精品企业营销行业投资发展分析研究报告Word文档格式.docx

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四、产业链、相关行业分析6

1、上游企业分析：

6

2、下游企业分析：

3、相关行业分析：

7

五、行业厂商行为分析7

1、营销行为：

（1）行业典型营销模式介绍；

（2）营销创新分析：

8

（3）行业中营销大事记；

2、生产行为；

（1）行业典型生产模式介绍；

3、行业扩张行为8

（1）行业对周期行业的扩张力度分析；

六、行业主要厂商分析8

1、基本情况：

2、高层经理情况9

3、公司财务分析；

9

财务状况分析9

4、公司组织结构9

公司组织结构、地区结构、及各部门负责人9

5、公司业务及竞争力分析9

公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平9

公司业务地理分布，占优势的地区9

公司利润来源分析9

公司竞争力来源：

规模？

技术？

洞察力？

一线管理？

6、公司人力、业务资源分析10

人力资源分析：

员工数、人员构成、技术人员比例等等10

业务资源分析：

政府关系、客户关系、关键人物等10

7、公司战略经验、前景10

公司成功的战略回顾10

公司经典的营销、扩张、购并等案例10

公司发展方向、战略前景、战略目标10

8公司管理模式经验10

公司成功的管理模式、经验介绍10

公司在营销、生产、研发上的经验教训10

七、行业发展趋势分析10

写作技巧和注意事项10

一、行业概况

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商生产经营情况（要求语言简洁、直观，概括性强）。

二、行业外部环境分析

1、政策法规、行业管理模式

国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等；

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析；

国外成功的行业管理模式。

2、技术发展趋势

国际技术走向、发展前景分析；

国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处；

国内技术水平、发展趋势与国外的技术差距；

国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处。

三、行业供求分析

行业企业资产主要存在形式（固定资产、人力资源、流动资金、技术产权）；

经营成本、费用主要发生形式（人力、关键原材料）；

经营固定成本/可变成本结构；

行业利润来源（产品流动性差价、技术产品销售、使用权转让）；

行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：

技术、资金、管理）；

行业整体供给发展趋势分析）。

行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）；

大厂商盈利模式、竞争优势分析；

行业小厂商盈利模式、竞争优势分析；

行业中的外国企业竞争模式分析：

①合作模式（一般为合资、合作、独资）和原因分析；

②国家对外资进入该行业的规定；

③外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率；

④外国企业竞争优势分析；

2、行业需求、替代产品分析

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析；

行业替代品的种类、规模、可替代性分析；

行业产品替代产品的种类。

涉及行业（及行业编码）；

替代品替代行业产品的规模、增长率；

替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析；

3、对产品需求的变化周期及特点

需求细分市场分析；

需求市场细分的标准、各细分市场特点；

各细分市场的大概规模、变化趋势；

针对细分市场可能的创新，现有的案例分析。

四、产业链、相关行业分析

供应商行业的名称、简介；

供应商行业讨价能力分析；

供应商行业的集中度、最大的厂商分析；

本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）；

供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）。

顾客行业的名称、简介；

顾客行业的讨价能力分析；

顾客行业的集中度、最大的采购商分析；

本行业对顾客行业的依赖度分析；

顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）。

相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称、简介；

行业关系分析；

相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务、协作开发、经销本行业产品、提供增值服务）；

行业的规模、主要厂商、竞争力分析；

对相关行业的对策分析：

联盟、收购、挤压、转型。

五、行业厂商行为分析

行业新产品出现速度、创新速度；

行业定价预测（如按人天、按节点数等）、平均价格水平，平均单次销售规模；

典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式；

典型分销方式，产品送达顾客的方式。

行业平均生产规模；

产能变化经常采取的手段：

合资、收购、合作开发；

行业中产能变化（进入、购并、退出）；

3、行业扩张行为

是否是强势行业、可能整合的行业；

上游、下游、纵向整合、整合后对行业的价值；

降低成本、加强服务、减少潜在竞争者、获得关键技术、行业扩张大事记。

六、行业主要厂商分析

第一厂商：

公司地址：

联系方法：

公司投资者、股权结构：

公司资产规模、产能：

公司业务范围：

公司主要产品：

公司是否上市（代码）：

公司发展规划：

2、高层经理情况

董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料

近年主要财务指标及财务报表。

财务状况分析

4、公司组织结构

公司组织结构、地区结构、及各部门负责人

5、公司业务及竞争力分析

公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平

公司业务地理分布，占优势的地区

公司利润来源分析

6、公司人力、业务资源分析

员工数、人员构成、技术人员比例等等

政府关系、客户关系、关键人物等

7、公司战略经验、前景

公司成功的战略回顾

公司经典的营销、扩张、购并等案例

公司发展方向、战略前景、战略目标

8公司管理模式经验

公司成功的管理模式、经验介绍

公司在营销、生产、研发上的经验教训（另加：

第二第三厂商……）

七、行业发展趋势分析

行业发展存在的问题；

行业发展国内外趋势；

行业投资价值等。

写作技巧和注意事项

1、撰写行业投资分析报告以前，首先要明确以下几个问题：

行业投资分析的目的是什么，行业投资分析报告呈送给谁看，行业投资分析报告的读者对行业分析工作有什么要求？

最后，根据这些问题，起草行业投资分析工作方案。

2、行业投资分析报告建立在对行业情况熟练掌握的基础之上，行业投资分析报告内容要有真实性，必须是事前经过大量的调查，掌握了大量的客观真实的材料和数据。

而且，在采用这些数据之前，必须对它们的真实性进行科学的分析和判断。

3、行业投资分析报告比较长，遵守从现象到本质、由表及里的分析方法，对大量的数据和文字进行归纳和总结，从而发现行业现状的本质特征，找出有规律性的东西，形成有用的观点。

4、行业投资分析报告采用叙述、议论、说明等语言运用方式。

对于行业情况的说明，采用叙述的方式，并借助统计图、统计表等数据说明方式，比较全面、系统地、完整地叙述、说明问题。

运用议论的方式提出措施以及建议。

5、行业投资分析报告讲究时效性，因为行业投资分析报告建立在瞬息万变的市场信息资源之上，所以要求行业投资分析报告在写作、呈送、实施时都应该有时效意识。