营销表格及销售人员周工作总结工作计划表Word文件下载.docx
- 文档编号:15098598
- 上传时间:2022-10-27
- 格式:DOCX
- 页数:35
- 大小:135.64KB
营销表格及销售人员周工作总结工作计划表Word文件下载.docx
《营销表格及销售人员周工作总结工作计划表Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销表格及销售人员周工作总结工作计划表Word文件下载.docx(35页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数
明日预定访问家数
今日收款总计
本月收款累计
市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
业务员工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况
A、销售量(销售月报表)
B、回款
C、对客户拜访情况
二、销售费用(个人差旅费用报表)
三、广告和促销活动效果
四、重点客户情况
五、新客户情况
六、异常客户或信誉不佳客户
七、待开发客户及其情况
八、竞争对手动态
九、问题与合理化建议
一十、下月工作计划
注:
每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份,报告应在每月30日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处)。
选择客户
1、选择客户的程序流程图
2、选择经销商要素
3、选择经销商资讯要素
4、批发商资料卡
5、终止客户报告书
6、新市场信息反馈表
7、购买心理七阶段
选择客户的程序流程图
市场
调查
走访
电话
询问
各种
名册
客户
介绍
展览会和
行业活动
名片
筛选待开发客户
委托资信公司调查
考察
上门了解
经
济
实
力
信
誉
财
政
状
况
行销网络结构
管
理
水
平
营
业
执
照
税务登记证
考察结果报告
分公司经理或办事处主任审批
营销公司总经理审批
正式洽谈
选择经销商要素
一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力:
经销商有多少个分销点,能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉,信誉调查包括:
1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣,就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素
一、分销商的基本情况
1、组织结构(总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物)
2、所有权/注册资本/流动资金
3、业务范围
4、主营业务
5、雇员人、权
二、销售情况
1、所经营的品牌权
2、96、97年至今营业总额
3、各品牌(或各公司如、、)销售额
4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额
三、分销商业务员
1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权
2、□□□和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批发等)
3、业务员有没有经过专门培训
4、业务员奖金数目?
谁负担(公司还是分销商)?
5、业务员基本工资
4和5注意了解竞争品牌的情况
四、覆盖率
1、A/B/C/D店的覆盖权
2、□□□对覆盖率的要求
3、业务员有没有划分区域
4、乡镇覆盖情况
5、二级分销系统
五、销售运则
1、客户名单
2、拜访程序卡
3、客户拜访卡
4、每月销售指标
5、销售情况报告系统
六、资金
1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金
2、放给零售商昨批发产的帐期
3、与□□□公司每月结帐的日期
4、最新□□□库存报告
七、供应链
1、订货周期
2、谁负责下定单
3、收到订货所需时间
4、谁负责送货给客户(送货车辆、人员权)
5、坏货情况
6、分销商仓库的管理情况(费用、开放时间等)
八、价格
1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利
2、分销商经营费用(办公费、车辆费等)
3、竞争品牌的情况
九、假货情况
1、哪种产品有假货?
2、假货集中在哪里?
零售?
批发?
3、对我们的影响(价格)
一十、分销商与□□□关系
1、历史
2、资金/人员投入程度
3、经验
4、合作态度
5、是否经营竞争品牌或水货/假货
6、谁有决定权(下定单、结款方面)
一十一、公司业务情况
1、工作职责
2、促销的管理
3、对分销商的管理
4、主要困难
新市场信息反馈表
新市场区域:
调查时间:
人中数
工资平均水平:
消费习惯
大商场、大经销商
销售额
地址
信誉
主要竞争品牌
品牌名称
广告形式
主要传播媒介情况:
主要电视节目收视率
主要报纸发行量
主要杂志发行量
其它
推销过程与顾客之购买心理变化七阶段
决定:
(明天进货二打卖卖看)
比较:
(价钱:
(价钱呢?
折扣多少?
)
确信:
(还是这三种样式最好!
欲望:
(无论如何我要进货)
联想:
(25-35岁的顾客会愿意试式,对了,它还有内裤外穿功能)
兴趣:
(原来是印花格子裤,看起来蛮新潮的,我仔细看看)
注意:
(这件内裤与众不同)
购买心理七阶段(以零售店购买内衣裤,试销为例)
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
善后
缔结
商谈
卖演
接近
准备
前
一、
二、
三、
四、
五、
合同管理
1、合同签订流程图。
2、合同预算单。
3、合同执行状态表。
4、营销公司经济合同管理暂行规定。
5、合同纠纷诉讼申请单。
6、合同档案表。
合同签订流程图
委托代理人签字
合同签订
合同执行
交内勤存档
内勤签章
合同执行跟踪
合同结算
顺利实施
调解
法律诉讼
调解不成
达成谅解
月合同执行状态表
分公司(或办事处):
合同
编号
操作业务员
金额(元)
合同规定实施日
实施规定截止日
合同执行状态
覆约情况
备注
未开始
进行中
已中止
已结束
合计合同数:
促销活动管理
1、促销活动流程图
2、促销活动申请表
3、赠品管理表
4、商场销量及赠品赠送报表
5、赠品管理暂行规定
促销活动流程图
促销活动申请表
年月日
申请人:
营销公司总经理意见:
市场背景分析及举办理由:
促销商场和单位、名单、促销人员数:
费
用
1、工资
2、奖金
3、补助
8、
预计收获:
填表人:
复核:
分公司(或办事处)领导:
总经理:
赠品管理表
区域:
填表日期:
配送
时间
经手
人
各品牌销售量
赠品配送量
小计
合计
客户意见
商场销量及赠品赠送报表
商场:
年月日至年月日
品种销售量
金额日计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
周计
赠品管理暂行规定
一、赠品严禁私自转卖、送礼。
二、赠品严格执行申请领用制度,不得多领多报。
三、赠品分配实行专人负责制。
四、每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。
五、严格按公司要求保管和发入赠品。
六、以上规定,各业务员应严格执行,若有违反行为,一经发现,即交营销公司严肃处理。
招聘
1、招聘柜台促销人员流程图
2、聘促销人员申请表
3、聘用人员工资报表
4、招聘登记表
5、申请支付促销人员工资报表
6、聘用协议
7、培训教材
1)基本销售技艺
2)销售人员仪表
招聘柜台促销人员流
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 表格 销售 人员 工作总结 工作计划