纪人,并将博客地址和即时通讯联系方式,电子油价地址印制在名片上,DM宣扬单等一切可以让别人知道的地方上,以便让客户和同仁在网络上可以快速找到你的网络领地。
其次步:
上传内容,加入圈子
假如一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话,几套房源,那么信任很少有人会在这里驻足,所以,在你正式推出博客之前,肯定要推出大量的房源放在上面,最好有房源实堪时拍的图片。
这样更加简单吸引人。
房源的介绍要相对具体,不能几室几厅,多少平米,多少钱就完了,如:
a、小区特色介绍:
包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面,简洁明白;
不要简洁的抄袭网上现有的,最好是用一个经纪人专业的眼光对其进行分析;
b、房源状况介绍:
包括房源业主出售该房心态,房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置,房源价格分析(总价、单价)等;
c、房源税费介绍:
由于是给买方者扫瞄的,所以比较重要的是帮客户清晰的计算其税费状况,以此显示你的专业度,让客户更加信任你;
d、对自己个人专业力量的介绍,如你在这个片区的从业精力和对处理类似房屋的成绩等;
e、其他类似房源推介:
挺直推介一些类似房源,或推介自己的店铺,这些都能给客户更多的选择;
配上真实的现场图片,加上一些对市场的分析,对行情的看法,专业的投资理念分析等等,肯定要显示你的专业。
最好配上自己的照片和联系方式。
为了吸引人更多的到你这个博客上来,也可以适当的放一点胜利激励的小故事啊,无伤大雅的小笑话。
发人深思的哲理故事,自己的心路成长历程等等,有条件的经纪人可以上传一些视频的看房记录,能黏住客户在你的博客和主页上停留更多的时间。
小窍门:
关键字营销:
大部分的网上客户都是通过关键字来搜索房源和博客。
所以你的主页上肯定要有客户感爱好的关键字,这样,客户才能通过搜索引擎找到你。
比如:
二手房,中介,小户型,朝阳,环境,性价比,公摊,XX(地区或小区)二手房,交通,急售,急租,诚信中介,学区房。
精品房源,热销等等,换句话说,就是客户在搜索引擎里面喜爱输入什么词语来查找房源或者经纪人,你的主页或者网站上就要有这些字显示。
搜索引擎才能找到你。
多问一些客户和伴侣,平常找房源一般怎么搜的,那么最好在博客和个人主页上包含这些字。
例如:
许多经纪人人在填写房源产权地址的的时候,通常都是填写房产证上面的地址,或者用法系统自动跳出来的地址,但事实上,这样做反而不利。
客户不是要寄信到那个地方去,没有必要知道那是几弄几号的,也让同行有了可乘之机。
建议填写小区所在位置的两条交汇的道路,另外再加上小区名字和所在板块的名称,这样只要客户搜索的关键字有里面的内容,你的信息就会被列出来。
以上海“名都新城四期”为例,建议将物业地址写为“莘朱路都市路/名都新城/莘庄地铁南广场”,这样一来,你的关键词至少四个:
“名都新城”、“都市路”、“莘朱路”、“莘庄”,这样远比用法“友情路50弄”更简单让搜索识别出来。
(注:
留意用法的关键字要越知名越好。
)
热门大事营销:
一个最近发生的热门大事和商量话题通常是增加流量的好方法。
比如,万科降价,易中天中介门大事,房产突发性新闻等等。
所以,在热门大事发生的第一时间,马上把它转载到自己的博客或者个人主页上,这样,客户很简单搜索到你的博客或个人主页地址,顺便也展现
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 经纪人 头像