北化快递商业策划书改Word文档格式.docx

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2.目标：

市场目标服务覆盖全国所有大学的社区

财政目标一年达到盈利

三、公司目前股权结构

暂无

四、已投入的资金及用途

五、公司发展目标

在前期阶段以租赁，校园社区，爱心90后为主要推广目标，大力发展，迅速占据市场。

后期以回收，商品购物，兼职实习等为补充，形成大型校园社区。

地域前期以为主，后期推向全国

六、市场概况和营销策略

市场概况：

就当前实际情况而言，电子商务蓬勃发展，但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况，在这个大环境下，优胜劣汰，比的是服务，比的是诚信，所以，我们必须要在基于这两点的情况下不断发展，挖掘大学人才。

营销策略：

实行网上交易，交易，实体店交易的多种交易类型的策略。

利用在校期间的有利条件，与社团，学生会保持良好的关系，在学校的关系。

有利于把活动都揽到自己的市场中，迅速抢占市场份额，宣传方式一定要创新，例如可以拍摄小电影，类似大学的一天系列片，讲述大学生活的乐趣，点点滴滴，植入广告。

得到点击率后，可以拉取赞助。

在每个学校都排，就找在学校有一定影响力的同学！

也可以赞助各类活动，参加一些电视综艺活动，类似这个新奇的宣传方式来进行宣传，效果也好！

七、主要业务部门及职能

1•人力资源部

2.宣传部

3.组织协调部

4.售后维护部

5.财务部

6.公益部

7.市场部

8.物流部

9.采购部

八、核心经营团队

1•董事会

2.经营团队

3.外部资源团体支持

九、公司优势说明

目前还没用针对于大学生的大型租赁，由于学生活动较多，使用物品道具次数有限，所以租赁更为合适，更加节约资源。

同时，向大学生提供并开放一个综合的，有保障的信息服务平台也是大势所趋，所以本公司更要抓住时间，进入市场，服务大众。

本公司团队人员基本全是由在校学生组成，这样既起到了锻炼大学生实践创业能力的平台，充分展示大学生的才华，同时大学生的由大学生自己做才能更贴切，更实用，更完整。

十、融资方案

暂无融资想法，资金由创始人出资，如果后期需要大量资金再考虑融资。

1•寻找合伙人，确定发展方向，修改规划，并达成一致。

分配职责，部门，明确各部门的任务及职责，招纳贤才。

（策划部，宣传部，人力资源部，组织部，会计部，数据部，设计部，公益部，维修保养部等），寻找设计创作团队

2.资金，对前期发展所需资金进行估算，寻找资金来源且必须一步到位。

3.确定前期开设网点的学校（10所），寻找负责人及社团或学生会组织，达成共识，确定合作方式。

4.寻找仓库，争取最低投入，购置少量必备的交通工具，对人力进行计划和招聘。

5.联系必要的企业，为回收的物品的进一步回收以及再利用做好准备。

联系学校周边的商家，争取相互宣传的机会。

寻找货源，以便提供学生活动的资源。

6.购置必要的设备和物品，为运营打好基础。

7.找专家提建议，修改

8.“网上交易保障中心，100%正品保证，经营性备案信息等”建立友情

9・购买域名，制作，确立名的细节

10.租赁条，押金条，公章

成立学校特派员小组

第三章发展项目

第一类：

租赁

一、旧书租赁

1•收购前需先统计各院各专业各学期课程所需教材及其价格，做好统计工作。

各校旧书回收负责人写好回收计划，及所用自己，所需仓库自行解决。

更新快的书籍回收需谨慎。

2.以百分之30~40的价格回收图书（最新版），旧版根据年份依次降价，回收群体为指定社团，需确认图书的完整性，可用性，然后本各学校负责人确认收购，需注意图书的平均性

3.联系长期从事旧书销售的同学,达成合作关系,合作方式灵活可变。

可直接从其那回收，可把其作为供应商，可作为补货商

4.各负责人回收后需统计图书详细的回收情况表，上交总负责人，总负责人需进行统计，分类，宏观调度

5.确立“1”元租书模式，即租一本书，使用一学期只需“1”元。

但需要缴纳6~7折押金，且本站将会拿出百分之十的租金收入投入的爱心90后的组织中，进行爱心活动。

6.确定图书交易时间，及学期结束后，各校负责人组织对租书同学进行图书返回的回收，仔细对图书的损坏程度按照鉴定标准进行鉴定，无法通过鉴定者将扣除本书的押金，回收后让同学选择下学期所需图书，然后统计押金差价进行退换或征收，对于不再租赁图书的同学，在检查无误后全额退还押金

