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6、营销策略(在价钱、促销、成立销售网络等各方面拟采纳的策略及
其可操作性和有效性,对销售人员的激励体制。
7、产品制造(生产方式,生产设施,质量保证,成本控制。
8、管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
9、融资说明(资本需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权
利,退出方式。
10、财务展望(将来3年或5年的销售收入、利润、财产回报率等。
11、风险控制(项目实行可能出现的风险及拟采纳的控制举措。
第一部分企业基本状况
企业基本状况:
企业名称
成即刻间
注册资本
实质到位资本
此中现金到位
无形财产占股份比率%
注册地址
企业性质为:
请填写企业性质,如:
有限企业、股份有限企业、合伙企
业、个人独资等,并说明此中国有成份比率和外资比率。
企业沿革:
说明自企业成立以来主营业务、股权。
注册资本等企业基本
情况的改动,并说明这些改动的原由。
当前企业主要股东状况:
列表说明当前股东的名称及其出资状况,以下
表:
股东名称
出资额
出资形式
股份比率
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
当前企业内部部门设置状况:
以组织机构图来表示本企业的独资、控股、
参股有企业经及非法人机构的状况:
以图形方式表示,如:
投资者1投资者2投资者n
公司
部下机构1部下机构2部下机构m
企业以前经营过的业务有
、
。
企业当前经营的业务为
当前主营业务为
企业当前员工状况:
如:
拥有员工人,此中管理人员人,生产工人人;
管
理人员中,大专以上文化程度的有人,占员工总数%,大学本科
以上的有人,占员工总数%,硕士学位(含中级职称)以上的有
人,占员工总数%,博士学位(含高级职称)以上的有人,占员
工总数%;
最好列表说明,以下表:
员工人数
专科文化程度
大学本科
硕士(中级职称)
博士(高级职称)
人数
比率
管理人员
生产工人
企业经营财务历史:
列表说明:
(单位:
万元)
项目
今年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总财产
总欠债
净财产
欠债率
净财产利润率
企业近期及将来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场据有、
产品品牌以及企业股票上市等):
企业近期及将来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
第二部分企业管理层
董事会成员名单:
序
务姓
名
工作单位
学历或
职
号
职称
1董事长
2副董事长
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事长
姓名性别年纪籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:
侧重描绘在本行内的技术和管理经验及成功案例。
总经理
侧重描在本行业内的技术和管理经验及成功案例。
技术开发负责人
姓名
学历
性别
学位
年纪
所学专业
籍贯
职称
毕业院校
户口所在地
侧重描绘在本行业内的技术水平、经验和成功案例。
市场营销负责人
姓名性别学历学位毕业院校
年纪籍贯
侧重描绘在本行业的营销经验和成功案例。
财务负责人
侧重描绘在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、
经验和业绩。
其余对企业发展负有重要责任的人员(可增添附页)
依据企业的需要,来描绘不一样人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描绘(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、当前所处发展阶段、与同行业其余企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新奇性、先进性和独到性,如拥有的特意技术、版权、配方、品牌、销售网络、允许证、专营权、特许权经营等。
):
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):
专利申请状况:
产品商标明册状况:
企业能否已签订了有关专利权及其余知识产权转让或受权允许的协议?
假如有,请说明(并附主要条款):
目标市场:
这里对产品面向的用户种类要进行详尽说明。
、、、
、、
产品更新换代周期:
更新换代周期确实定要有资料根源。
产品标准:
详尽列明产品履行的标准。
详尽描绘本企业产品/服务的竞争优势(包含性能、价钱、服务等方面):
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
企业过去的研究与开发成就及其技术先进性(包含技术判定状况、获国
际、国家、省、市及有关部门和机构奖赏状况):
企业参加制定产品或技术的行业标准和质量检测标准状况:
国内外研究与开发状况,以及企业在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争敌手(5家)状况,企业为提升竞争力拟采纳的举措:
到当前为止,企业在技术开发方面的资本总投入是多少,计划再投入的开发资本是多少(列表说明每年购买开发设施、开发人员薪资、试验检测花费、以及与开发有关的其余花费):
请说明,此后为保证产质量量,产品升级换代和保持技术先进水平,公
司的开发方向、开发要点和正在开发的技术和产品等状况:
企业现有技术开发资源以及技术贮备状况:
企业追求技术开发依靠(如大学、研究所等)状况,合作方式:
企业将采纳如何的激励体制和举措,来保持要点技术人员和技术队伍的
稳固:
年
企业将来
份
3—5年在开发资本投入和人员投入计划第1年第2年第3年
(万元):
第4年
第5年
资本投入
人员(个)
第五部分行业及市场状况
行业状况(行业发展历史及趋向,哪些行业的变化对产品利润、利润
率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等,行业市场前
景剖析与展望):
过去3年或5年和年全行业销售总数:
一定注明资料根源。
(单位:
万元)
年份
前5年
前4年
销售增添率
将来3年或5年各年全行业销售收入展望:
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
本企业与行业内五个主要竞争敌手的比较:
主要描绘在主要销售市场中
的竞争敌手。
竞争敌手市场份额竞争优势竞争劣势
本企业
市场销售有无行业管束,企业产品进入市场的难度剖析:
企业将来3年或5年的销售收入展望(融资不可功的状况下):
第1年
第2
第3年
市场份额
企业将来3年或5年的销售收入展望(融资成功状况下):
第六部分营销策略
产品销售成本的组成及销售价钱制定的依照:
假如产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些要素有关(如成
真同样但销售价钱低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠
道优于竞争敌手产品,等等):
在成立销售网络、销售渠道、建立代理商、分销商方面的策略与实行:
在广告促销方面的策略与实行:
在产品销售价钱方面的策略与实行:
在成立优秀销售队伍方
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