白酒行业市场分析报告DOC 15页Word文档下载推荐.docx

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注：

①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

④抽样城市：

成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市

武汉白酒价格行情（单位：

元，时间：

2005年4月4日）

品牌

规格

本月超市价

上月超市价

涨跌

涨幅

52o水井坊

500ml

446

52o五粮液

378

380

-2

-0.53%

38o茅台

256

52o剑南春

168

54o酒鬼

540ml

/

52o小糊涂仙

82

52o泸特

62

60

+2

+3.3%

53o郎酒

50

55o古井贡

39

45o西凤酒

32

53o汾酒

26

35o中国劲酒

26.7

金六福（一星）

16.8

17

-0.2

-1.18%

52o尖庄

475ml

3.2

红星二锅头

100ml

3.3

4月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌3个品牌价格有变化，其中52°

五粮液、金六福（一星）价格下调0.53%和1.18%，52°

泸特上调价格3.3%。

随着武汉白酒买断品牌的兴起，越来越多的白酒“子品牌”进入市场，部分低档产品已经开始影响主品牌的形象，这种现象使得多数品牌纷纷谨慎行事，加上白酒淡季来临，以静制动成为目前武汉白酒市场的主要表现。

广州白酒价格行情（单位：

2004年4月4日）

418

420

-0.48%

405

388

+17

+4.38%

228

170

165

+5

+3.03%

87

88

-1

-1.14%

29.8

26.5

+3.3

+12.45%

3.9

3.8

+0.1

+2.63%

在糖酒快讯市场分析中心4月调查的15个品牌中，广州白酒市场表现较3月平静一些，本月只有6个品牌价格发生变化，而且变化幅度比较小。

其中4个品牌价格上涨，上涨幅度最大的是35°

中国劲酒，上涨12.45%，52o五粮液本月仍表现出上涨的趋势，幅度变缓，只有4.38%，但是其价格已经攀升到今年以来的最高价位，达到405元。

本月两个品牌价格下调，水井坊的价格终于打破原来高位的稳定开始降价，是否是公司整体市场的策略调整值得关注。

南京白酒价格行情（单位：

448

452

-4

-0.88%

339

345

-6

-1.74%

279

235

+44

+18.72%

155

169

-14

-8.28%

162

158

+4

+2.53%

80

-7

-8.05%

70.9

72

-1.1

-1.53%

54

56

-3.57%

33

38

-5

-13.16%

25

25.9

+0.39%

14

16.4

-2.4

-14.63%

2.9

-0.3

-9.38%

2.7

3

-10%

4月份的调查中，南京表现得最为活跃，可以明显看出本月南京市场的价格变化几乎所有品牌表现出与3月相反的变化方向。

在本月调查的15个品牌中，13个品牌价格出现变化，整体表现出下降的趋势。

价格上涨幅度最大的是38o茅台，涨幅18.72%，3月下调63元后，本月涨回44元。

本月南京白酒市场出乎意料的表现，可能和白酒进入淡季有关，由于南京白酒市场容量较大，产品良莠不齐，淡季来临后，企业希望通过下调价格来应对激烈的竞争。

成都白酒价格行情（单位：

428

507

-79

-15.58%

348

340

+8

+2.35%

248

241

+7

+2.9%

154

97.5

68

59

69

-10

-14.49%

28

23.5

+4.5

+19.15%

17.5

-0.7

-4%

4.8

4.9

-0.1

-2.04%

4月白酒的调查中，成都白酒市场较3月显得更为活跃。

一半的品牌价格出现变化，而且出现两极分化的局面，即价格出现波动的品牌集中在高档和低档，中档白酒表现得较为平静。

52o水井坊、52o五粮液和38°

茅台分别变化-15.58%、+2.35%和+2.9%。

成都白酒市场比较活跃，“川酒”一直雄霸大部分的白酒市场份额，对于进入成都市场的白酒企业，高端着力塑造品牌，低端运用价格武器是较好的突破手段。

北京白酒价格行情（单位：

468

438

432

+6

+1.39%

247

245

+0.82%

188

85

40

42

41

+1

+2.44%

11.2

18.8

-7.6

-40.43%

4.2

2.4

2.6

-7.69%

4月北京白酒市场相对平静。

本月调查的15个品牌中，只有5个品牌的白酒价格发生变化，呈现中高端品牌价格上涨，低端白酒价格下调的趋势。

52o五粮液、38o茅台和55o古井贡的价格有小幅的上涨，变化幅度均不超过5%；

金六福（一星）和红星二锅头的价格下降40.43%和7.69%。

淡季来临，价格战是北京低端白酒市场的主要手段，价格下调将是多数白酒企业巩固市场的一种表现。

2、主流品牌价格分析

调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：

今年春交会结束后，白酒的行情出现了较大的波动。

从4月15个城市的采样结果来看，有11个品牌出现了不同程度的下跌，这说明白酒已经进入销售淡季的序曲。

本月各品牌表现为高档白酒价格上涨为主，低档白酒价格下跌的态势，说明白酒淡季来临后，高档白酒突出品牌优势，追求更高的利润；

低档白酒利用价格优势，寻求更多市场份额。

4月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：

本月值得注意的是水井坊这个高端品牌，本月开始打破了原来价格坚挺态势，出现价格下跌。

本月水井坊在成都、广州和南京出现整体价格下降，成都的价格下降幅度最大（-15.58%），成都作为水井坊的大本营，最先做出价格的调整，可能与今年水井坊营销策略将出现变化有关。

52o五粮液价格在本月最为活跃。

在受调查的5个城市中，价格都有变化，但涨跌幅度较小，均不超过5%。

广州涨价幅度最大（+4.38%）。

52°

五粮液已经连续两个月保持了在广州市场的上涨态势，其价格已经攀升到今年以来的最高价位，达到405元，在全国市场中仅低于济南和北京的零售价格。

也就是说相比年初的价格，广州市场的价格已经上升了86元，这更加说明了五粮液坚定走高端之路的决心。

38o茅台在被调查的5个城市中，整体价格出现上涨。

与3月在北京、成都和南京表现出整体价格的下降形成鲜明对比。

说明茅台对3月