7.返回租金为下学期一个月后

&

网上购书引导需要具体详细，哪个学校，哪个院，哪个专业，哪个年级，哪个学期，所需课程图书必须列全，供同学挑选。

9•如何保存剩余图书的完整性，和储备。

10.分批开发学校图书租赁

二、服装租赁

1.正装租赁：

（1）购置正装，皮鞋，领带，皮带，衬衣，袜子若干

（2）租赁可以单租，也可以成套租

（3）正装单租30—天，每增加一天加10元，皮鞋单租X元一天,领带单租5元一天，皮带配套正装，衬衣，袜子单独购买，租赁数量大或者营业初步阶段可搞活动，租正装送衬衣，袜子。

押金100元,经对方检查后写明服装状况，双方签字。

（4）一天货到位，开始计时租赁，租后需24小时返回，延时者按

租赁时间收取多余费用。

（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。

（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。

2.民族服饰租赁：

（1）购置少数民族服装，或在前期阶段联系商家进行二次租赁。

要求民族服装齐全，配饰亦齐全。

（2）少数民族服饰要整套租赁，不得拆散。

（3）按照时间购入价格，进行价格设定，押金设定

（4）一天货到位，开始计时租赁，租后需24小时返回，延时者按租赁时间收取多余费用。

如无法到达的可通过快递方式邮寄，指定快递公司，商家承担运费

3.表演,演出服饰：

（北舞）

（1）购置表演演出服若干，联系生产厂家，开展业务，可以设计，加工制作买卖，或前期联系商家转租。

要求种类多样，价位低廉。

（2）可单租，整租，大量同时租赁。

如无法到达的可通过快递方式邮寄，指定快

递公司，商家承担运费

（7）注意学校大型的舞会，晚会，取得联系，成批租赁

（8）表演的配件的免费提供或者出售，发卡，胸针类

三、表演活动设备租赁

1•灯光音响

（1）购置二手灯光音响设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。

面向大学，婚庆公司等

（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在

（3）提前调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下,长期合作。

不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。

（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）

（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。

（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费

（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。

（8）

2.舞台搭建

（1）购置舞台设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。

面向大学，婚庆公司等

3.帐篷，遮阳伞，篷房

（1）购置帐篷，遮阳伞，篷房若干。

（2）主要用于学生野营，校园小型活动，学生聚会，农家乐等。

（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特

殊考虑）

（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安

排，务必服务周到，准时到达。

4.LED,幕墙

（1）购置二手LED,幕墙设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。

5.表演活动道具

（1）吉祥物，头饰，卡通帽子，金属枪，翅膀，琵琶，盾牌，窗户，剑，兵器，

（2）假发

（3）电子礼炮，气球

（4）太多了

6.地毯

四、交通工具租赁

1•自行车

主要面向校园大，校园偏，出行需要代步车的学校

（1）低价收购二手自行车，以三十元左右的价格收购（充话费送的自行车为主要收购目标），以校园为单位寻找库房。

（2）不统一配框，配锁，分类定价，标准以二十元一年为主，一天两元。

会员提供免费租赁。

押金为100元。

24小时到货

（3）购入一批全新自行车，租赁，买卖均可

（4）交接时务必注意要双方检查好自行车的状况，双方签字

（5）租赁过程中，自行车出现问题需自行解决

（6）租赁到期后，提前一个月通知，需续交的提前办理手续，不再租赁的到期后交接返还。

（7）制定赔偿责任表，如出现大的问题损坏，按照价目表赔偿

（8）收回后当面退押金，以押金条为准，或者备案，防止有人以此牟利，造成一辆一百元的损失

（9）维修部统一对自行车进行维修，准备下次租赁

2.电动车

（1）低价收购二手电动车，以低于市场的价格收购（大学生由于种种原因不再使用的为主要收购目标），以校园为单位寻找库房。

（2）不统一配框，配锁，分类定价，电瓶由本负责维护保修，不添加收费，在校园提供充电的地方，24小时到货

（3）购入一小批全新电动车，租赁，买卖均可

（4）交接时务必注意要双方检查好电动车的状况，双方签字

（5）租赁过程中，电动车出现问题需自行解决

（7）制定赔偿责任表