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发展历程:
1999年:
安徽中国青年旅行社有限责任公司成立,是由中国青年旅行社总社、共青团安徽省委员会和安徽古井酒店(集团)有限责任公司共同投资组建的一家股份制国际旅行社。
2002年:
经国家旅游局审核批准,在安徽省内率先成为出境旅游组团社。
更通过ISO9001:
2000质量体系认证,成为安徽首家通过此项认证的旅游企业。
2007年度、2008年:
度全国百强国际旅行社,安徽省首家五星(五A)级诚信国际旅行社,大陆居民赴台湾游指定旅行社
2009年:
安徽中青旅的标准化建设成果显著被国家列为全国惟一一家旅游服务业标准化试点单位,至此安徽中青旅已成为安徽旅行服务业的领导品牌。
2010年:
上海世博会境内世博游安徽惟一指定旅行社,全国旅行社行业惟一一家国家级标准化一类试点单位,全国百强国际旅行社,全国青年文明号。
并获旅游行业最高荣誉,中共中央、国务院颁发的“世博先进集体”荣誉称号
2011年度荣获“全国青年文明号”、“全国百强旅行社”及“安徽省5A级旅行社”称号
重大记事:
2001年组织安徽首届“中韩青少年才艺竞技夏令营”。
2001年承办安徽皖酒集团“安徽皖酒网络大家庭东南亚考察联谊会”。
2002年组织“韩日世界杯安徽球迷助威团”。
2002年携手安徽音乐台组织“十大金曲颁奖晚会观摩团”。
2002年与安徽省工商业联合会组织安徽省中小企业赴东南亚考察团。
2002年顺利通过ISO9001:
9002质量体系认证,成为安徽首家通过此项认证的旅游企业。
2001-2002年连续三次成功举办“夕阳红”快乐老人畅游香港、澳门活动。
2003年6月组织安徽省继“非典”之后的第一个出境旅游团队(港澳)。
2003年8月组织百人赴俄罗斯考察团。
2003年8月组织了千人港澳专列团。
2003年9月入境部承接香港大型佛教团体前往九华山、普陀山旅游观光。
2003年10月组织安徽省工商业界知名人士与港澳商界名流交谈。
2003年10月顺利完成省委宣传部“走进安徽”十七个国家和地区的大型国际采访活动的接待任务。
2003年11月承办安徽省省委党校百人赴港澳学习考察团。
2003年11月承办芜湖工商会百人赴港澳学习考察团。
二、组织机构
市场部制
三、产品体系
国内短线旅游(省内旅游)
自然山水路线——黄山、宏村西递、九华山、千岛湖、
古镇水乡路线——苏州园林、杭州西湖、水乡古镇、宏村西递
都市名城——苏州、杭州、无锡
主题乐园——横店影视城、方特
其他产品
众览省内旅游产品,其提供的旅游路线多为经典型,相对传统
国内长线旅游(省外旅游)
有海南、昆明、广西、北京、西安五大主题线路,大行程4—8日不等,由于长途旅行交通耗时,其提供的交通形式具有灵活多样的特点。
出处境旅游
台湾、港澳、日韩、新马泰、欧美五大路线,以亚洲范围内的旅游线路为主,欧美等国家为辅,同时还提供经典的邮轮旅游产品。
自由线路
由于自由路线的自由度、特色化程度高,其成本相对高,该项产品的潜在旅游顾客相对较少,其提供的旅游路线相对单一,目前仅三亚国光、澳门、香港三条路线。
特色路线:
1、安徽中青旅将年度主题定义为“快活2012”,在发展上积极进行行业创新,全年将执行“春安·
夏泰·
秋吉·
冬祥”季节性行销主题,确保每一季都推出新产品,这些线路区别一些常规化线路,将把许多新的元素融合进去。
这或许是安徽旅游行业的新趋势,即打破传统固化旅游线路,这些固化的旅游线路显然和游客日益丰富的旅游需求不相符,针对这一矛盾中青旅在不同季节融合人们关注热点并通过对景点的考察和评估推出全新的旅游线路及景点服务,带给游客全新的体验。
同时面向游客推出的新玩法,也是今后旅游的发展趋势,越来越精品的景点选择以及越来越自主的旅途安排必将受到游客的欢迎。
比如推出的:
赏春三部曲(“花花世界”、“小镇故事”、“疯狂历险”)、慢品台湾(跟着电影由台湾《海角七号》《那些年一起追过的女孩》)、海岛情(两人世界,甜蜜之旅)
2、中青旅的王牌产品——台湾游方面,相关负责人也表示将和时下热点进行结合创新,让去台湾的游客获得自己最想看的旅程,无论是追求品质的慢品台湾系列还是时尚大热的跟着电影游台湾,都是对于台湾一种全新的解读。
四、安徽中国青年旅行社产品的分销渠道和促销手段:
(一)分销渠道:
1、直接销售渠道:
旅行社直接将产品销售给旅游者。
表现为两种形式:
一是所在地直接销售;
二是客源地建立销售网络。
安徽中国青年旅行社的营业网点:
安徽中青旅财富广场营业部、安徽中青旅元一营业部、安徽中青旅长江中路营业部、安徽中青旅金寨路营业部、安徽中青旅肥西营业部、安徽中青旅淮北营业部、安徽中青旅芜湖营业部等
2、间接销售渠道:
旅行社通过中间商将产品销售给旅游者。
3、虚拟销售网络:
2010年,上海的世博盛会时,安徽中青旅特别成立了世博运营中心,在相关部门的配合下,省内的17个地市级旅行社一起,成立了世博旅游联盟。
建立起了网络分销体系,当时这在全国也是首创,结果远远超出预期。
安徽中青旅的计划是6万,最终却销售了26万。
由于世博会期间的优异表现,安徽中青旅被党中央、国务院评定为“上海世博会先进集体”。
(二)、促销手段
1、媒体广告
安徽中青旅通过在报纸、杂志、网络等宣传自己的旅游产品,和旅行社参加活动。
安徽中青旅参与2012“登华中屋脊祭炎帝始祖”系列活动,祭炎帝始祖”活动举行时来自全国60余家家媒体记者代表参加此次公祭炎帝神农活动。
2、营销公关
旅行社开展的以具体的旅行社产品品牌为中心的公共关系活动,旨在建立和加深旅游者和顾客之间建立巩固良好的关系。
如:
新闻发布会,安徽中青旅“快活2012春游”新产品发布会召开;
以品牌形式赞助的公益活动,例如2012年4月,“合肥大蜀山森林公园西扩工程开园安徽中青旅参与认建认养并获荣誉证书”
3、营销推广
面向旅游者、旅游中间商和旅行社销售人员的销售推广。
(1)向旅游者推广降价或廉价出售,隐形降价、附赠产品、竞赛等方式。
曾经安徽中青旅有过廉价路线的推广“安徽中青旅首推韩国双飞5日游,仅需1980元”;
“安徽中青旅暑期“千名小记者开心香港乐游记“全省招募”同期开展小记者游记、摄影照片有奖评选活动,具体详见营员手册。
获奖作品我们将择优刊登在安徽省内主流报刊媒体以及安徽中青旅官方网站,更有机会赢取千元相机,平板电脑等大奖。
(2)向中间商推广,折扣、联合广告、举行旅游展览会等。
2012年5月18日上午,第七届中国中部投资贸易博览会在湖南省长沙市湖南国际会展中心盛大开幕。
全国百强旅行社安徽中青旅随安徽省旅游代表团一行赴会参展,安徽省搭建了卓具特色的特装展馆,徽风皖韵,难忘安徽,全面展示了魅力无限的安徽旅游,同时推出安徽旅游八大精品线路,得到了海内外参展客商们的高度关注。
五、接待管理
旅游接待人员是指旅行社直接从事旅游接待工作以及提供后勤保障工作的人员,主要包括:
导游人员、后勤工作人员。
(一)、导游人员
安徽中青旅导服处是安徽中青旅导游/领队的管理机构,目前在册的导游/领队人员近两百人,是目前省内旅行社最大导游/领队管理机构,被安徽省旅游局、国家旅游局列为省级、国家级的服务标准化的试点单位(导服为项目之一)。
安徽中青旅导游队伍构成丰富:
目前拥有出境领队及台湾领队一百余人;
历届的安徽省金牌、优秀导游员、市级“十佳”、优秀导游员二十余人;
中级导游员三十多人,高级导游一人,各语种导游多人;
也有安徽省旅游局的省礼仪导游队的多名成员和经常参加合肥市政务接待导游数十人,这些优秀的人才在各个岗位发挥着重要的作用。
安徽中青旅导游队伍服务专业:
导服处拥有完善的培训系统,导游队伍积极向上,专业素质高。
例如在2010年世博会期间,带领800余名来自全省各地市的机关、企事业单位人员有序的进入世博园参加安徽周的开幕和参观游览了中国馆,其良好的精神面貌和专业水平的职业素养得到了各级领导的赞许和肯定。
当然没有十全十美,安徽中青旅在导游服务中也会有差强人意的地方,一会又一些投诉,更别说地接社导游了,或多或少都存在一些素质不高,服务不好的导游,安徽中青旅应该加强导游素质的培训和服务意识的培训;
在选择地接社时应该对其全方位的考查,还要主要导游的素质和培训,这样可以更好的提高企业的服务质量。
(二)、后勤工作人员
接待人员语言亲切、面带微笑、回答问题时非常有耐心,对旅行社产品的了解,尤其是最近旅行社主推的产品,做到当客户提出的每个问题都能马上做出专业的回答。
能够做好记录:
接待人员要对成交的游客签定合同、登记好旅游地、日期、身份证号、客人的联系电话、标准、集合时间地点、并告之客人是否接送等相关内容。
提醒客人要拿好出行通知单、有效证件等。
但是还是存在一些问题:
对客人的需求心理不够了解,以为的推销热门路线;
有部分人员不太积极,热情;
过于的吹捧产品的优点等
3)处理投诉:
遇到客人投诉是难免的,关键是如何去处理,能消除客人对公司的成见,耐心倾听、避免争吵、合理解释妥善的处理投诉
(三)、接待建议
1、跟踪服务。
这是旅行社的薄弱环节,应该加强售中、售后服务。
在旅游过程中,给游客打个电话或发信息,这样会大大提高游客对公司的满意度,即使有问题,在给客人主动打电话的同时,客人的心情会好了一半,会认为公司对他很重视,有一些小问题,也会一带而过。
售后服务:
是维系老客户最有效的方法。
售后电话:
会让公司从客户那里了解全部旅游的情况,便于公司今后为客户提供更完善、更合理的线路;
经常与老客户联系,可以将最新的产品,通过满意的老客户传播到更多的客户当中去。
总之,跟踪服务会为我们与客人下次合作打下坚实的基础。
2、旅行社首先统一思想,提高认识。
通过向员工传达服务细节标准化文件的要求和精神,邀请专家进行标准化知识培训等方式,促使员工形成旅行社服务标准化的理念,并切实贯彻到实际工作中去。
其次组建的服务标准化工作推进小组,按照业务流程,分板块推进,并制定工作进度表,将每一个服务过程细化、规范化、标准化,并执行到位。
最后,勇于创新,追求卓越。
不断探索旅行社行业标准化的实践工作,形成一套行之有效的服务标准。
3、提高旅游饭店团队接待效
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